王甲佳：2019的逆周期，仍然是依靠效率与规模

前两天（恍惚间就是两年了）有机会听中金公司分析师对2019年的经济形势做的分析报告。整体看来，是趋于悲观的，各种数据及其趋势都显示出某种强劲的下行压力。突出表现为消费者的经济预期心理对可选消费进行了“冻结”，许多积极的变量还不容易被看到。然而从我最近三个多月对微观经济的观察，另外一种增长速度还在持续加强，那就是智能制造要素作用下的生产效率在提升，不仅超越了行业的一般水平，还超越了优秀同行的最高水平，只能说是“遥遥领先”了。

 

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我们可能不是广泛需要更多科技含量的毛巾，但是我们需要更加便宜、质量更好的毛巾；

我们可能不是广泛需要更多技术含量的榨菜，但是我们需要更加便宜、质量更好的榨菜；

我们可能不是广泛需要更多技术含量的家具，但是我们需要更加便宜、质量更好的家具。

......

即便在广义的“内忧外患”之下，或者是你企业所在的狭义的“内忧外患”之下，到底能不能提供更加便宜、质量更好的产品？对，就是那些刚需的产品，高频场景的产品。

 

你认为，这可能很难。但是确实有人做到了，而且看上去并不是那样的难。

 

2

2018年8月份，了解到有一个企业，从工艺仿真开始，对老设备及车间进行自动化与数字化改造。历时9个月，技改投资不足500万元，从软件到硬件。车间工人从18人降到2人，产品一次合格率提高到三个九，销售量激增35%。第二期的改造也已经开始。没有及时改造的同行，订单正在被他们虹吸。参与人说，改与不改，不是多赚和少赚的问题，而是能活还是不能活的问题。

 

这个工厂的产品是电子零件，处于竞争非常炙热的市场，但是他的出厂价比同行便宜20%还赚钱，交货期从平均两周，到平均3.5天。当然，这类产品的市场，他还无法垄断，因为还有许多非产品的因素在影响其他客户的选择，但是这个松动几乎是雪崩的，周边本来是一个“一镇一品”的和谐产业集群，因为这个不起眼工厂的崛起，平衡被打破，其他厂家纷纷让路。有点象windows系统早期自带的扫雷游戏，哗地扫开一大片。去年年底得到消息，海外订单已经是排满了2019年可供产能，包括2019年下半年才能开启的产能也计算进去了。

 

这对他们所在行业的“恐慌”可能还不能传导到社会上来，显然，这样的工厂越来越多。

 

3

归根到底，这个局面的产生仍然是最普通的规律在起作用，效率与规模。

因为通过工艺仿真，让工序之间的衔接可以用更经济的节拍、最小批量的连续投料进行低频换型的生产，单品从第一道投料到入库的时长完整地可以缩短一倍。效率就是提高50%，使得离散生产获得了流水生产的效能，班产规模跃升3倍。加工环节因为更少的人为干预与有效的监测，良品率得以充分保证。

 

这个企业可以从大客户那里拿到份额越来越多的订单，其他客户闻风而动。

 

4

想想一个世纪前，“洋火洋油洋布”对中国市场的冲击吧。

 

 

5

【和52】有序是最快的！

【和53】善待“落后生产力”不仅仅是一种生存智慧，更是一种发展智慧

【和54】工业价值链中，哪里是增值的主场？需要怎样的善待？

本号在前面几篇的文章里，连载的都是这个方面的内容，有兴趣的朋友可以一览。市场竞争在前置，前置到你看不见的地方。

 

6

制造业是一个慢变量，也是一个快变量。对于众多处于微观经济形态中的企业，更多的精力还是要将眼光向内，最大程度地提升产出效率，持续降低成本。外部大环境对企业的影响是一样的，没有特殊，但是你若强身健体，则有海阔天空的机会。

 

关于销售，你若芬芳，蝶自前来。

关于周期，你将它变成别人的周期吧。

 

祝愿大家元旦快乐！