【SAP-MDG】数据治理

一、警示自己：

1.作为一个SAP-MDG的售前顾问，你要明确，讲“数据治理”不是你的目的，数据治理的框架太大了，也不是一次售前服务讲解能讲明白的；

2.你讲数据治理的目的是：1.引导共情；2.引出主数据治理；3.销售MDG;

3.所以数据治理只能讲一个大概（或者可以类似华为一样，在整体实施之前，讲整体数据治理框架及未来期许，就是不做真正落地）；

4.如果觉得没有必要，也可以不讲；

5.整体思路：CIO遇到的现状（老板要求用数据说话，管理的痛点）→具体案例分析（例如：收入成本明细表，基本很多公司都会有，也会遇到各种问题）→引导出做数据治理，可以考虑优先主数据治理；

二、如何共情：

1.公司上了很多系统，但是这些系统的真实使用情况不知；

2.系统越来越多，系统中的数据也越来越庞大，如何对这些数据做有效分析；

3.数据质量层次不齐，导致很多系统的数据无法正常使用；

4.系统之间的数据，都是数据孤岛，很多系统没有共用主数据，达不到统一分析需求；

5.总结：钱花了，系统上了，效果没看到（效果呈现无数据支撑）

三、数据案例应该怎么找：

1.案例的查找，一定要找跨系统分析的案例；

2.案例的分享，一定要找主数据不一致的案例（因为你的目的是推销MDG平台）；

3.案例的分享，一定要找针对这个案例，后面是解决主数据不一致的问题；（统一源头，统一管控，数据共享，检验）

四、数据治理转主数据治理（为什么先上主数据治理）：

1.主数据治理是数据治理的一个雏形（数据治理整体框架太大，可以先从主数据治理中找找经验）；

2.培养管理层对数据治理的概念（主数据治理好了有哪些好处，数据治理好了有哪些好处）；

3.培养下属的能力（很多甲方公司没有任何数据治理的经验，用主数据治理上线培养下属对数据治理的理念和相关能力，慢慢对数据有一定的敏感性）；

4.为以后数据治理上平台铺路，培养团队，留下火种，为未来铺路