软件签单流程

不需要投标的签单流

1.  跟用户接触
   

2.  争取宣讲（演示）机会
   

3.  宣讲（演示）
   

4.  跟用户沟通了解现状和需求
   

5.  根据现和需求编写立项报告
   

6.  编写建设方案，预算评估
   

7.  用户申请预算
   

8.  编写采购方案，
   

9.  采购标准
   

10. 用户内部评审（用户也会货比三家）
11. 采购
12. 实施。

需要投标的签单流程

1.  跟用户接触
   

2.  争取宣讲（演示）机会
   

3.  宣讲（演示）
   

4.  跟用户沟通了解现状和需求
   

5.  根据现和需求编写立项报告
   

6.  编写建设方案，
   

7.  预算评估
   

8.  用户申请预算
   

9.  编写招标方案，评分标准
   

10. 招投标（可能需要找几家公司，要控制评分标准）
11. 中标
12. 实施。