公有云的市场变化还是离不开客户和产品

公有云以其在线化、按需、免基础设施运维等等优势不断的攻城略地，在中国市场上，阿里云、腾讯云、华为云、电信云等等厂家的市场收入逐年增加，逐渐在占领更多客户。众多传统的IT设备厂家面临着巨大的挑战。

中国市场的公有云起步于阿里云，阿里的电商业务培育着海量的中小企业客户，他们需要更便捷的基础设施服务，阿里云顺势而生，就是从这批自家客户的需求发展起来的。可以说，电商以及大批互联网用户一直就是阿里云的基础。

华为云则从IT基础设施入手，华为在发展公有云之前已经在IT硬件包括服务器存储网络等设备领域，一直培育着自己的政企类客户，随着公有云市场发展和客户培育，自然而然选择了公有云继续服务上述客户。

腾讯云则从自身的游戏等互联网生态圈发展起来。

随着几家公有云地盘的逐渐扩大，他们必然会在某些客户群体上相互渗透和重叠，从而形成交战态势。

同时，各种行业云、MSP托管服务商转型的云，也逐渐的形成规模，在市场地位上散布在战场的区域、周边、边缘作战，逐渐形成了一个云服务的生态环境，共同促进着云市场的逐渐扩大和成熟。

实际上，最核心的还是客户群体和产品的竞争力。

客户群体是有历史依赖性的，不可能一夜之间就抛弃了保持多年关系的厂商，客户和渠道是厂商最稳定的护城河。所以我们也看到市场的各种类型的云服务商，有种深入基因的不同类型，因为他们要牢牢把握自己最核心的客户群体。

但是最终让市场发生根本变化的还是产品竞争力，一款普适于各类客户的产品会一夜之间吃遍天下，比如微软的office、比如苹果的iphone、比如视频会议的zoom，比如nutanix起家的超融合产品，比如最近火爆的snkowflake。。。等等。

这些产品的特点是创新性和普适性，创新性体现在虽然来源于传统领域，但是又新辟赛道；普适性体现在不局限于任何类型的客户，比如中小企业、传统大客户都非常欢迎。

云服务的这个市场从根本上是商业模式的创新，而非产品技术本身的创新，当然产品技术模式也要进行适应和改变。

从这个角度看，如何紧跟你的客户的需求的变化，从模式上从产品上推出他们需要的产品和服务，这是永恒的规律。

创新起源于客户。

公有云的市场如何变化，作为厂商只有仅仅抓住客户的需求，从产品和服务的模式上应时而变，才是根本。