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巴黎奥运会的到来,让商家们又开始了新一轮的流量抢夺。
在抖音商城中,点我赢红包的挂件活动,已经从抢红包雨变成了体育挑战,在挑战中得分越多,获得大额优惠券的几率就越大。淘宝开启的则是满300减40的跨店满减活动。
除开平台活动之外,一些品牌和商家也开始在自己的私域平台中做一些营销优惠活动。例如霸王茶姬已经开始通过企业微信发放新一轮的“猜口令,赢免单”的活动,免单券的数量和我国获得的奖牌数量有关。
在奥运活动期间,可能大家并不会特意会关注奥运赛事,但是非常有可能注意到平台和商家所做的营销活动,在抖音平台上,一些流量少的商家为了能够吸引用户下单,会主动告知用户参加活动去领券使用。
这段时间,无论是对于线上的商家还是线下的商家,都是一个很好地增加曝光、增加客流、增加销量的机会,商家们可以主动做一些营销活动,刺激客户的消费欲望,从而增加店铺的流量和销量。
一、公域平台引流
公域平台抽成高、营销贵、限制多、容易限流,但是公域平台流量高。在现在的互联网时代,无论是线上商家还是线下商家,无论是传统商家还是电商商家,都离不开平台的展示和推流。
因此,对于本身就做线上的商家而言,利用好这段时间平台的活动机制是最好的引流方式。例如在抖音做直播的商家,就可以在直播的时候,引导用户参加抽奖活动,并建议不会用券的用户加入到粉丝群中,为后续流量的转化做好准备。
二、私域平台营销
对于商家而言,在私域平台上做营销活动是一个性价比更高的方案。
商家可以自由制定规则,灵活度高;不需要向平台支付佣金抽成和营销费用,成本低。
在微信群中发布活动规则,是最普遍的一种私域营销方式,优点是门槛低、成本低、互动高,缺点就是比较费人工,需要随时应对群里的消息和突发情况。
更进阶一点的营销方式,是结合私域社群和私域电商平台,即利用微信群发布营销活动消息和规则,让用户点击跳转到商城小程序中参与活动。
在商城小程序中,优惠活动和优惠券是自动开启、自动发放的,用户只要知道小程序优惠券的获取规则和使用规则,就可以自行下单购买,这样可以大大提高店铺在活动期间的效率。
三、营销活动方案
一个具有营销功能的商城小程序,可以满足商家抽奖、砍价、拼团、分销、优惠券、会员卡等等的营销需求。
商家可以结合现在市场上的营销趋势,结合商城小程序做营销活动,以下是具体的案例:
1、限时秒杀:在活动期间,商家可以让一些商品参与到限时秒杀的活动中。成功参与活动的商品,会直接在首页显示出来,更加容易被客户注意到。
2、拼团:一些需要拼团的商品,商家可以提前在小程序打开购买链接,客户只要在时限内购买,就能够享受到拼团优惠。
3、会员卡:会员卡分为充值型和计次型,用户可以按需选择,提前充值享受优惠。
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