商业思维笔记

任何人在任何时候，都是销售人员。

销售人员都是演员：他们的第一要务是说服，而不是真诚。

进入正确的公司，比在一个公司里面做正确的事情有价值。

创新性垄断才是一个公司应该有的状态。完全竞争只能导致完全没有利润。比如google。

各行各业均用销售能力来区分胜利之星和落败之人。

大胆尝试胜过平庸保守 。

“第一”是比较容易被取代的，是初级竞争手段。
“唯一”是不会轻易被取代的，是高级竞争手段。

伪工作做的越多，舒适区待得越久，个人进步就越慢，不应该挑容易的工作做，而是拣那些有影响力比较难的工作去做。

生也有涯而知也无涯，懂得舍弃，少做事情，做好事情。

看似忙碌，闪光，实际没有成长是危险的。不要虚荣，要务实，要成长。

不要觉得“不”字难以出口，坦然些，如果你不愿意迎合某个客户的需求，只要彬彬有礼地解释清楚就可以了。当你花时间解释自己的想法后，人们的谅解能力通常会超出你的想象。

要有改变世界、乃至宇宙的豪情，不要只做一个复制者。

打开客户心门最省钱、最有效的方法，就是赞美你的客户。