看完《狂飙》我顿悟了，为什么管理者要多读《孙子兵法》？

作者| Mr.K   编辑| Emma

来源| 技术领导力(ID：jishulingdaoli)

电视剧《狂飙》迎来了大结局，这部剧有多火呢？就连K哥这种很少追剧的人，都一集不落的看完了。

其中令我印象最深的一个情节：鱼贩子出身的高启强，成为强盛集团大老板之后，反复读《孙子兵法》。

《孙子兵法》这本书可以说是家喻户晓，在我国传统文化中占有极其重要的地位。K哥自己就经常读《孙子兵法》，我的主业是上市公司高管，当我面临困局的时候，它常常能够给我新的启发，本文就来聊聊我的一些理解。

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01

胜兵先胜，而后求战：

确定自己处在绝对优势后再行动

一提到孙子兵法，许多人都以为这是讲以弱胜强的各种方法和谋略。其实不是的，《孙子兵法》从来都是讲以强胜弱的。书中讲究的是不战，在开战前就决定胜负，而不是那种用奇谋诡计，玩以弱胜强的戏剧性游戏。

《孙子兵法》书中第一句话，“兵者，诡道也”，全句翻译过来就是，用兵之道在于千变万化，出其不意。很多人的理解是用兵在于计谋，要多使用诡诈之术。

但是这里的“计”并不是计谋的意思，而是通过客观分析提前计算出胜败的概率，也就是“计算”。孙子的本意也并不是提倡我们要多用计谋，耍小聪明达到以弱胜强的目的。而是提倡我们在开战前多计算，用概率分析定胜负。赢的概率大，我们就打；赢的概率小，我们就别劳民伤财了。

书中还强调一句，叫“故善战者之胜也，无智名，无勇功”，什么意思呢？就是真正会打仗的人，他们的功绩都是看起来很平常的，根本没有什么惊心动魄和曲折离奇的故事，都是靠自己的实力去碾压对手，这也是曾国藩经常说的，结硬寨，打呆仗。真正的胜战，看上去是平淡无奇，没有故事的。为啥？因为在开战前胜负就已经分出来了。就像顶尖的围棋高手，讲究的是：“通盘无妙手”，甚至只追求“半目胜”，这是非常高的境界。

在日常管理当中也是一样的道理，真正的管理高手讲的是做局和破局，前期准备工作充分、思考周全，到项目启动的时候就不需要过多管理，这就是“先胜而后战”。就拿每季度的绩效考核来说，每多管理者都害怕绩效考核、害怕做坏人、不知道该给哪个员工打C，其实真正的绩效考核在每季度初期、中期就完成了，季度末尾只是跟员工一起来确认这个结果而已，不要到最后才给员工一个“惊喜”，平时的管理工作当中就应该提前沟通好。

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02

善战者，先为不可胜，以待敌之可胜：

做大事的人要耐得住寂寞

先给你讲一个故事：

日本在战国时代，有三个英雄，织田信长、丰臣秀吉和德川家康。有一天这三个人一起遛鸟，结果那只鸟怎么都不叫，怎么办呢？织田信长就说：“不叫就把它杀了，看它叫不叫。”丰臣秀吉就说：“不用杀，叫就给点奖励，不叫就给点惩罚，这样肯定会叫的。”最后问到德川家康有什么好办法，德川家康就慢悠悠地说：“什么都不用做，等着就行了，它是一只鸟，早晚会叫的。”

这个典故说明了一个道理：等待，有时候就是最好的选择。三个人里面，德川家康作战不一定最勇猛，但却是最有耐心、最能等的人。结果就是，德川家康活的时间最长，而且最终统一了日本。

孙子兵法很多内容都体现了等待的重要性，很多时候，等待比进攻更重要。比如孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。

这句话意思很简单，就是古代善于打仗的人，都是先管好自己，把自己防守得严严实实的，摆出一个不可战胜的形，然后再等待时机，攻击敌人。你自己能不能被打败，那是你的事，别人能不能被打败，那得看他们有没有给你机会，有没有失误。如果别人是无懈可击的，那我们是没有办法取胜的，这时候能做什么呢?只有等。等什么呢？等对方失误，等待形势变化。

在我们日常管理当中，尤其是面对复杂问题的时候，等待是最好的策略，做大事的人要耐得住寂寞，寻找正确的时机出动，才能立于不败之地。

K哥在给一家零售企业做IT咨询的时候，并不会一上来就给他们上devOps、敏捷开发、数据中台这些东西。虽然我很清楚这些东西对企业效率提升的作用，但是在对方的认知和意识没有到达一定程度之前，硬上的话效果会大打折扣。

我会不停给老板讲理念、讲案例，然后静静地等待时机，终于有一天老板找我说最近想明白一件事情，觉得团队应该做敏捷、应该上中台，这个时候我知道时机已经成熟了，于是拿出了三个月前就已经准备好的方案，实施起来就水到渠成了。所以，很多时候你只要做好充分的准备，接下来就是耐心等待时机的来临。

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03

不轻易出手，一出手就要大获全胜

通常情况下，我们做事都是以成功为前提假设进行思考，大家都是奔着把这事做成去的，所以整个过程都围绕如何成功来展开。但《孙子兵法》的出发点不是以成功为前提思考问题的，而是以失败为前提。所有的思考、分析、判断、谋划和决策，都开始围绕如何避免失败、减少代价而展开，先让自己立于不败之地，然后再想办法取得成功。

从《孙子兵法》这本书的内容结构就可以看出来。比如，第一篇《始计篇》主要讲评估风险，从第二篇《作战篇》开始，就讲费用计算，资源保障。处处都是以失败为前提进行思考的。书中有一句话，是这么说的：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”

意思就是说，要出十万兵，我们要把需要花费的东西都算清楚，这些不算清楚就出兵，就很容易失败，还不如不出兵。特别是这段话里的最后几句，“千里馈粮”，我们得给前线的部队运粮食。

在古代，运粮食可不是个小事，假如要远征敌人，出发时有十车粮食，运到前线就只能给两车，为啥呢？因为有四车被运粮食的部队在途中吃掉了，还有四车也不能给，得留着在回来的路上吃。这个送达率都算是高的。有人在这一句旁边注解说，千里之外运粮食，还需要二十人养一人，也就是二十个人的口粮才能运一个士兵的口粮，你会发现，这个消耗得多大。更何况还要加上其他车甲器械的费用，这些都是钱，成本大大增加。

做管理和打仗一样，也要以失败为前提进行思考。先能避害，才能趋利，因为利益今天没有了，明天可能还有，但是致命的伤害却有可能让我们输掉老本，彻底出局。所以避害比趋利重要得多。这里并不是在比较哪一种思维更好，每个人的条件都不一样，孙子在这里是提醒我们，做事前要充分考虑好风险。

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结束语

总结一下：

《孙子兵法》主要是讲以强胜弱，而不是讲以弱胜强。对自己的决策抱有敬畏心，确定自己处在绝对优势下再行动。

孙子认为很多时候，等待都是最好的策略，做大事的人要耐得住寂寞，藏于九地之下，动于九天之上。

凡事要先以失败为前提进行思考。做任何事之前，一是考虑风险，二是考虑代价，第三才是考虑利益。一切的思考围绕避免失败开始，最后要能做到坦然地接受失败。

其实《孙子兵法》讲来讲去，都是在强调基本功，告诫人们抓住基本面，管好自己，修炼自己，等自己强了，再等待时机，要么不出手，一出手就要大获全胜，先胜后战，一战而定。

作者简介

Mr.K，国内知名IT管理专家，「顿悟山丘」创始人，科技媒体「技术领导力」创始人。畅销书《技术人修炼之道》《技术管理之巅》作者，曾担任壹药网 技术VP、1号店技术总监。分享个体成长、团队管理、企业数字化转型、IT热点评论。

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