作者| Mr.K 编辑| Emma
来源| 技术领导力(ID:jishulingdaoli)
电视剧《狂飙》迎来了大结局,这部剧有多火呢?就连K哥这种很少追剧的人,都一集不落的看完了。
其中令我印象最深的一个情节:鱼贩子出身的高启强,成为强盛集团大老板之后,反复读《孙子兵法》。
《孙子兵法》这本书可以说是家喻户晓,在我国传统文化中占有极其重要的地位。K哥自己就经常读《孙子兵法》,我的主业是上市公司高管,当我面临困局的时候,它常常能够给我新的启发,本文就来聊聊我的一些理解。
01
胜兵先胜,而后求战:
确定自己处在绝对优势后再行动
一提到孙子兵法,许多人都以为这是讲以弱胜强的各种方法和谋略。其实不是的,《孙子兵法》从来都是讲以强胜弱的。书中讲究的是不战,在开战前就决定胜负,而不是那种用奇谋诡计,玩以弱胜强的戏剧性游戏。
《孙子兵法》书中第一句话,“兵者,诡道也”,全句翻译过来就是,用兵之道在于千变万化,出其不意。很多人的理解是用兵在于计谋,要多使用诡诈之术。
但是这里的“计”并不是计谋的意思,而是通过客观分析提前计算出胜败的概率,也就是“计算”。孙子的本意也并不是提倡我们要多用计谋,耍小聪明达到以弱胜强的目的。而是提倡我们在开战前多计算,用概率分析定胜负。赢的概率大,我们就打;赢的概率小,我们就别劳民伤财了。
书中还强调一句,叫“故善战者之胜也,无智名,无勇功”,什么意思呢?就是真正会打仗的人,他们的功绩都是看起来很平常的,根本没有什么惊心动魄和曲折离奇的故事,都是靠自己的实力去碾压对手,这也是曾国藩经常说的,结硬寨,打呆仗。真正的胜战,看上去是平淡无奇,没有故事的。为啥?因为在开战前胜负就已经分出来了。就像顶尖的围棋高手,讲究的是:“通盘无妙手”,甚至只追求“半目胜”,这是非常高的境界。
在日常管理当中也是一样的道理,真正的管理高手讲的是做局和破局,前期准备工作充分、思考周全,到项目启动的时候就不需要过多管理,这就是“先胜而后战”。就拿每季度的绩效考核来说,每多管理者都害怕绩效考核、害怕做坏人、不知道该给哪个员工打C,其实真正的绩效考核在每季度初期、中期就完成了,季度末尾只是跟员工一起来确认这个结果而已,不要到最后才给员工一个“惊喜”,平时的管理工作当中就应该提前沟通好。
02
善战者,先为不可胜,以待敌之可胜:
做大事的人要耐得住寂寞
先给你讲一个故事:
日本在战国时代,有三个英雄,织田信长、丰臣秀吉和德川家康。有一天这三个人一起遛鸟,结果那只鸟怎么都不叫,怎么办呢?织田信长就说:“不叫就把它杀了,看它叫不叫。”丰臣秀吉就说:“不用杀,叫就给点奖励,不叫就给点惩罚,这样肯定会叫的。”最后问到德川家康有什么好办法,德川家康就慢悠悠地说:“什么都不用做,等着就行了,它是一只鸟,早晚会叫的。”
这个典故说明了一个道理:等待,有时候就是最好的选择。三个人里面,德川家康作战不一定最勇猛,但却是最有耐心、最能等的人。结果就是,德川家康活的时间最长,而且最终统一了日本。
孙子兵法很多内容都体现了等待的重要性,很多时候,等待比进攻更重要。比如孙子曰:昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜,不能使敌之必可胜。故曰:胜可知,而不可为。
这句话意思很简单,就是古代善于打仗的人,都是先管好自己,把自己防守得严严实实的,摆出一个不可战胜的形,然后再等待时机,攻击敌人。你自己能不能被打败,那是你的事,别人能不能被打败,那得看他们有没有给你机会,有没有失误。如果别人是无懈可击的,那我们是没有办法取胜的,这时候能做什么呢?只有等。等什么呢?等对方失误,等待形势变化。
在我们日常管理当中,尤其是面对复杂问题的时候,等待是最好的策略,做大事的人要耐得住寂寞,寻找正确的时机出动,才能立于不败之地。
K哥在给一家零售企业做IT咨询的时候,并不会一上来就给他们上devOps、敏捷开发、数据中台这些东西。虽然我很清楚这些东西对企业效率提升的作用,但是在对方的认知和意识没有到达一定程度之前,硬上的话效果会大打折扣。
我会不停给老板讲理念、讲案例,然后静静地等待时机,终于有一天老板找我说最近想明白一件事情,觉得团队应该做敏捷、应该上中台,这个时候我知道时机已经成熟了,于是拿出了三个月前就已经准备好的方案,实施起来就水到渠成了。所以,很多时候你只要做好充分的准备,接下来就是耐心等待时机的来临。
03
不轻易出手,一出手就要大获全胜
通常情况下,我们做事都是以成功为前提假设进行思考,大家都是奔着把这事做成去的,所以整个过程都围绕如何成功来展开。但《孙子兵法》的出发点不是以成功为前提思考问题的,而是以失败为前提。所有的思考、分析、判断、谋划和决策,都开始围绕如何避免失败、减少代价而展开,先让自己立于不败之地,然后再想办法取得成功。
从《孙子兵法》这本书的内容结构就可以看出来。比如,第一篇《始计篇》主要讲评估风险,从第二篇《作战篇》开始,就讲费用计算,资源保障。处处都是以失败为前提进行思考的。书中有一句话,是这么说的:“凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘,带甲十万,千里馈粮,则内外之费,宾客之用,胶漆之材,车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣。”
意思就是说,要出十万兵,我们要把需要花费的东西都算清楚,这些不算清楚就出兵,就很容易失败,还不如不出兵。特别是这段话里的最后几句,“千里馈粮”,我们得给前线的部队运粮食。
在古代,运粮食可不是个小事,假如要远征敌人,出发时有十车粮食,运到前线就只能给两车,为啥呢?因为有四车被运粮食的部队在途中吃掉了,还有四车也不能给,得留着在回来的路上吃。这个送达率都算是高的。有人在这一句旁边注解说,千里之外运粮食,还需要二十人养一人,也就是二十个人的口粮才能运一个士兵的口粮,你会发现,这个消耗得多大。更何况还要加上其他车甲器械的费用,这些都是钱,成本大大增加。
做管理和打仗一样,也要以失败为前提进行思考。先能避害,才能趋利,因为利益今天没有了,明天可能还有,但是致命的伤害却有可能让我们输掉老本,彻底出局。所以避害比趋利重要得多。这里并不是在比较哪一种思维更好,每个人的条件都不一样,孙子在这里是提醒我们,做事前要充分考虑好风险。
结束语
总结一下:
《孙子兵法》主要是讲以强胜弱,而不是讲以弱胜强。对自己的决策抱有敬畏心,确定自己处在绝对优势下再行动。
孙子认为很多时候,等待都是最好的策略,做大事的人要耐得住寂寞,藏于九地之下,动于九天之上。
凡事要先以失败为前提进行思考。做任何事之前,一是考虑风险,二是考虑代价,第三才是考虑利益。一切的思考围绕避免失败开始,最后要能做到坦然地接受失败。
其实《孙子兵法》讲来讲去,都是在强调基本功,告诫人们抓住基本面,管好自己,修炼自己,等自己强了,再等待时机,要么不出手,一出手就要大获全胜,先胜后战,一战而定。
作者简介
Mr.K,国内知名IT管理专家,「顿悟山丘」创始人,科技媒体「技术领导力」创始人。畅销书《技术人修炼之道》《技术管理之巅》作者,曾担任壹药网 技术VP、1号店技术总监。分享个体成长、团队管理、企业数字化转型、IT热点评论。
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