福临门&西王&多力 擅用数字 农业品牌赢得市场才能更“有数”

没有量化的科学不是真科学，没有数字化的营养健康不是真营养健康。
唯有量化、数字化，才能让消费者更直接、更充分地感知，进而产生效益。
在蓝狮农业营销机构刘一辰看来，福临门、西王、多力等食用油品牌通过数字化表现产品力的做法，值得广大农企借鉴。

福临门 透明配方 让营养有“数”

背景：在追求健康、营养的消费时代，食用油的成分配比也日益受到消费者关注。但许多食用油产品，原料和营养成分的比例并不透明，给消费者造成选择困扰。

做法：中粮福临门在2017年底，推出福临门营养家食用调和油新产品，公布了产品的配方比例，37%玉米油、35%菜籽油、13%稻米油、10%花生油和5%亚麻籽油，满足了消费者知情权，受到消费者的欢迎，有力推动了调和食用油的发展。
启发：相对文字而言，数字更生动形象，更容易在用户大脑中形成印记，进而引发其购买欲望。

多力西王 品质有数 消费者更易感知

背景：多数农产品品质认知度不高，原因在于农企未将其价值挖掘或巧妙表现出来。
做法：多力推出黄金3益葵花籽油，所谓3益，指富含黄金3元素：磷脂、维生素E、维生素A。磷脂护脑，维生素E护心，维生素A保眼，从而让消费者充分感知到其产品的价值功效。

去年，西王新品好鲜生玉米胚芽油，以3小时从鲜胚到鲜油、6重保鲜工艺技术的产品特点，表现了其品质保障，凸显了品牌价值，从而占位食用油高价值区间。

启发：用数字阐述农产品的具体特性，更容易加深消费者的认知，提升农产品价值空间。

金龙鱼 卖点有数 市场赢销才能心里有数

背景：农产品在营销中同质化严重，大多企业会强调卖点，如富硒，但忽略标准，从而无法形成区隔，营销无力。

做法：稻米油，金龙鱼推出双一万，即谷维素及植物甾醇平均含量都达10000ppm，指代清晰，更易于形成明确的品质印象。
多力高油酸葵花油，以“77%高油酸”为卖点，高得具体，说服力大增。
事实上，在蓝狮十二年策划履历中，同样通过数字化的方式为沙米定制了“100000000年纯净大漠 3200度积温 3000小时阳光 160天生长周期 70米地下活水 少2道工艺”的卖点支撑体系，从而让消费者能更立体了解沙米的生长环境和品质，赢得市场。

作者简介

刘岩，字一辰，蓝狮农业品牌策划机构董事长,中国新农业三兄弟之一,农业品牌策划专家。“农产品品牌记忆法”创立人，多年致力于中国农产品品牌策划的研究和实践，独创了聚合企业战略、品牌构建、产品线开发、品牌管理为一体的“品牌记忆法”，开创了中国农产品营销的新视角，成为中国农产品品牌升级的创意引擎，著有大农业品牌系列图书之《大米应该这样卖》、《农企应该这样干》。作者互动交流微信号：lanshi99；浏览更多精彩文章lanshiCH。