互联网+大赛评审规则浅析

评审方向

比赛性质

   商业“路演”式的比赛，更关注项目的商业价值，关注有没有投资的价值，有没有创业成功的潜力。

评委组成

• 投资人及投资企业代表：主要关注产品的回报率。
• 央视及企业高管：主要关注团队是否有创业成功的潜质。
• 行业专家：主要关注技术是否有创业成功的潜质。

评分标准

高教主赛道

• 创新组：创新性40分（基础）、商业性20分（提高）、社会效益10分、团队30分。
• 初创组：创新性20分（提高）、商业性40分（基础）、社会效益10分、团队30分。
• 组：创新性20分（提高）、商业价值40分（基础）、社会效益10分、团队30分。
• 师生合作组：创新性20分（提高）、商业性40分（基础）、社会效益10分、团队30分。

评审要点

项目的天花板——市场规模

   一个有投资价值的创业项目，其潜在市场规模（理想最大市场规模）应该是非常大的，评委期望的潜在市场规模应该是20亿人左右的规模。一个天花板太低的项目即便垄断，也不可能上市，或者被上市公司收购，因此没有投资价值。

项目的护城河——技术壁垒

   一个有投资价值的创业下那个木，其技术一定要有领先性，从而保证其在未来的市场中一直处于优势竞争地位。

创新性

产品创新

• 使用功能满足需求
• 美观及外观满足需求
• 产品价格满足需求

技术创新

• 大幅提高产品生产效率
• 大幅度降低产品生产成本
• 大幅度提升产品某种或多种功能

模式创新

   发明新的经济模式使产品销售变得高效，需要发掘客户和建立新的营销策略。

商业性

   商业模式构建→样本市场测试→商业模式优化
   商业模式本质：企业运用的核心法则，及生产+销售。

• 生产模式
     生产方式：自行生产（自建场）、OEM（代加工厂）、技术入股、合作生产（比例分成）
• 销售模式
     线上销售：电商【自建平台（考虑获客成本）、利用平台（建设规模）】、微商【微信群数量、代理数量、粉丝裂变数量】、粉丝经济【粉丝量、粉丝转化率、平台专业度】
    线下销售：直销【客户数量、客户种类（低端高端、政府平民等）、客户聚集度（中西部地区、珠三角等）】、分销-代理销售【分销商网络、分销商行业地位、其他硬核实力（特殊资源、特殊身份）】、展会【产品发布会、展览会】
• 商业模式构建要点
     市场规模分析、垂直细分领域-精准客户画像、一至三年-财务预测

团队性

• 整体要求：情投意合、志同道合（用来防止矛盾）、相互欣赏（保证团队气氛）、能力匹配
• 展示方式：1、展示整体要求（上述）、2、描述顾问与指导老师、3、描述核心团队（为项目创造核心价值的部门的引导者）
• 人员要求：本项目的直接参与人，也可以不是在校生，至少3人。
• 专家顾问与指导老师的描述方式：学术成就（知识产权、论文及核心期刊、专著及可言成果）与社会地位（该项目相关背景中的地位、相关高级职称、高价值经验、经历或身份）
• 核心团队描述方式：管理负责CEO（领导能力、组织能力、执行能力）、技术负责CTO（技术特色、技术经历经验）、市场负责CMO（客服或营销活动组织经历）

本文写于2020年初，之后可能会有变动。