SiTime MEMS 硅晶振推广的思考(一)-----初识MEMS硅晶振

        时间过的真快，不知不觉在半导体分销行业做了12年了。这12年做过FAE、做过Sales、做过Marketing. 当然做的最久的，还是Marketing. 大小代理都待过，一般来讲大代理里Marketing的角色分得很细，有PME、PM、APM、GPM、RPM。所以做的事情也比较单一。而小代理里面，要么没有PM这个角色，要么这个角色就是个万金油，啥都干。当然这取决于老板对PM这一职位的定位。
        不知是真的老了，还是怎么了。突然发现自己开始喜欢讲从业年限了，常用口头语就是“我做这行XX年了”。背后的潜台词是：“我更专业，我更值得信赖”. 这是无形中想要传达给客户的，但我也发现还有一个因素是因为自己的不自信。孩子还小、父母已老；房贷车贷、身体垮台；当精力与能力开始停滞的时候，于是下意识的开始讲年限、摆老资格。这与当危险来临、鸵鸟把头埋起来有一定的相似度。
        后来，当读到《素书》第三章，“设变致权，所以解结”时。开始明白，不断的去更新自己的知识库并与已有经验融合，得出新的以适应现状的方案，才可以无往不利。说人话就是，不要因已有的困难而放弃主动学习，要在新的环境里做到更好更出色的自己。
现在在做的产品是SiTime MEMS硅晶振。由于疫情，我们很大的改变了传统的销售推广方式。所以，老板希望我能结合自己的行业经验与产品推广思考，写一个系列的介绍MEMS硅晶振的文章。
想了想，这东西怎么写呢？说明文的可读性一般是不高的，那就改成记叙文吧。像我们这种所谓的行业老兵来讲，自己带头干，再带个小徒弟就可以实现1+1>2的效果，尤其是“男女搭配，干活不累”（开个玩笑）。所以我带了一个小FAE，女生。
        是的，这个行业里FAE一般都是大老爷们，所以我们选了个刚毕业一年的女生来培养做FAE。当然，一定得是电子专业的。小女孩儿，90后，个不高。看起来文文静静，交流也算口齿清楚。我们称其为L吧。

场景：产品培训
地点：公司会议室
        我：“你好，我是Jerry. 从今天开始我们来讲一下产品。我尽量讲的细一点，过程中你有任何问题都可以随时打断我……”
        L：“不好意思，师傅。我之前是做产品测试的，不太了解芯片这个行业，你能先帮我大概讲讲这个行业吗？尤其是关于FAE的。”
        我：“师傅？好吧，不过我没做PPT。咱们就用白板简单讲一下吧，也好你对这个行业有个整体的认知。”
        L：“好的。”
        我：“其实，严格意义来讲我们算是半导体分销行业。如果按上游、中游、下游来分的话，我们算中游。上游是芯片厂商，我们是代理商，下游就是终端客户。厂商负责产品的设计、生产，代理商负责产品的渠道流通，终端客户则是产品的使用者。”
        我：“也就是说代理商只是通路上的一个环节，是链接客户与原厂的一个桥梁。在客户还没有使用原厂的产品的时候，代理商负责把产品推荐给客户，这个叫DIN。 一般这项工作是由代理商的FAE来完成。当然这里面需要Sales来协调相关资源。那如果这样的话，你觉得FAE需要了解哪些东西？”
        L：“我觉得FAE应该了解自己的产品，这样才好跟客户推荐。“
        我：“说的一点都没错，一个合格的FAE要对自己的产品了解。同时也需要对客户的需求了解，只是你推的产品切合客户的需求的时候，才有可能会被采用。“
        L：“嗯，我知道了，师傅。“

二、初识MEMS硅晶振
        如果我们把各种电子产品比喻成一个人的话，那CPU就相当于人的大脑，用来“指挥”各输入、输出元件的协调工作。晶振则相当于人体的心脏，给CPU及各元器件输送“时钟”信号，来确保大家都能听得懂CPU的指令，并按时完成。
        所以，这就需要这颗“心脏”一定要稳定、精准，不能出现“心率不齐”的问题。而且要经得住高温，耐得了严寒，抗得住震动，受得起风吹。不仅如此，还得“出走半生，归来仍是少年”，不能老化太厉害。
        以往，我们普遍使用“石英（SiO2）”来作为生产晶振的核心材料，因为其良好的压电效应。那什么是压电效应呢？就是说在一定的应力范围内，当石英晶体的表面受到一定的压力或拉伸力的情况下，会产生相应的电荷。同样这种情况是可逆的。
        一般石英晶振会由石英晶片、陶瓷基座、金属外壳、起振芯片等组成，石英工厂主要工作是对石英进行切割、抛光、打磨、镀银等操作，而且这与石英晶振的频点是一一对应的关系，也就是说我无法用为A频点准备的石英晶片去做B频点的产品。
        同时，还需要外购陶瓷基座、金属外壳、起振芯片，并用导电胶将石英晶片用特殊工艺粘贴在基座上面。最后用金属外壳进行氮气密封。等等，数十道繁琐工序，同时需要大量人工参与，对品质管理的要求非常高。
石英晶振会有如下缺点：
        1、 高低温表现不一致：一般石英晶振的规格书上面标示的精度，是在25℃室温下的精度。除此之外，还有所谓的“温飘”。石英的温度特性是非线性的，所以即便是在实验室里有测得“温漂”值。也很难保证量产的元件符合要求。
        2、抗震性：石英本身易碎、怕摔，抗震性差有可能会造成运输途中、SMT过程中的震动不良。
        3、漏气：石英切割后需镀银，镀银后的整体厚度决定了频率，封装时需将内部以氮气填充，保持与空气隔绝以避免内部材质氧化，造成频率改变。但或因封装不良、或因震动，都有可能导致“漏气”，这些因素在石英的整个生命周期内都有可能发生。所以，这进一步增加了不稳定性。
        4、 应急交付性差：受生产制程及产业链影响，石英的生产周期较长。排除备货与原材料缺货的影响，单纯从生产交付来看，石英存在应急交付灵活性差的缺点。
        SiTime 的MEMS硅晶振采用标准的半导体工艺，说直接一点，这是一颗集成电路。其内部由两个Wafer, 一个是全硅MEMS谐振器，一个是具备温补功能的启动电路及锁相环CMOS 晶片；两者利用标准的半导体晶片MCM封装方式完成。
        由于采用标准的全自动半导体工艺，所以量产产品具有出色的产品一致性表现，同时规格书所标称“精度”，是包含了高低温、震动、电压波动、老化等所以因素在内，而且设计冗余量要远远优于石英。

        下图用同样标称 ±25ppm 的110颗SiTime MEMS硅晶振及三颗石英晶振在-40-+85℃全温范围内的精度曲线图。我们可以看出，SiTime具有50%的设计冗余量，而石英则几乎为0。

        同时SiTime  MEMS硅晶振除支持所有业界标准封装（7050，5032，3225，2520）之外，还支持SOT-23、2016、1508（业界最小）等封装产品。

        我：关于MEMS硅晶振的基本介绍就是这些，可以说这些特点完全符合了产业的发展趋势。《素书》里面有句话,叫做“富在迎来，贫在弃时”。用现在话说就是做一个朝阳产品，MEMS硅晶振刚刚十多年的时间，而石英已经有近70年的历史了。所以，这是一个非常值得耕耘的产品线。
        L：真没想到一个小小的晶振，竟然有这么多知识在里面。学习了，不过我得好好消化消化。
        我：嗯，晶振，有人认为是关键器件。有人认为是一般器件。这里面确实有非常多的学问，好了，今天就到这里吧，后面你跟业务去几次客户，之后我们再进一步细讲产品。
        L：好的。