闭门研讨：新形势下，房企发展如何破局？

近日，由北京房地产业协会主办、法大大协办的“北京房地产市场形势闭门交流会”顺利举行，交流会邀请了11家房地产企业及专家到场交流分享。到场嘉宾分别从政策要求、行业现状、数字化转型创新路径等角度出发，就北京地区的房地产情况进行了深入分析，并分享了新环境下房企转型破局的新思路。

一、稳中求新、稳中求进成房地产行业新命题

今年3月，两会政府工作报告定调2022年房地产市场，提出坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位；要稳地价、稳房价、稳预期，因城施策促进房地产业良性循环和健康发展。在稳中求进、稳中求新的思路下，不少房企从“十四五”规划重点强调的数字化着手，以期通过转型和创新，在稳中寻求高质量发展。

根据当下北京市场形势及数据分析，北京房地产业协会秘书长陈志组织到场企业就当前的房地产调控政策进行了讨论。对于北京市场而言，“三条红线“下的调控政策持续收紧，市场仍存在一定压力。经沟通，企业对于北京房地产市场的认识基本趋同，并结合当下市场压力及调控要求，从微观层面提出以下方向性建议：

其一，重置考虑基点，切实降低地价

聚焦消费者需求、企业能力，结合区域发展情况提供更适合当下市场环境需求的土地及地价政策，以便于房企在拿地后做出更合理的区域规划，切实推动北京房市大环境的良性增长。

其二，统一思想认识，形成政策合力

对于房地产市场的调控应更加精细化，调控措施需结合现行市场情况及需求，就现行市场形势及问题做合理调整及相关政策的延伸。

其三，放松部分限制，激发市场需求

建议政府着眼一线城市的市场动态情形，进一步制定更精准的高质量发展制度来保证房地产市场的良性发展，同时需在规范性制度的基础上为企业提供灵活性空间，满足各发展阶段的企业需求，进而发挥企业的市场能动作用。

关于北京房地产行业现状及破局思路，会议过程中也进行了详细分析。

二、整体市场热度较低，政府、企业应协同发力

就当前市场情况分析，北京房地产市场由二手房占据主导地位，新房仍属于市场的补充，整体环境呈现时间分化、空间分化、新旧分化三种明显的分化趋势；

时间分化：2021年年内交易规模前高、后低、年尾盘整；信贷与全市场成交规模高度共振。

空间分化：交易规模上明显偏向中心城区。

新旧分化：新房市场整体改善，但各阶段表现均弱于旧房市场。

而地价上升、供需失衡等因素都给市场带来不小的影响，与此同时，仍应关注在整体市场热度较低之下的刚需购房人群。

根据当前现状，到场企业分享了以下3个基本判断：

一是市场需求仍处于相对高位，当前处于集中退休、延迟结婚、儿童入学需求叠加的阶段，整体需求规模较大；

二是短期后市环境不容乐观；

三是分化衰退行情可能较大。

陈志表示，北京房地产业协会将整合现场探讨的市场情况及建议递送至政府相关主管部门，助力北京房地产市场有序发展，促进营商环境进一步优化，并与企业共同推动北京房地产市场的高质量稳步提升。

值得注意的是，通过数字化转型降本增效，已成为不少房企寻找突破的共识。

三、电子合同助力房地产行业转型破局

在谈到房地产破局新思路时，法大大高级行业顾问刘朝表示，房地产市场已从增量时代进入存量竞争时代，在单家企业每年合同文件签署量动辄数十万份的地产行业，纸质合同已无法满足房企需求。

他认为，当下房企急需低成本、高效率、易管理的合同解决方案，而企业内部管理体系也亟待优化；其次，近年来推动扩大“电子签名”“电子合同”“电子签章”应用的政策也接连颁布——就房地产行业而言，2019年8月，住建部在《房屋交易合同网签备案业务规范（试行）》中明确表示各地房地产主管部门应引入电子签章、电子签名等手段，提高业务办理效率；最后，电子合同相关技术已逐步趋于成熟完善，“在市场、政策、技术等多方驱动下，电子合同行业将迎来爆发期。”

值得一提的是，去年12月，作为首部系统梳理电子签名在房地产行业中应用的白皮书，由中国房地产业协会、北京房地产业协会、广东房地产信息化联盟联合指导，法大大编撰的《中国房地产行业电子签名应用白皮书》正式发布。北京房地产业协会秘书长陈志曾表示：“在房地产数字化建设快速更迭、行业政策持续推出的背景下，倡导企业在精细化操作过程中站在消费者、使用者的立场思考，简化程序、减少成本支出。同时在疫情的持续影响下，电子签名作为优化签约方式的有效工具，为商务活动带来便捷。”

法大大目前已为华润置地、时代中国、建业集团、领地集团、实地集团、中骏集团、中国金茂、途家、自如、链家、Q房网、乐有家等多家知名泛地产企业提供了电子签名解决方案，“破局”效益显著。