关于电商推广一些常见问题的总结

关于电商推广流量问题的一些总结

一、流量入口入口有哪些

1、 站内流量入口

1.1 首页和各频道页

• 针对没有明确购物目标用户
• 往往来自于促销活动或品牌广告

1.2 搜索

• 针对有明确购物目标用户
• 关注品类、价格

1.3 目录导航

• 针对没有明确购物目标的用户
• 偏向于忠诚用户

1.4 专题

• 重点品 专题
• 促销活动
• 事件主题（纪念乔布斯）

1.5 商品详情页（关联推荐）

• 有助于提升客单价
• 特别针对没有明确购物目标的用户

2、 站外流量入口

二、展现相关问题

关于推广广告展现相关问题，可大致分为 展现高点击低、展现高转化低、高出价低展现量、低出价低展现量 四种情况。导致不同情况出现的原因各有不同。

• 展现量多，点击量很少

点击率偏低，主要原因是主图，创意标题不够吸引，以及卡位太高，店铺基础太差导致没有点击

• 展现量多，转化率不好

可考虑 同行业内产品是否有竞争力？关键词设置的是否精准？详情页是