巴纳姆效应心理 学对号入座 营销中惯用的营销心理学

“巴纳姆效应”(福勒效应)的由来：

巴纳姆效应,又称福勒效应，星相效应.

是由心理学家伯特伦·福勒1948年通过试验证明的一种心理学现象，常常误导他人一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。20世纪中叶，心理学家保罗·米尔以美国马戏团艺人菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆的名字将弗瑞尔的实验结果命名为“巴纳姆效应”。

通俗的理解，”巴纳姆效应”(福勒效应)就是“对号入座”，通过广泛性和模糊性的话语描述与心理暗示，让你认为“我就是这样的”。

我对“巴纳姆效应”(福勒效应)的理解是：顶级忽悠术！高手中的高手！！！

---

心理实验：

1948年心理学家进行了一项人格测验（心理测验），发给接受测验的人一份“个人分析”，并让参与者打分，来评价下方描述与自身契合度的高低，最高5分，最低0分。

内容如下：

但你认为对他人过度坦率是不明智的；

你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵；

你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满；

虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补；

你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥&