2020中国5G发展及行业应用探索报告（下）| 5G终端战略大转变，新商业模式探索下深挖行业市场潜力...

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中国5G发展迅速，运营商回归理性定价，探索新商业模式，聚焦个人与行业市场。5G终端市场广阔，全网通趋势明显，运营商强化渠道和品牌建设。5G在垂直行业应用中展现潜力，尤其在智慧医疗、交通等领域。2020年，尽管疫情带来挑战，但5G建网目标不变，未来发展势头强劲。

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核心观点

1、三大运营商初期5G定价回归理性，探索新商业模式成为必选项；个人业务聚焦超高清视频、快游戏等，同时加速推进5G消息，向OTT厂家展开反攻；

2、5G终端市场前景广阔，运营商转变战略抢占5G创新终端市场：全网通和全场景终端成为趋势；强化渠道提升自主销售能力，重建品牌；坚持个人与行业市场并重战略；

3、5G的真正潜力在于垂直行业应用，运营商通过组织变革、积极布局生态合作等方式探索5G行业应用，此次抗击疫情中5G崭露头角令人鼓舞。不过，5G行业应用的探索必将是分阶段、分重点和长期的过程，需保持耐心；

4、2020年中国5G发展步入加速期，虽有疫情冲击，但全年建网目标不改，随着中国广电的入局和应用探索的深入，未来中国5G有望延续当前势头保持快速发展。

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多重推力下，中国5G加速成长。截止今年2月，国内已开通15万5G基站，用户规模突破1000万。当前，新冠肺炎疫情全球蔓延，中国经济下行压力加剧，5G为代表的新基建被高层频频点名，赋予更为重大的历史使命。同时，5G面临早期巨额投资和商业模式不成熟的现实情况，运营商们如何权衡并选择适合自己的5G发展路径考验决策智慧。此外，5G给电信业带来商业模式的重构机遇，中国运营商们能否走出4G时代管道价值被低估的尴尬，值得探讨。继上篇《中国5G逆势发力，成为全球5G产业链重要力量，引领之势凸显》介绍了中国5G发展规模及运营商建网情况之后，本文重点进行中国5G营销策略、资费及应用探索分析。

(六）5G品牌及资费

三大运营商5G品牌

中国移动于2019年6月发布了5G品牌，标识由一个“∞”和两个“+”符号组成，“∞”是指5G为改变社会带来的无限可能性，“+”符号则表达了中国移动5G将为行业和个人带来附加价值的信念。中国电信在2018年率先发布5G品牌，实施“Hello 5G”计划。2019年4月，中国联通发布了5G品牌“5Gⁿ”，即5G向N次方进军，Slogan为“让未来生长”。

定价回归理性

定价是获取5G新用户的关键因素之一，从三大运营商发布的套餐资费来看，5G基础套餐定价趋同，中国电信和中国联通5G套餐的价格与中国移动十分接近，只是多了两档选择。在语音和流量设置上也基本在同一水平，都提供30GB的5G数据和500分钟的语音通话时间，最低套餐分别为128元（中国移动）、129元（中国电信）和129元（中国联通）。可见，经过了4G时代激烈的价格竞争，三大运营商在5G初期选择回归理性，这与5G高昂的建设成本和早期投资收益的不确定性有关。