传统分销VS线上分销

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在商品售卖的过程中，分销是商家们常用的一种手段。

传统的分销模式已经很难追溯其根源，随着商品的生产和交易，分销模式也在不断地发展和进步。

在现如今的互联网时代下，线上的分销模式的占比也越来越多，一些以传统分销模式为主的企业，也着手渠道的改革。例如格力集团，在2020年落后于美的之后，董明珠开始了个人直播带货的模式，并在全国范围内推广新零售模式。

什么是传统分销模式？传统的分销模式主要由商品制造商、批发商、零售商和消费者组成，这个模式的销售结构呈线性，商品需要经过层层的传递才能到消费者的受众。

在过去的很长一段时间，传统分销渠道在商品流通中扮演着非常重要的角色，多级分销的网络可以帮助制造商将商品覆盖到更广泛的市场区域，并且分销商通常非常了解本地市场，可以更好地推销商品。直至今日，传统分销的占比依旧很高。

随着互联网时代发展，人们的消费习惯和消费心态也在逐渐发生变化，线上消费成为了现在的一个主流消费选择，线上逐渐成为了商家的一个非常重要的销售渠道。

和传统分销的线性结构不同，线上分销的渠道结构是网状的，通常以互联网站点为中心，向周围发散，同样帮助商品的制造商打破地域的限制，扩充销售的渠道。

除了分销结构的不同之外，线上分销和传统分销相比，具有以下的几点优势：

1、消息传播迅速且准确：传统分销的信息传递是一级一级的，从制造商到批发商再到零售商，信息的传播相对较慢。而出于对自身的利益的考虑，一些中间商会选择性地修改一些信息。

线上分销给制造商和消费者直接搭建了桥梁，消费者完全可以通过线上平台来了解商品价格和信息的变动，并及时给出反馈。能够给生产商带来更多的正面反馈和影响。

2、高效率低成本：传统分销的销售过程是经历不同层级的分销商的，流通环节相对复杂，分销商自身也要承担较高的交易成本和管理费用。因此一个商品的销售，效率不仅低，而且中间的流通环节都大大加大了成本。

线上分销则减少了中间环节，生产商可以直接将产品销售给消费者。即使中间有分销商的参与，分销商也不用专门花费金钱去购入商品，只需要负责商品的销售部分即可，商品可以直接从厂家发货，大大降低了成本支出。

虽然现在的传统分销依然很重要，但是各大品牌同时也非常重视线上渠道与线上分销。考虑到现在各大平台流量见顶的现在，利用自建的小程序来搭建自身的线上分销网络，成为了很多企业的选择。

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