试用了300款增长工具后，我们刚刚上线了这项服务

八月底，我们写了一篇《通过数据挖掘，我们研究了完美日记的两大增长策略》的文章，我们通过分析45000多条小红书笔记内容、1000多位KOL数据、上百个完美日记内部的微信个人号，总结了完美日记在小红书的投放策略、KOL矩阵和私域流量策略。

 

这篇文章的反响非常热烈，仅在微信生态内的阅读量就超过了20万，很多做增长、美妆、新零售的朋友都关注了我们。

 

其中有位做美妆的老板，加了我的微信，向我诉苦：

 

为什么你们的文章这么晚才发？

 

详谈了一番才知道，原来这位美妆老板，也发现了完美日记的强劲势头，想要复制完美日记的增长策略。

 

于是，他让公司的运营部门，去统计完美日记的推广数据进行分析。

 

他说，他们连分析的维度都和我们非常相似，但他们统计的方法是......手动统计。

 

他们用了几周时间，手动统计了完美日记的笔记阅读量、推广KOL的属性等数据，记录在excel表格里，刚刚分析得到了初步结论，就看到了我们这篇详尽的分析文章。

              

除了这位美妆老板之外，我们每天都会在公众号后台和微信里，看到类似的问题：

 

你们的数据是怎么查到的？

你们的分析图表是怎么做的？

你们的怎么将获客、转化的流程自动化的？

 

其实，我们至少80%以上的工作，都依靠各种各样的增长工具，合适的工具可以撬动增长的杠杆，极大地提升增长效率。

 

在创建增长黑盒之前，我和yolo在都不懂代码的情况下，利用建站工具WordPress和几十款插件，搭建了一个跨境电商网站，直到今天还能自动运行和赚钱。

       

在创建增长黑盒之后，我们至少研究了国内外300多款增长工具，我们发现，在利用工具提高增长执行力上，国内外的企业有着非常巨大的差距。

 

国外的企业，习惯了大量使用市面上成熟的第三方工具和开源代码，拒绝重复发明轮子。

美国的Chiefmartec公司每年都会总结一版营销科技蓝图，包含了最常用的5000款营销工具，而全球商业化的工具总量已经破万。

 

国内的增长工具，数量虽然不如国外那么多，但质量也非常高。

 

比如文章开头提到的完美日记，我们分析的45000多条小红书笔记内容、1000多位KOL数据、以及完美日记的电商数据，全部来自于千瓜数据和电商魔镜两家工具。

节省了大量的数据调查时间，才能把更多精力放在策略的总结上。

       

              

再比如，这些工具甚至可以利用到企业战略分析和二级市场的研究上。

我们利用App Growing、ADBUG等广告投放监测工具，在拼多多Q2财报发出之前，预测了拼多多的Q2营销表现，与后续财报披露的数据高度吻合——在财报正式发出后，拼多多股价上涨了15%以上。

另一方面，我们还利用Similarweb这个网站流量监测工具，预测到了国外当红Saas公司Slack正在走下坡路。

 

             

 

遗憾的是，国内往往只有行业头部的企业在合理的利用工具，撬动更大倍数的增长。大多数企业，仍然在以非常原始的方式在做增长。

 

有没有一套通用且系统的方案，能够帮助企业完成规模化的增长？

 

去年，增长黑盒正式推出了“增长工程学”的概念体系，而今年，我们又对增长工程学进行了强化升级。在全新的增长工程学中，增长被分为了“策略孵化器”和“策略执行器”两个部分。

 

在策略孵化器中，我们利用内部数据和市场情报，生成策略矩阵，并设计增长实验进行验证，得到小范围内有效的增长策略。

在执行器中，我们将AARRR漏斗拆分成多个常见的增长模块，每个模块都为大家提供了自动化工具，帮助企业规划化的执行增长策略，实现指数增长。

             

而在增长工程学的各个模块中，我们都搭配了适合的增长工具，它们有的辅助我们挖掘数据，有的帮我们进行分析决策，有的则能代替人力，自动化执行增长策略。

 

也就是说，一个企业从调研、到策略分析、到执行落地的整个闭环，都可以总结出一套方法和适配的工具。这样一整套的工具，我们称之为增长工具箱。

 

在过去一段时间内，我们和非常多的企业主介绍了我们全新的增长工程学和增长工具箱，获得了很好的反馈。不管是腾讯美团这样的头部企业，还是中小创业公司，还是传统领域的企业，都非常感兴趣。

 

但在详谈的过程中，我们也发现了一个常被提及的问题：

 

国内的工具市场还不够成熟，一些工具要么价格太贵，要么没有提供合适的试用方案，企业很难在没有充分使用的情况下，做出购买决策。

 

比如国外知名的SEO工具ahrefs，每年的付费价格超过2000美金，但它为新用户提供7美金使用一周的优惠价格。而在国内，价格较高的工具虽然也提供试用，但往往试用期较短，没有提供一个低价的新用户方案，让用户充分的试用体验。

             

好消息是，当我们带着企业的这些诉求，和国内的几大工具方洽谈时，他们都表示有与我们合作的意向，愿意让增长黑盒成为企业和工具方的桥梁，提供更低的折扣价格和更符合企业需求的试用方案。

 

上个月，我们内部推出了增长工具箱，已经有三千多位朋友参加了增长工具箱的内测，体验了多款工具的试用。

 

今天，我们将推出一项新的升级权益：增长工具箱会员。

 

在未来一年里，我们会根据会员的意向，持续与大家需要的热门增长工具官方协商，为会员提供增长黑盒专属的限时折扣价和低价拼团权益  - 你可以把它看做是一个”限时特卖商城“。我们会通过公众号推送、邮件、微信朋友圈定期向会员们发布：

• 限量超低价的增长工具折扣券

• 限量送免费试用账户

• 限时低价拼团活动

• 工具选择顾问服务

 

要知道，买企业服务不同于买衣服，不论是我们自己还是供应商，都承担着高额的服务成本。因此，为了让真正有需求的人享受到这项权益，我们设置了“会员”这个门槛，需要申请加入。

 

目前，我们上文提到的西瓜数据（查公众号数据）、飞瓜数据（查短视频数据）、千瓜数据（查小红书数据）等工具已经加入我们的会员权益包。

 

我们暂定将进行工具折扣协商的模块将包括：

              

增长工具箱会员的正式价格为199元/年，内测期间将提供1元的限量加入名额。如果你是增长工具的高频用户，一年里通过折扣、拼团、返现等活动节省下的费用，完全有可能达到上万元。

 

不过，工具箱会员还处于内测阶段 - 为了对首批支持我们的用户表示感谢，内测期间仅需1元就可以申请加入。同时不限制时间，权益长期有效（原价199元/年）。

 

我们将限量提供2000个会员的内测购买资格，内测结束后，恢复原价。