BAT云战争新动向：收编“旧军”，占山为王

消费互联网培育出来的BAT，从来没有像今天这样重视To B的云服务。

去年年中腾讯股价剧烈下滑，面对安身立命的游戏遭遇强监管，腾讯迷惘中迅速清醒，九月马上新建了云与智慧产业事业群(CSIG)，将To

B业务提升到前所未有的重要位置。阿里是BAT中最早重点发力云计算的，11月26日，阿里更是完成了2015年之后最大一次组织机构调整，阿里云事业群升级为阿里云智能事业群。12月，百度宣布智能云事业部(ACU)升级为智能云事业群组(ACG)，承载AI

to B战略和云业务的发展。百度官方称，此次组织升级后，ACG将聚焦关键赛道，为百度打造新的增长引擎。

三家集体转向，第一个动作都是组织架构调整。作为产业互联网眼下被验证的最重要的增长引擎云服务，BAT在2019年开始了的军备竞赛，出现了新的苗头：收编友军，快速占领那些散落在各个角落里、真正贴近客户的渠道。

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## 阿里云更看重快速部署的标准化产品，服务中小企业是灵魂追求

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万千淘宝卖家造就了阿里草莽中崛起的神迹。擅长“农村包围城市”路线的阿里，作为BAT中最早发力云服务的阿里云，阿里云看中的千里马是ZStack。

早在2017年1月18日，阿里云官宣与ZStack进行战略合作，ZStack获得由阿里云领投的数千万人民币A轮投资。ZStack是那种少见的专注于云计算，并且持续在技术前沿拓荒的创业公司。

ZStack小而精，“技术标杆”的属性是获得阿里青睐的重要原因。来自第三方的报道，ZStack的人才资源堪称顶尖，CEO张鑫和

COO尢永康曾是中国最早一批在国际社区做云计算开源的人，现在一些云底层的代码里面，依然能发现他们十年前的签名;直至后来世界顶级开源云项目CloudStack，张鑫等人也在第一线从架构设计和开发工作。张鑫本人和他手下的团队，堪称云计算领域的鼻祖级玩家。

创业公司，在某个方向有着顶尖的人才储备，并不罕见，比较难能可贵的是推出了真正切合了市场的优秀产品，以及背后用户需求的洞察能力。

ZStack的技术强点在，快速、灵活和标准化，ZStack发起的下一代开源云计算引擎，为企业数据中心提供标准化的专有云服务，可帮助企业快速推进云计算的落地。作为产品型云计算产品，ZStack可以实现5分钟快速部署，而且是世界已知IaaS产品中，唯一提供一键无缝在线升级的产品，可帮助企业快速推进云计算的落地。

阿里公有云跟ZStack的联姻，发力的方向是用产品化挑战定制化，更适合中小企业的一键式部署。

阿里云产品总监马劲曾表示：“ZStack是云计算领域重要的开拓者与创新者，不仅有着顶尖的人才储备与技术基础，而且有着优秀的云计算产品与用户需求洞察能力，我们十分看好ZStack的发展。此外，阿里云也希望通过跟ZStack等生态伙伴的合作，为更大范围的企业市场客户提供开放、弹性的混合云解决方案。”

ZStack与阿里云的合作，ZStack跟阿里公共云的混合，把公共云的能力和专有云的能力合在一起，可以为客户提供整体的混合云解决方案。借助阿里云本身的用户资源和销售渠道，ZStack能迅速把自己的产品铺向全国的企业。

腾讯斥资3亿入股常山北明，率先尝试在G2P业务上发力

2018年6月11日，腾讯以2.997亿元战略入股石家庄常山北明科技股份有限公司(简称“常山北明”)。交易完成后，腾讯将持有常山北明2.24%的股份。

对此次入股，腾讯副总裁、腾讯云总裁邱跃鹏公开的说法是，“与常山北明的合作是腾讯在云计算产业链上的又一次重大布局。在未来的合作中，腾讯云非常期待与常山北明共同推动云计算服务及相关产品在行业的实施和应用。”

来自北明软件董事长李锋的的说法则是， ODR和智慧城市是北明软件的战略核心业务，与腾讯云的战略合作，将进一步加强北明软件在 G2P(government

to people)类业务、社会治理行业以及智慧城市建设领域的领先优势，推动公司在相关业务领域的快速发展，进一步提升公司的核心竞争力和可持续发展能力。

公开资料显示，由北明软件承建的在线矛盾纠纷多元化解一体化网络平台(简称ODR

平台)是一个采用互联网+人工智能技术，通过在线咨询、在线评估协商、在线调解、在线仲裁、在线诉讼的智能化手段，实现社会矛盾纠纷化解的“一站式”服务，促进各类矛盾纠纷多元化解机制的跨界融合。

与腾讯云的战略合作，一个目标是加快推进 ODR

项目研发、运营和推广;另一个目标是智慧城市业务，借助腾讯云的云计算、大数据、人工智能、企业微信、移动支付等工具提升北明软件“城市智脑”的功能;

由此，北明软件成为腾讯云的核心生态成员，与腾讯共同拓展智慧城市市场。目前，双方已在警务民生、政务大数据、数字政府等领域展开深度合作。腾讯联姻常山北明，显示了腾讯云的新尝试方向是G2P业务。

百度云强调AI赋能，先打开头部厂商

BAT三朵云，百度云对市场份额的饥渴程度是最高的。

2019年3月1日，百度宣布战略投资国内领先的IT

咨询服务商汉得信息，根据公告，百度将与汉得信息一起，在云计算、共享服务、金融医疗等垂直业务拓展等方面展开深度合作。截止3月6日，汉得信息在创业板录得连续三个涨停，整体市值扩张到149亿。

百度入股汉得信息，这是继去年百度将云事业部(ACU)升级为智能云事业群组(ACG)，百度云制定百亿营收目标、2019年人员规模将猛烈扩张之后，百度云第三项大动作。

根据公开资料，汉得信息及其控制的关联方主要从事传统ERP及相关信息化服务、智能制造实施服务、第三方云计算产品及服务、自有云计算产品及服务和应用系统运营维护服务。包括中国移动、中钢集团、中航国际、中国平安、百事可乐、松下、丰田等的信息管理系统服务，都是由汉得实施构建，领域涉及机械、电子、能源、制药、金融、电信等。

百度和汉得信息的合作集中在云计算、共享服务、垂直业务等领域。具体层面，云计算领域百度将提供云服务，汉得信息主要向客户销售基于百度云及相关技术的行业解决方案、运维产品;共享服务领域，双方将提供基于百度云的，以汉得信息的“汇联易”产品、HR系统、CRM系统等产品为基础的共享服务中心;垂直业务领域，双方将在工业质检、金融、医疗等领域展开合作。双方协同效应明显，将共同发力企业级云计算市场。

百度作为中国互联网龙头厂商，在中小企业、C端市场具备突出优势。借助百度丰富的市场资源积累，汉得信息可以弥补在中小型企业数字化市场上的开拓能力。同时，借助百度的影响力及经验，公司也在诸如政府、央企类的数字化建设中获得更多的市场机会，以迅速提升管理和实施超大型项目的竞争力。

联姻汉得信息，百度云得以打入传统ICT厂商的头部客户，扩散到更多的垂直领域，还有推广智能化的云服务行业解决方案，探索新的商业模式，铸造技术和商业模式壁垒。百度确立的路线图，从单纯的基础设施“上云”，发展到比拼AI赋能的阶段，百度正在用战术上的勤奋，弥补曾经战略上的懒惰。

百度的核心业务模式相比AT，天生是更为To

B的，春晚营销也给我们展现了这家巨头依然有着强大的技术底蕴。有更好的技术，AI赋能也走得更远，现有的流量源头和业务模式也更偏向服务企业用户，通过把持更多特点鲜明的市场，百度在云服务的发展潜力，不可小觑。

BAT战略都想清楚了，差异就在具体的战术上了。虽然目前阿里云排名第一，但也远远不如外界想象的那么稳固，比如前几天刚爆发重要的IO

HANG事故，华北区域大规模宕机在微博上都掀起了讨论热潮，最近脉脉更是爆出阿里云整个BU年度绩效变成了3.25，开始裁人拉新。阿里云并非金刚不坏之身。

BAT对消费流量的重构在过去几年成为了一个时代的象征。BAT各自垄断的赛道，电商和零售支付流量、搜索流量、社交和娱乐流量，在新的构建企业云服务的阶段会有怎样的优势，现在还不明朗。眼下BAT都在拼技术，拼投入，拼组织架构调整拼优先级，以及最近的

B2B2B的资源协同(或者说分享)。在To

B云服务这个巨大的增量市场，谁能更快跑马圈地、圈好地，谁家的业务协调更强，谁的技术根基最深，谁的市场渠道开拓最好，未来的胜算也许就多了一分。

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