TMT入口争夺战，画面太美我不敢看

文 / 宁宇

　　在移动互联网时代，争夺入口是TMT公司们的生死之战。

　　几乎每一家互联网公司，对投资者介绍发展模式的时候，大抵都会这样说：我会先做好产品，然后迅速扩张，实现客户和使用规模倍增，有了足够的点击量，就能后向收费直至赢利。

　　为了赢得的主导权，砸钱、研发、求贤、炒作，乃至所有的手段，都是为了利用客户规模和入口优势，压住别的竞争者，让自己成为用户接入互联网的最大入口，甚至唯一入口。

　　移动号码是关键的入口之一。如今，中国移动的用户数是7.4亿，加上电信和联通，移动用户总数已经超过中国的总人口，一个客户有多部移动号码的现象越来越普遍。

　　互联网也有入口：QQ用户数超过7亿，微信4亿，新浪微博5亿，易信刚刚推出一周，就发展了500万客户……

　　就像一个公园里有很多入口，大家从哪个门进去，都能在移动互联网的乐园里徜徉。

　　入口争夺战正越来越激烈，被淘汰的企业且不说，即使是“入口争夺战”中的暂时胜利者，也有越来越多的烦恼。

　　痛点之一是筑墙难：要在没有围墙的花园形成入口，就要在花园外面造出围墙，让外人只能通过这个入口进来。

　　这是个有趣的悖论。即使是传统商业模式的掘墓人，在具备一定规模之后，就要防着别人翻墙钻洞逃票，想尽办法让人只能从自己的入口进花园，但这本身就是一场和时代发展趋势相悖的战斗，不可能最终取胜，入口企业付出再惨重的代价，再庞大的资源，也只是能赢得多一些的入口占据时间，太惨。

　　痛点之二是入口多：通信运营商、互联网企业、OTT业务提供者，都可以是入口，进入互联网的入口并不单一。如此，各个入口压力巨大，既要保证客流，还要确保门票的收入；既要和其他入口竞争，还要小心翼翼地维持客户满意度，生怕自己出错，太累。

　　痛点之三是收益差：作为入口，可以集成其他产品和业务，甚至于进行后向收费，这是目标，也有成功案例，但实际操作越来越难。广告市场份额就那么多，入口的竞争如此激烈，如果要价不合理，不但会失去与优秀的产品和业务的合作机会，甚至可能导致其倒向竞争对手。

　　至于前向收费，更很难再有提升的空间。所以相对于筑墙和竞争的成本来说，收益降低是必然趋势，坚持做下去，太难。

　　这么惨，这么累，这么难，但这些企业依然不得不做。

　　一方面已经投入了很多资源，维持入口带来的收益还有意义；另一方面，根据对入口的特点进行业务布局，就象在自家开的入口附近多开买卖店铺，还是有得赚。

　　但对于那些新进入的企业来说，这里已经是硝烟弥漫，新进入的成本太高，不如换个角度讲故事。

　　当时写这篇的时候，互联网领域发生了一些事情。首先是中国雅虎邮箱正式停止服务，所有邮件和相关账户设置都将被删除且无法恢复。“终身邮箱”的提供者仍给他的客户留了条后路：在过渡期内通过后台通道将历史邮件数据迁移至阿里云邮箱。紧接着，人人网关闭了《开心农场》的服务器，众网友感慨缅怀当年偷菜的日子。是啊，你有多久没有去餐厅做饭了？有多久没有去抢车位了？曾经风靡一时的开心网不断给我发邮件，但是我真的不想去了。开心网好歹也坚持了四年多，曾经火得一塌糊涂的“找你妹”，现在又有多少人还在玩呢？

　　一年过去了，曾经的互联网明星企业和业务又不知道倒了多少家，圈子里的人都可以轻而易举地举出N多例子。

　　曾经那受欢迎的产品，又为啥那么短命？原因之一是竞争太激烈；原因之二是倒在了商业化的前进路上；原因之三是没有与时俱进。

　　就像开头说的，互联网企业的发展模式，都有一个美好的开始：讲故事，拉风投，砸钱，有故事，再融资，直至上市或被收购。但等到等圈钱的任务完成之后，就会是另一番景象了。

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