认知决定思维;思维决定行为;行为决定习惯;习惯决定性格;性格决定命运;命运决定结果;万物皆有因缘!
过去的自己 自负狂妄 目中无人
故事一:
很多年前,那时候我还是一个普通业务员,公司近140人;
4个月后终于开单,接着一发不可收拾,在进公司不到一年的时间,我一个人的业绩是我们部门(10人配置)的总和还多,那个年代,我是靠“两条腿”跑出来的。
我的直接领导-经理,业绩基本是靠公司给线索,自己从不去主动开发客户,那时我内心非常鄙视他,总感觉他除了溜须拍马,对我们耍点小心眼,还有什么本事?甚至想着“某一天,我当了经理,业绩肯定比你好,管的也肯定比你好”!
两年之后,我们部门的经理成了副总,我也做了他原来的位置;我按照自己的方式管理不到10个人的小队,屡屡碰壁;
在带团队的过程中,刚开始我认为2、3年经验的人应该是最好的,第一,有一定的功能经验和能力;第二,要求也不会太高;
试了几次后才发现,这种人并不好用,跟当年的我如出一辙,看不清自己到底几斤几两!
后来,直接从学校招,只要不怕苦,就招进来;因为是白纸,是比较好带的,一两个月下来大部分人都能很默契地配合工作。
新人还好,老人很难带好,不得已到处讨教如何带队