营销值得学的营销心理学案例分享
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“诱饵效应”让用户产生“冲突”营销心理学十大效应 营销值得学
诱饵效应指消费者对两个不相上下的产品进行选择时,因为第三个新产品(诱饵)的加入,会使某个旧产品显得更有吸引力。被“诱饵”帮助的产品通常称为“目标”,而另一产品则被称为“竞争者”。通俗地说,顾客在购物进行选择时,会因为一个其他产品的对比,从而选择一个选项更具吸引力的产品(价格、质量、包装等因素)下单,实际上这是认知偏差,心理学称为“诱饵效应”,“诱饵效应”主要是利用人性中的趋利避害原则。营销值得学从营销角度讲,“诱饵效应”让用户产生“冲突”,解决“冲突”就是完成用户的“需求”,满足他..原创 2021-09-23 13:33:19 · 656 阅读 · 0 评论 -
巴纳姆效应心理 学对号入座 营销中惯用的营销心理学
“巴纳姆效应”(福勒效应)的由来:巴纳姆效应,又称福勒效应,星相效应.是由心理学家伯特伦·福勒1948年通过试验证明的一种心理学现象,常常误导他人一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。20世纪中叶,心理学家保罗·米尔以美国马戏团艺人菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆的名字将弗瑞尔的实验结果命名为“巴纳姆效应”。通俗的理解,”巴纳姆效应”(福勒效应)就是“对号入座”,通过广泛性和模糊性的话语描述与心理暗示,让你认为“我就是这样的”。我对“巴纳姆效应”(福勒效应)的理解是:顶级忽悠术!原创 2021-09-18 11:11:02 · 705 阅读 · 0 评论 -
适当示弱是一种积极人生的态度“示弱定律” 营销值得学
弱者,喜欢用“强大”来赢得他人的尊重和崇拜; 强者,喜欢用“示弱”来发展强大自己。 经过无数的“社会摧残”验证,逞强示强、毫不示弱的人很容易让自己的(破绽)短处暴露无遗,看似强大的背后,实则是“愚蠢”的表现。很多时候,适度的、有策略和谋略的示弱反而能取得他人的理解和支持,更能获得生存和发展的上升空间。这就是“示弱定律”。示弱并不是懦弱的弱不禁风、毫无强硬之态,示弱是一种智慧的战术退让。营销值得学每篇文章都是以通俗易懂的文字解读《营销心理学》中的复杂难懂的专业理论,同时辅以案例去..原创 2021-09-18 10:33:11 · 831 阅读 · 0 评论 -
异性效应(男女搭配)–市场营销中惯用的营销心理学
百科对“异性效应”的解释是:在个体间关系中,异性接触会产生一种极为特殊的相互吸引力和激发力,并能从异性接触中体验到难以言传的感情追求,对动物的活动和学习通常起积极的影响,这种现象称为异性效应,也叫“磁铁效应”,即“同性相斥,异性相吸”,俗话说:“男女搭配,干活不累”正是如此。曾有科学家做过“异性效应”的实验:宇航员会在太空飞行中,60%左右的宇航员会出现头眩、失眠、恶心、情绪不稳定等症状。心理学家建议宇航局,在执行太空作业时挑选一位漂亮女性加入;令人意外的是,宇航员先前的头眩、失眠、恶心原创 2021-09-14 17:19:53 · 329 阅读 · 0 评论 -
“瞄定效应” 与“钓鱼”的故事!市场营销惯用的营销心理学
开篇之前,讲个钓鱼的故事,营销值得学建议大家站在在创业、营销、资本的角度看这个故事;一鱼塘开张营业渔具:钓鱼人自备;塘主承诺:钓鱼费用是200块/人/天;“运气不好的、没钓到鱼的就免费送一只土鸡,自养无公害的,价值100元。”消息一出,好多人都去钓鱼,98%的人都带回来一只鸡,由此,大家觉得塘主很诚信。‘’最后,看鱼塘的老汉说:“我们老板本来就是个专业养鸡大户,这鱼塘的鱼几乎没有,主要是自己捞着吃的。”站在山脚,岂能看清真山全貌,往高处一爬,真山全容一目了然。一件事情没有好的原创 2021-09-14 13:54:21 · 681 阅读 · 0 评论