营销
程青云
这个作者很懒,什么都没留下…
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中粮、益海品牌集中度提高,中小米企机会在高端细分市场
7115亿元的市场总规模,养活着超过10000万家的米企。三四年前,面对这样的数据,说大米行业有品牌,一些企业家嗤之以鼻,觉得对于这样一个民生产业,不可能让少数企业占据绝大多数份额,大米无实质性领导品牌的现状将继续。但随着市场的发展,这一均衡现状正在被悄无声息地打破,中粮、益海嘉里、北大荒、华润五丰的市场份额在持续提高。在粮策品牌研究院程青云看来,对于中小米企,以立体化模式运营品牌,积极布局高...原创 2020-04-26 15:30:47 · 442 阅读 · 0 评论 -
想做好网红品牌,一定要用好用户的左右脑!
尼采在《悲剧的诞生》中借希腊神话区分了两种生命美学特质:一种是太阳神阿波罗的理性特质,倾向平静道德;一种酒神狄俄尼索斯的感性,倾向自在愉快。众所周知,人脑也分为左右脑。其中左脑代表理性,强调逻辑、数理,精确…右脑代表感性,注重感觉、冲动、情绪、想象。在蓝狮农业品牌营销机构刘一辰看来,一个完整的网红品牌系统亦包含品牌价值、品牌形象两大体系。而农业企业家,只有读懂用户的左右脑,才能做好网红品牌。...原创 2020-04-07 16:15:00 · 278 阅读 · 0 评论 -
致敬柳传志三网合一的佳沃品牌之路
昨天,柳传志正式宣布卸任联想控股第二届董事会董事长、执行董事及提名委员会主席职务,2020年1月1日正式生效。历经35年纵横驰骋,按照柳青的话说,柳传志光荣退休了!功成身退,但思想依然在闪光。对于小米雷军、万达王健林、万通冯仑、华为任正非、阿里巴巴马云等中国商业头部大佬,柳传志是“商界教父”,是中关村、中国IT界的领袖。但柳传志的影响绝不限于此,作为一名有前瞻战略眼光的殿堂级企业家,其与部下陈...原创 2019-12-20 14:41:04 · 466 阅读 · 0 评论 -
老年消费市场崛起,农产品该如何应对“银发经济”?
当前,中国已成全球老龄人口最多的国家,2018年末,中国60周岁以上的老年人达到了2.49亿,“银发经济”成为潜在的风口。过去,“认知不足”、“购买能力低”、“只注重价格”等是对老年消费群体的普遍定义。但随着消费升级,国民素质的普遍提高,数据显示,我国目前月收入超过万元的老年人高达1800万人次,早在2015年,老年人市场规模已经突破万亿元。在蓝狮农业品牌营销机构刘一辰看来,通过“四口模式”抓...原创 2019-12-10 16:38:56 · 344 阅读 · 0 评论 -
容易让农企“现在爱答不理 未来追悔莫及”的五种资源
二三十年前,没人认识马云,其被称作疯子;现在没人不认识马云,其成了教父。其的成功是一种战略的成功,趋势的成功,也是“未来”的成功。一流企业做未来,二流企业做现在,所谓战略,就是现在布好未来的局,在蓝狮农业品牌营销机构贾商看来,以下五种资源,都是事关战略的资源,如果不加以重视,农企“现在爱答不理,未来必然追悔莫及”!一、全球化认知资源:老干妈为了国内走国外随着中国走向世界,市场认知逻辑已经变...原创 2019-11-19 09:49:40 · 138 阅读 · 0 评论 -
农产品想畅销 需在包装加点料
产品的包装是品牌与消费者沟通的最直接方式,一款好的包装够吸引消费者,提升销量。传统农产品包装大红大绿是主调,现在随着消费者审美不断提高,农产品包装急需升级。蓝狮农业品牌营销策划机构贾商认为,在农包装中加入文化、情怀、科技和趣味四大元素,可让农产品的包装活起来,附加价值更高,更受新型市场欢迎。加点文化料:让产品价值感染力更强**案例:**王老吉一改经典的红绿包装加入了大量中国元素,推出了全...原创 2019-11-14 11:40:43 · 268 阅读 · 1 评论 -
农业品牌化策略,产品线越多越好?NO!
一个企业在市场上缺乏竞争力,最主要原因之一就是它的产品线缺乏个性与支撑。要建立起产品线的个性与支撑,就必须建立属于自己的品牌,实施产品线品牌化策略。你有十几个产品线,每条产品线上的产品可能品牌都不一样,而且还想每个都照顾到,每个都要赚钱,等看哪个品牌的好卖了,再主推这个品牌的。遗憾的是,等你看到哪个品牌的产品好卖时,你之前已经在其他产品线上投入了巨大的资金和精力,已经花了很多钱了,此时你再想重点...原创 2019-11-12 10:29:24 · 252 阅读 · 0 评论 -
中国农业呼唤国字头品牌
从1956年社会主义制度正式确立算起,无论是改革开放,还是三个代表,抑或中国梦,以及近年的供给侧结构改革,本质上都直指一个核心、一条道路:中华民族伟大复兴的梦想。伟大的复兴需要伟大的品牌。只有各行各业都出了能代表中华民族,代表中国的品牌,中国才能成为屹立于世界东方的品牌。对于这样的一个百年机遇,事实上,国米的前面早已有了先行者。茅台擎起了国酒的大旗,享誉世界;大红袍领走了国茶,让一款茶能面对...原创 2019-11-04 14:05:21 · 207 阅读 · 0 评论 -
农业极元整合时代来临
1883年,尼采在他的书房喊出“上帝已死”,宣告“人类以上帝为中心的时代”结束,人类进入各自寻找精神中心或者无序散落的精神时代,至今为止,人类仍然在这一时代苦苦徘徊。今天,传统整合的“中心已死”,宣告整合时代进入一个崭新的境地,传统整合引以为傲的“资源中心化”行将朽木,无法激发甚至阻碍现有资源的自我生长、组合。整合进入一个在“破除中心崇拜”的基础上,资源、力量自由组合的时代,传统整合无法适应现在...原创 2019-11-01 11:42:40 · 160 阅读 · 0 评论 -
三种常见的偏颇品牌建设运营观
在蓝狮品牌策划机构吴维看来,品牌建设已经成为众多企业急于建立的系统,在农产品中尤甚,一直以来农产品都是有名品,无名牌,在品牌建设运营中要特别注意!误区一、品牌就是一个工具。什么工具?拉动销量的工具,提升利润的工具。在商言商,品牌要实现这些功能本身并不为过,否则,企业为什么要花费成百、上千万乃至数亿元去打造品牌?因此,要品牌实现拉动销量、提升利润的功能并不可怕;可怕的是将品牌作为这些功能的附庸。...原创 2019-10-29 18:18:09 · 173 阅读 · 0 评论 -
文化IP能量有多大,舞台就有多大
市场行销本质上是行销的是消费认知。在消费者的认知里,可能不知道四川牛肉的特色,但很少会有人没听过说张飞,当二者产生化合,变为“张飞牛肉”时,一个牛肉品牌瞬间让四川牛肉也增色了不少。同样,面对一粒花生,消费者没有感觉;但当告诉你,这里花生米叫“黄飞红”时,是不是就有了尝一尝的欲望?不仅如此,五常大米长期以来一直流传着慈禧说“非此米不能尽食”的传说。事实上,正是这些传说,或者说文化IP,让农产品...原创 2019-10-24 10:20:20 · 394 阅读 · 0 评论 -
农业产业园应该注意这些问题!
随着国家提倡农业现代化,市场消费者对文化农业、创意农业的需求越来越旺盛,各种类型的农业产业园在各地如雨后春笋,纷纷破土而出。但笔者在全国各地走访了多个农业产业园后发现,虽然每个农业产业园外表看起来都像模像样,但普遍存在规划不合理、运营不盈利、模式不持续的问题。要解决这些问题,在吴维看来,只有针对农业产业园普遍存在的三大类型,落实四大战略、六大战术,才能迎来一个十全十美的未来。农业产业园...原创 2019-10-23 10:23:46 · 450 阅读 · 0 评论 -
“柳传志们”让农产品成为品牌的秘籍
阻碍产品成为品牌的,在很多农企看来是钱不够多,是人才不够优秀,是政府不够支持,但柳传志们的事实告诉世界,阻碍农产品成为品牌的,是你的意愿。其他都不是问题。有一句话叫:只要你想,全世界都会为你让路。在很多农企看来,这有点唯心主义的嫌疑。我是想做品牌,但没能力规划;想请人,没钱;想传播,预算都给了生产;总之,我是想做品牌,但就是缺乏相应的条件,怎么办?听起来似乎有道理,但仔细一想全然不是...原创 2019-10-18 15:27:17 · 168 阅读 · 0 评论 -
要想经营不被动 思想必须先主动
农企经营是个系统工程,产业、行业、消费者,哪个都不能少。缺少了产业,就算你有终端,有销量,想得到政策的支持,先得问你,有多少基地,带动了多少农户?不是产业链就想拿补贴,免谈。有的企业在当地倒颇受政府支持。从基础设施到各种补贴一应俱全,可政府输血,你也得能造血。大片的土地,大堆粮食,卖不出去,接下来,拿什么继续?就算走出去,见了经销商,建立了合作关系,但经销商也不是那么唯命是从。价格、...原创 2019-10-16 10:44:20 · 126 阅读 · 0 评论 -
农产品要赢销,该用大包装还是小包装?
在消费升级的时代,越来越多的农企想从改变农产品的包装入手,打造出适合消费需求的农产品。过去农产品普遍追求大规格包装,但随着小罐茶、龙米等小包装产品的出现并取得不错的销售成绩后,很多农企又开始执着于小规格包装的打造。那么,农产品包装规格究竟该大还是该小呢?在蓝狮农业品牌营销机构吴维看来,包装做什么规格不能随意跟风,而是取决于消费者和消费场景,只有农食产品的规格与消费场景充分对位,才能让产品在市场...原创 2019-10-15 10:27:52 · 224 阅读 · 0 评论 -
农产品如何从名品到名牌?
第一阶段:策划一个好产品不是所有的产品都能够成为品牌,但每一个强势品牌,都有至少一个好产品的支撑。企业发展的初步阶段,最关键的是要有一个好产品推向市场,能迅速打开市场赚到钱。在这个阶段,企业要踏踏实实把产品做好,把产品的市场力做到位。具体地说,企业需要在选好产品的基础上进行产品的有效策划:首先给产品明确的品类定位;大类确定后,要明确产品的目标市场定位;然后挖掘一个适合目标市场的独特卖点;再给产...原创 2019-10-13 10:45:53 · 196 阅读 · 0 评论 -
国潮来袭 农产品变身国潮三大方式
近几年,一股国潮热在各大品牌中流行起来。在百度与人民网研究院共同发布的《百度国潮骄傲大数据》中,2009年到2019年,消费者对中国品牌的关注度从38%猛增到70%。自李宁、故宫、百雀羚等一系列国产品牌得到消费者认可后,国潮热迅速占领营销市场。农业是中国传统产业之一,将国潮文化与农产品品牌高度融合,让农产品也在新时代消费市场中成为潮品。而国潮文化与农产品品牌想要做到完美锲合,可以通过直接、间接、...原创 2019-10-12 11:43:45 · 509 阅读 · 0 评论 -
从湾仔码头短片中参透农业品牌情感营销的1+3公式
市场即人群。做市场做的是人心、人性、人情。情为心之主。在产品物质卖点高度同质化的今天,做好情感营销,直击消费心灵,更容易让品牌产品成功。在蓝狮农业品牌营销策划贾商看来,农产品作为向地扎根,向上生长的生命体,要做好情感营销,必须如湾仔码头一样,从定位出发,选对时间、地点,渲染好情绪,方可让消费者在于产品价值的共鸣中接受品牌的价值。湾仔码头:情感从定位出发湾仔码头水饺的品牌定位是“妈妈的味道...原创 2019-06-24 11:08:10 · 407 阅读 · 0 评论 -
抓住二次元浪潮 让农产品品牌年轻化的三大方法
一次元是文字,二次元是形象,三次元是现实世界。作为起源于日本,原意指动漫、游戏等作品中角色的二次元浪潮,目前已经席卷中国市场。据《中国二次元行业报告》显示,2018年中国二次元群体受众总数达到3.7亿,核心用户达1亿人次。从本质上,二次元代表着年轻,代表着未来。在蓝狮农业品牌营销策划机构贾商看来,农产品品牌通过“借、创、合”三大方法,充分拥抱二次元浪潮,有益于改变农企营销模式老化的顽疾...原创 2019-09-26 16:15:17 · 376 阅读 · 0 评论 -
农产品在私域流量池里养“大鱼”的三大形式
在2019年上半年,最火的互联网营销词就是“私域流量”。私域流量是什么,私域流量是指品牌拥有的、无需付费且可以反复利用、随时触达的用户流量,换而言之,就是品牌的粉丝流量。与公域流量池相比,私域流量池更像是为消费者专属定制的空间,拥有高粘度、互动性也更强,目的也只有一个:让消费者变成粉丝。互联网浪潮带给农业品牌相当大的冲击,而私域流量是一个只属于自己品牌的地盘,农产品同质化严重,要想在固定的区域里...原创 2019-09-29 10:21:17 · 203 阅读 · 0 评论 -
牢记口碑营销五大要诀,让品牌更赢销!
对于企业来说,口碑是非常重要的,拥有好的口碑可以促进企业的销售盈利。现在是互联网时代,人们之间的交流和接触的范围非常的广泛,因此发展口碑营销是企业发展的趋势。下面我们来看一下几个增强口碑营销的成功案例。曾几何时,我们都是通过家人和朋友之口得知产品的信息,比如哪款车性价比高,哪个品牌的牙刷好用。这种口碑评论简单而直接。随着科技进入我们生活,我们与其他人的互动方式发生了翻天覆地的变化,人们交流和接触...原创 2019-10-09 10:52:42 · 314 阅读 · 0 评论 -
食养农品:没有场景配套的功能诉求是低效的
人参、海参、鹿茸、燕窝、阿胶……从古至今,中国都是一个注重养生的国度,典籍连篇累牍,产品层出不穷;加之近些年食品安全的倒逼,全民食养意识的增强,营养退居其后,健康成为用户对农产品的第一诉求。正是看中了消费市场的这种集体意识,许多农企都喜欢宣传自身产品的功效,美容养颜、延缓衰老,生津止渴……就算一些非传统滋补品的杂粮,也会打膳食纤维等保健功能牌。从本质上,食养产品在非正式场合诉求功能是正常的,...原创 2019-06-13 11:19:37 · 293 阅读 · 0 评论