【和81】基于复杂价值链的合作价值界定（温微观察13-11）

最新推荐文章于 2023-07-05 23:27:27 发布

王甲佳

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价值链的上的合作伙伴价值如何衡量？如何同时保证链主和成员的利益结构？在产品交易阶段，衡量的标准就是产品的定价，二次的利益分配一般是返点、提成等有限方面。在价值链上合作价值就不能简单的通过交易模式来衡量。事实上在这个阶段，产品成为合作的媒介，能力和资源成为价格的主要因素。比如我们单就交易来说，和客户谈的就是一只产品多少钱，一千只又是多少钱，而在价值链下，就要考虑交货时间、订单量大小、品质要求等因素对于我们资源和能力的影响程度，这些指标虽然也是交易价格的形成因素，但是要提供一个合适的标准非常难。由于利益满足的短期性和长期性有很大区别，所以在价值链上必须将这些指标的变化量化为可衡量的东西，以显示对合作伙伴的能力使用与资源占用的程度，在保证可持续发展的前提下，满足价值链各方对于短期和中长期利益的需求。

这就对信息化提出了很高的要求，信息化必须是要充分支持合作伙伴进行决策，而不是只支持我们代他进行决策。我们的系统将在价值链上有序开放，决策工作将向外延伸，交给客户和供应商。我们的工作将越来越多的集中在对价值链的业务逻辑研究和设计这样的核心业务上。

如果说企业作为单一利益体，它的业务逻辑形成的东西类似于植物的种子，那么作为价值链这样的复杂利益体，它的业务逻辑形成的东西就类似于动物的胚胎！大熊猫是珍稀动物，大家都在保护它。然而我们将要运作的包装价值链是不会有任何外力保护的，一切取决于我们给她一个什么样的胚胎，并能从容地直面它的未来。