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这些年做项目,发现中国企业中普遍存在一种相互抵的流程。
什么意思呢?就是明明是两种业务,我们有些企业经常把他们“混”或者说“合”在一起处理。
笔者仔细分析了一下。这个事情啊,还真的可能和我们中国人的思维模式有关。接下来我们一起来看看集中典型的“抵”的相关业务。
我们以销售流程为例解析一下,销售业务流程中经常出现的是各种销售费用的“抵”,比如销售折扣、销售佣金、运费、检测费、质量扣减、专利费等等,我们经常做的就是在开票的时候把这些费用进行抵扣,有的时候是按照每个销售项目进行抵扣,用的是对整张销售订单抵扣一个总的金额。
这种“抵”的业务乍看好像没什么问题,而且基本也就分为两种,一种呢,是客户主动要扣减企业的应收款,比如呢质量问题导致的扣款。
一种呢,是我们要主动要增加客户的应收款,比如替客户代垫的各种费用,常见的代垫费用有运费、检测费。
没什么问题是说,反正都是你欠我的,我欠你的,抵减之后算成一共欠你多少钱就行了,最后不少你的钱就可以了呗。
不过做SAP项目可就有问题喽,相信大家因为这种业务吃过不少的苦头,也通过不少的变通方案。
我们举个例子,比如以检测费为例,有些产品,比如电池,根据行业的规定,在生产完成后,必须要通过第三方的检测机构检测合格,客户才会进一步决定是否需要向企业下达正式的采购订单,但是呢,这个送检的过程是由供方负责的