了解Hashicorp公司和开源软件terraform

最近在关注一家开源软件公司hashicorp，熟悉云和自动化工具的同学们可能了解过其产品Terraform，是一个面向基础设施自动化的开源工具；Vault，是一个面向多云认证的安全产品。
去年的时候这家公司火爆了一把，因为他发表了一个申明，其旗下产品vault无法再向中国区用户提供商业级服务，因为安全方面的一些因素。这个消息估计让很多研发和运维的同学着实虚惊了一场，因为大多数云厂商都在使用其开源工具terraform构建自己的云自动化部署和运维工具，虽然是免费的，但毕竟推出很久已经培养了很多用户，一但受禁影响很大的。
Hashicorp公司由Mitchell Hashimoto和Armon Dadgar两个人于2012年创办于美国旧金山，最初4年做过一些产品但是一直没有成功，2016年的时候CEO加入团队，开始向商业化转型，包括产品管理方面的一些动作，包括面向大客户的服务和支持，在2018年的时候，其收入已经达到了约200MUSD，2020年预计收入是翻番的，总投资也达到了349MUSD，公司估值达到5.1billion usd即51亿美元啊，真是妥妥的独角兽，红的烫手呀！
Terraform在业界使用非常广泛，这里就不多说了，我想分享几个观点：
一、关键词：大客户
一个平台型的工具或者管理型的工具，是很难收费的，虽然很多公司的运维或者开发人员在基础设施搭建、部署等方面花费了很多时间，也在使用各种各样的工具来提高效率，但是一个公司不会为了一个效率工具而买单，hashicorp的两位创始人很明显意识到这个问题，他们的盈利客户目标一定是大客户，大客户会有明确的多云的需求，会有大量的基础设施，自动化需求和效率需求比较迫切，他们需要更好的专人服务而非远程服务。
大客户是把hashicorp从一个开源软件公司带向商业化公司的动力。
二、关键词：代码
虽然terraform是一个开源软件，但是其9%的代码是hashicorp公司的10个人创造的，而创始人mitchell hashimoto的代码贡献度排名第一。核心技术还是代码，核心竞争力还是代码，而且“有了一身功夫，不怕被徒弟偷艺”，创始人通过开源制造了广为认可的知名度和信任，真正愿意买单的大客户看中的是这两位创始人的核心能力。
三、关键词：风险
IT领域大量的使用了开源世界的语言和工具，一旦这些开源软件无法使用，其影响是深远的。