精益画布
精益画布是呈现在一张纸上的可视化简明商业计划书,体现你正在进行的、可付诸行动的商业计划。其巧妙之处在于:它能让人很容易地发现创业中最大的风险,并且促使你理性、诚实地看待自己的创业。当你不确定是否真的找到了一个好的创业机会时,可以考虑以下几个问题:
- 问题:人们都知道“问题”存在,可你真正找到它了吗?
- 客户群体分类:你的目标市场是什么?如何把信息定向传达给特定群体?
- 独特卖点:你能以清晰、独特、令人记忆深刻的方式说明为何你的产品更加优异或者卓尔不群吗?
- 解决方案:你能为现存问题找到正确的解决方案吗?
- 渠道:如何将产品或服务送到客户手中,又如何收取客户支付的款项?
- 收入分析:营收来自哪里?交易为一次性营收(直接交易,如购买一份食物)还是常续性营收(间接交易,如订阅杂志)
- 成本分析:公司的直接、可变和间接成本都是哪些?
- 关键指标:哪些数据指标能让你了解公司的经营状况?
- 门槛优势:什么是你的“力量倍增器”,助你在竞争中横扫对手、所向披靡?
数据分析框架
海盗指标(即AARRR模型)
应该跟踪的指标
增长引擎说
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黏着式增长引擎
黏着式增长引擎的重点是让用户成为回头客,并且持续使用你的产品。
衡量粘性最重要的KPI就是客户留存率。除此之外,流失率和使用频率也是非常重要的指标。长期粘性往往来自于用户在使用产品过程中为自身创造的价值。
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病毒式增长引擎
病毒式增长引擎的关键指标是病毒式传播系数,即每个用户所带来的新用户数
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付费式增长引擎
在确知产品具有粘着性和病毒性前就开动这一引擎,是过于仓促的行为