SAP那些事-职业篇-34-顾问的经验

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 在很多行业，公司招聘都喜欢找有经验的人，为什么呢？因为有经验的人可以不用教，进公司就可以干活，可以马上给公司带来价值。

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对于SAP顾问更是如此，你看看市场行情就知道了，从业时间越长的顾问，其人天价格也越高，客户也往往对咨询公司提出要几年经验以上的顾问。

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这背后其实都是因为“经验”。我们中国有句老话叫“嘴上没毛，办事不牢”。老子教训儿子经常说：“我吃的盐比你吃的饭都多，我过的桥比走的路要长”。

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这给大家一个印象，没有经验，是办不好事情的，没有经验，办事是没办法让人放心的，没有经验，就提供不了那么大的价值。

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不过这些年做SAP，我感觉“经验”好像不那么好使了，因为SAP现在也发生了很大的变化，原来的“经验”在新的版本里有些就用不上了。

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在整个IT领域里更是如此，新技术日新月异，层出不穷，对于老的从业者来说，精力逐渐在下降，加上人到中年也没有充足的时间进行学习，而以往的“经验”又无法继续使用的情况下，老顾问的“危机”来临了……。

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如此看来，“经验”要发挥价值，是有条件的，主要的条件面临的环境没有太大变化，一旦环境发生变化，“经验”就面临失效的风险。

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这又让我想到了中医，至少目前看起来，老中医的“经验”还是继续在发挥着它的价值，这也许是因为中医的环境没有发生太大变化吧，毕竟人体几千年来，还是那个肉体，其运行机制也没发生太大的变化。

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这样分析起来，“经验”的有效与否，其实是要考虑我们的经验在多大的环境中是有效的，也就是说我们的“经验”适用面越广，就越不容易实效。

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所以现在大家才更注重思维的培养吧，因为思维的适用面就很广，甚至可以跨不同的行业，甚至生活方方面面都会用到。

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我们在以前的文章中谈到过，SAP顾问在工作过程中也常常使用系统化思维、结构化思维去解决问题，也正如我在《SAP那些事-职业篇-30-老顾问和年轻顾问的区别》提到的，年轻顾问和老顾问其实在解决问题的效率上还是有区别的，面临同样的问题，因为老顾问“经验”的积累，判断问题会更快会准确。这么说来，老顾问也不必焦虑，其“经验”仍然是有其价值的。

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不过，老顾问的“经验”虽然有其价值，仍要防止走到另外一个极端，那就是“经验主义”、“刻板现象”、“定势思维 ”，那就变成唯“经验”是从了，因为不同的企业存在共性，也一定存在个性，“经验”也许可以涵盖共性的部分，却无法涵盖个性部分。

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所以即使“经验”再丰富的老顾问，也需要仔细了解情况后，做出判断，出具方案，而不可以以为自己“经验”丰富，就武断的下结论给方案。

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总结来看，“经验”就只能起到“经验”的那部分作用，一定存在“经验”之外的东西，需要我们根据实际情况进行判断，具体问题具体分析才行，这样才不失偏颇。

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这也说明，我们每次出具方案，都要考虑每个客户自身的实际情况，而不可拿别人的方案不经甄别直接套用，这是不可取的。

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说到底，“经验”只是起到借鉴的作用，再好的经验，一旦陷入唯“经验”是从，事情就会走向反面了，历史上有太多类似的例子了。

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有句话说的好，“经验”是工具，不是目的，不能把“经验”当成目的来用。

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仔细想想，我们真的很容易把“经验”当成目的，比如父母看孩子没按照自己的想法去做，就会不高兴，说：“这都是我一生的经验，你怎么就不听呢”，这就是拿经验当目的了，不听你的，就是没达到目的，所以我们不开心。

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如果我们把“经验”当成工具，既然是工具，那么就可能好用，也可能不好用，有可能适用，也可能不适用，我们就会根据实际情况去分析这个工具是否还适用，这就给了我们一个“觉察”的机会。

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一念之差，差别如此之大，真的值得我们好好反思，与各位共勉。