【产品经理修炼之道】- 如何建立渠道分销体系

传统的分销链路往往由代理商、经销商、零售商等中间分销商构成，分销渠道层级过多会导致利润减少，但也不能过少。如何搭建一个渠道分销体系呢？本文基于经销商层面分析如何搭建渠道分销体系，一起来看一下吧。

什么是分销？如何建立渠道分销体系？分销商有哪些类型？分销商在经营过程中面临哪些困难？企业如何帮助分销商获利？又如何通过激励维持并增强与分销商的长期友好合作关系？本文基于经销商层面分析企业如何搭建渠道分销体系。

一、如何建立渠道分销体系

1. 什么是渠道分销体系？

传统的分析模式往往依照地域进行划分，通过搭建地区分销链路将产品从厂商售卖至终端消费者，分销链路往往由代理商、经销商、零售商等中间分销商构成。分销商通过产品的价格差、厂商的政策支持等获取盈利。

一般情况下，分销渠道的层级保持在2个或3个层级比较合适，分销渠道层级越多，渠道越长，各层级分销商之间的利润分配越小，厂商对于分销商的管控也越难。

产品从厂商→省级分销商→地市级分销商→零售商→消费者，通过层层流通，产品最终流至消费者手中。产品售卖至消费者手中的终端零售价减去厂商的出货价即为分销商的最大利润空间，这个利润空间如何在各层级间分配，直接影响各层级分销商的利益。

渠道越长，分享利润的中间商就越多，利润