详解拉卡拉支付为什么布局产业互联网

拉卡拉创始人、董事长孙陶然在“拥抱互联网下半场”战略会上，用1.0阶段让便利店更便利、2.0阶段让街边店都可以刷卡、3.0阶段拥抱移动互联网，对拉卡拉以往的发展史进行了简要概述。同时，孙陶然宣布拉卡拉开启战略4.0时代，将在支付收单服务之外，深入产业互联网，实现“全维度为中小微企业经营赋能”的战略目标。
在战略会上，孙陶然认为，衡量一家公司最重要的三把尺子是：利润、收入、客户规模。大环境低迷下，为保证公司利润，就需要进行业务结构优化和扩展商户规模来实现。从拉卡拉2019年上半年的经营数据来看，拉卡拉通过内部结构调整和创新，尽可能地抵消宏观形势的影响，净利润实现同比增长25%，达到3.66亿元，实力依旧表现不俗。同时，拉卡拉通过大力拓展市场，商户数量突破2100万，实现了客户规模的稳健增长。
笔者注意到，除了作为主营业务的支付业务外，“商户经营业务”首次独立出现在拉卡拉的报告中。与薄利的支付业务收入不同，商户经营业务收入主要来源于对商户提供的增值服务，虽然在拉卡拉的总体营收中占比仅为约6%，但是毛利占比达到20%左右，对于未来拉卡拉的利润增长，将是一股不可低估的新生力量。
事实上，利用科技和互联网为B端商户赋能正在成为近年来支付行业的重要发展趋势。自备付金收入全面上缴以来，各家支付机构通过不同的突破口，寻求支付业务外的增值服务，以期为自身增加更多商业价值。在互联网下半场，拉卡拉将通过大力深入发展产业互联网，寻找新的利润增长点。
孙陶然透露，拉卡拉进入战略4.0时代后，会将注意力聚焦在供应链、门店和互联网的连接，并不断加紧对产业互联网的拥抱和融入，战略投资江苏千米网络科技股份有限公司(以下简称“千米”)则是其进军产业互联网迈出的第一步。
从大方向上看，注资千米公司，拉卡拉可以获得千米公司旗下大量零售快消领域的产业“中间商”类小微商户增量，拥有巨大的增量服务空间，并可以为目前存量中小微商户完成数字化经营升级。同时，拉卡拉利用千米公司的SAAS服务进入产业互联网领域后，将为更多中小微商户提供进销存的全面数字化升级，其在为商户经营全维度赋能上将走向更加深入，更多增值服务将变得水到渠成。
伴随数字化进程，互联网的主战场正在从上半场的消费互联网，快速转向下半场的产业互联网，企业的服务模式和能够提供的综合性服务正在成为核心话题。对于拉卡拉来说，在全方位解决商户的支付需求后，具备了通过产业互联网提高线下企业经营效益的能力后，无疑将获得更多增量，在第三方支付市场的竞争力也将得到进一步加强。