视频号投流研究Q&A

提到投流，我相信许多商家都积累了一些投放经验。今天，开店星小晨对商业直播的投放经验进行了系统梳理，并提炼出了几个视频投放的重点问题与答案。这些内容无论是对于观望者还是已经深入投入的运营伙伴都将提供新的观察视角和经验启发。

投流方式都有哪些？

有几种方法可以进行投流，每一种都有自己的步骤和特点。

1.通过微信进行投流。打开微信，在[发现页]找到[视频号]，点击右上角的小人图标，接着进入浏览设置页，点击[创作者中心]，然后在创作者服务1中找到[加热工具]按钮，点击即可进行投流。

2.通过电脑PC端登录视频号助手也可以进行投流。在视频号助手中，找到左下角的加热工具部分（有些账号可能没有），点击后会跳转到可投流的网站。

3.通过微信搜索[视频号推广]小程序来进行投流。点击进入并按照指引操作即可。

4.通过百度搜索腾讯广告来找到腾讯广告的代理商。通常需要花费最低五万，但可以开通投流账户。

5.使用流量券。有些流量券直接奖励给博主本人，而有些则是奖励给服务商。如果和服务商有良好的关系，可能能够获取到更具优惠的流量券。

直播前期、中期、后期的流量怎么规划？

开播前：引导粉丝预约-发布预告视频-私域宣发造势-发起预热活动

开播时&直播中：宣发推广，导入私域流量-付费投流

直播中&直播后：引流直播用户至私域-私域精细化运营-优化数据，撬动公域

直播会涉及到那些层级的流量？

公域流量：自然流量 奖励流量券

官方扶持流量 官方主题活动 微信搜一搜 私域流量：个微/企微好友 小程序 私域社群 视频号粉丝 公众号

付费流量：广告助手投放 原生广告投放 站内微信豆投放

怎么规划直播间的流量运营？

直播前：人货场筹备、团队搭建及岗位分工、直播场景搭建、直播商品货盘、直播推厂、视频号预热、公众号预热

社群、朋友圈预热、小程序预热

直播中：保证直播高效产出、与商业广告部实时沟通调整投放策略、结合直播数据情况做出直播间实时调整动作直插场上的排兵布阵，连接主播团队和支持团队、直播间用户引导回流到私域、直播间设置引流诱饵、直播间弹窗企微主播引导用户添加企微、私域承接SOP

直播后：数据复盘分析，持续迭代、带领团队复盘、根据复盘情况及直播数据做出下次直播优化策略、根据本次的直播数据及复盘情况对于下场直播间的投放及策略进行相应、调整优化

哪种直播间适合付费推广呢？

那些已经在人气、产品和场景匹配上有所成绩的直播间可以通过付费推广进一步扩大影响力。拿服饰账号来说，比如说每个UV值超过1块钱、观看转化率高于1%、以及人均停留时长超过1分钟的直播间。

愿这些精要的问题与答案，能成为大家在投放视频时的得力助手，为大家的业务蓬勃发展添砖加瓦。