房地产销售人员最大的难题是什么？从营销视角看待网友提问

龙生九子，各有不同！

人与人之间是有很大差异化的；即便是一个爹妈，也有不同；更何况是不同的师傅，不同的老师、带你入行或者培训？还有不同的项目，不同的城市，不同的地段，不同的配套，不同的客户群...

赚钱永远赚的是时代的钱！

销售成功=天时（入市时机）+地利（环境变化）+人和（能力能量）

目前的大环境，让我们来看几组关键词：

①2021限价限售政策

②《”双减“意见》

③反垄断法2021

④共同富裕

言归正传，上面的关键词不做过多解释，自行搜索；

上面的问题何止是房产销售行业？其他行业呢？金融行业、保险行业、教育行业....也都存在！

房地产销售人员最大的难题是什么？创业视角看待网友提问

 

我曾在地产行业呆了11年，开发公司、代理公司都呆过,自己也接过销售项目，现在已经不从事地产销售了；原因有以下几点：

1、地产行业严格受制于政策的影响

限购、限售、限贷等政策；

2、国内大基建时代属于过去时；

行业逐年规范，市场蛋糕也越来越小，但人员不见少，赚钱自然就少了。

地方开发公司逐年被上市开发公司合并、兼并、联合开发，作为乙方的市场不言而喻；

3、作为乙方需要不停的谈开发商；

代理商你只有“卖”份，以前是“独家卖”，后来是“联代”；好卖的轮不到你，有难度的才喊你；

4、一锤子买卖，产品自身没有复购率。

具体看这篇： 没有资金，没有人脉，没有技术，没有学历？怎么创业？营销值得学

这不是10年前，也不是20年前，而是产品同质化的当下，

甲方需要拉新，客户需要拉新，代理商（中介）肉夹馍；都说中介模式（空手套白狼）好，看完我对行业的分析，真的好吗？

一个好的商业模式，首先是有复购率的，其次可以多元化经营客户；

买房对于大多数人来说，一生可能仅此一套；

一生一次的买卖，你只有不停的拉新；

为何美团外卖的市值几千亿呢？

一个重要的逻辑就是品类高频刚需；

我创业选品大概率是不会选择没有复购率的品类，即便是个冷门暴力无竞争的品类，我也不会把他放在首位，而是第二位！

没有可持续性和复购率的产品，会越走越难，目前的市场正在逐步被私域流量化....

5、谈谈获客能力

认识很多的地产顾问、二手房经纪人都是销售高手、线下作业（地推：驻守、贴单、小条、电话）能力都比我要强10倍不止；

可线上获客能力跟我比，就反过来了几乎为零；对于新时代的裂变工具更是一问三不知（包含很多策划人员）；

当下这个时代，线上获客你不做，等于把客户白白送给你的竞争对手！

所以，营销值得学认为地产销售人员最大难题是获客难！

一旦这些销售人员有客户，基本逃不出他的五指山！

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