销售预测的准确度受内因和外因的影响比较大。外因包括经济状况、行业环境、同业竞争、政策法规等;内因则包括营销策略、生产计划、组织结构等。
预测方法分为两大类,定性预测和定量预测,定性预测倾向于在缺乏历史数据支撑的情况下使用,定量预测则倾向于利用历史数据规律进行测算,但在实际工作中二者往往是相互配合使用的。
待续……
零售业的销售预测
最新推荐文章于 2024-08-19 19:14:42 发布
销售预测的准确度受内因和外因的影响比较大。外因包括经济状况、行业环境、同业竞争、政策法规等;内因则包括营销策略、生产计划、组织结构等。
预测方法分为两大类,定性预测和定量预测,定性预测倾向于在缺乏历史数据支撑的情况下使用,定量预测则倾向于利用历史数据规律进行测算,但在实际工作中二者往往是相互配合使用的。
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