【NoteBook】莫瑞亚（Ash Maurya）：精益创业实战（一、二部分）

序
1、现代创业：生产资料租赁制
内容简介
精益创业实战法是一种系统的流程，它可以帮你在资源耗尽之前循序渐进地将A计划改良成一个真正可行的方案。
用更好更快的方法设计和开发新产品：
——关键是速度、认知和专注
——让客户参与到整个产品开发流程中来
——运用小型迭代并行解决产品和市场验证的问题
——系统而严谨
方法论：
1、客户开发：（史蒂夫·布兰克）在产品开发的同时建立起一个持续的客户反馈渠道。
2、精益创业：（埃里克·莱斯）客户开发、敏捷软件开发及精益制造的综合体
用更小、更快的迭代流程验证想法。
3、白手创业：用于帮助创业者减少举债，降低对银行和投资者的依赖。
从客户获取收入，以此投资。（乔伊·哥斯瓦米那：在正确的时间做正确的事）

书中内容概要：
从创意——产品/市场匹配

• 在定义解决方案之前，如何找到一个值得解决的问题。
• 如何寻找早期投资者
• 筹资的最佳时机
• 如何验证定价方案
• 如何决定1.0版产品做哪些功能
• 如何确定客户想要什么并把它开发出来
• 如何针对速度、认知和专注来做优化
• 什么是产品/市场匹配
• 如何通过迭代达成产品/市场匹配

路线图——精益画布记录A计划——确定风险优先级——系统测试计划，不断迭代

第一部分 路线图
第1章 基本理念

1）、必要性、发展性、可行性
结合目标客户的观察和访谈
得出MVP（Minimum Viable Product）最简可行产品
2）、考核产品/市场匹配度
3）、扩张

Validated Learning：对商业模式中的各个元素进行试验，以便能科学地验证这些元素是否和预期相符，并综合实验的结果来认识如何让公司可持续发展。
转型（Pivot）&优化：寻找可行的方案（调整方向）&加速方案的执行（提高效率）

通过最大限度地利用现有资源而不是费心寻求外部资源，以减少浪费，从而建立起一家低损耗率的创业公司
白手创业+精益创业=低损耗率的创业公司

第二部分 把A计划写下来
第3章 制作自己的精益画布

设计独特卖点：

• 要与众不同，还要有独到之处
• 针对早期接纳者做设计
• 专注最终成效（宣传重点是产品能带来什么好处而不是功能）
• 戴恩·马克斯韦尔：直白清晰的头条=客户想要的结果+限定的时间期限+做不到怎么办
• 选择关键词并经常使用，强化品牌记忆
• 回答：什么，谁和为什么
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