有效供应链管理的八大绩效分析指标（上）

供应链是一个很复杂的、体系化的生态系统，从原材料、到供应商、到生产、仓库、物流，最后到达经销商或者最终客户那里，这个链条很长。相关的分析指标也有很多，网上也有很多这些指标的总结和讲解。

我梳理了供应链中八个重点的指标跟大家分享解读一下，是一个框架，以后可以扩展很多细化的内容。通过这些指标也可以帮助企业了解供应链的整体运营水平，效率高在什么地方，效率低在什么地方，要能够及时看到这些并不断的保持或者优化。

先讲前四个指标，它们跟财务的关联度很大，所以单独集中起来讲。

第一个KPI，Cash to Cash Time Cycle现金流量周期。可以非常直观的描述向供应商支付现金到从客户那收到现金所需要的时间，就是存货周转周期+应收周期-应付周期，从付出现金到收回现金的周期，这个时间越短越好，确保企业可以用更少的运营资金来开展业务。 这一个 KPI 在之前的视频中有非常详细的讲解，大家可以看看之前的视频。

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第二个KPI，Total Supply Chain Management Costs供应链管理总成本。是指从下订单到执行完成订单的整个供应链运作过程中产生的成本，比如：寻源采购成本、制造成本、物流成本、库存成本、质量成本、财务成本以及一些间接成本：像订单管理、计划、开发、新品导入等等。

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先是从总体上了解供应链管理的总成本，以及总成本占收入比。一流的公司在供应链管理上整体成本优势是非常明显的，大概只占收入的5%~6%更少。可以看看企业所在的行业，对比一下行业平均水平和最高水平，比如像通讯设备类行业，一流水平供应链总成本占收入比大概在3.3%左右，行业平均8.5%；化学及制药类，一流水平4%，行业平均9.8%；这样对比大概就能知道我们的差距有多少。

这里面还涉及到成本效益的概念，就是一项活动的收益必须大于成本，但很多时候不能粗暴的只从成本效益角度去考虑。比如库存成本降低了，缺货成本可能会增加、采购成本、生产成本、运输成本可能也会增加。缺货成本降低了，库存成本也可能会增加。按下葫芦起了瓢，甚至起了更多的瓢，所以这个指标的背后是非常复杂的，需要统筹思考。

第三个KPI，Inventory Turnover库存周转率，也叫存货周转率。非常重要的一个指标，财务和供应链都会非常关注的一个指标。是销货成本与平均存货的比，一般也叫存货周转次数，如果是用时间表示就是存货周转天数。通常情况下存货周转速度越快，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快。因此，提高存货周转率可以提高企业的变现能力。

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这个指标一般还是要放到行业里去做对比，不同的行业差异很大。比如像生产制造行业一般是2~3次一年，换算成周转天数大概就是120-180天；商品流通行业大概为4~6次一年，换算成周转天数就是60~90天。

但是像房地产行业存货周转率只有0.2-0.4很低，是不是真的就不好呢，并不是的，因为盖房子的周期本身就很长，整个行业就远远低于其它的行业，简单的分析存货周转率对于房地产行业而言并不能为管理者提供多少有价值的信息。从ROE的角度去看，房地产行业主要靠权益乘数、资金杠杆去撬动的，这个在之前讲ROE的文章中讲到过，有兴趣的同学可以去看一下。

第四个KPI，DSO Day Sales Outstanding 应收账款周转天数。指的是企业从取得应收账款的权利到收回款项、转换为现金所需要的时间，用来衡量一家企业需要多长时间来收回应收账款，DSO天数越短，说明回款越迅速，流动资金使用效率越好。感觉有点绕是吧，就理解为账期就可以了。这个KPI跟前面提到的现金流量周期指标关联性非常大，应收周期加库存周转周期减应付周期等于现金周期。

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DSO的计算公式是：平均应收账款余额/日均销售额，从公式上理解，也就是按照目前的销售情况，消化现有的应收账款余额预计的天数。比如DSO应收账款周转天数等于50，这意味着企业平均需要50天才能从客户那里收取付款。

有没有DSO应收账款周转天数为零的，大家可以去看下海天味业的财报，零点几、不到一，说明什么，在供应商上下游太强势了。一般像这种大型商超类的是要压你的货的，对供应商是有账期的。海天味业反过来了，没有账期，先款后货。应付账款周转天数好几十天，海天味业还要占用上游供应商的货款，先货后款，上下两端通吃，行业地位可见一斑。

所以，这个分析这个指标还是非常有意思的。但是这个公式看似简单，但实际计算的过程中，可能会遇到各种情况，导致呈现不同的计算结果。比如有的企业每到每个季度末特别是上市公司二季度末贴现回款的情况，收入激增，所以周转天数就会存在一定的差异，短则四、五天，长则十几天。还有像大客户回款因素的影响，以及收入确认的方式也会导致DSO的不同，这些我以后可以再详细说下中间的差异。

好的，今天的分享就到这里。下次我们再分享剩下的五个指标。喜欢我们内容的朋友，欢迎点赞支持，谢谢大家。