家装行业利用资源整合，当甩手掌柜实现每天躺赚的商业模式分享！

上世纪90年代家用相机还没有普及，风光无限的柯达却火爆一时。不过，有人认为，占据市场半壁江山的柯达终将会破产。诺基亚总裁说过：我们什么也没做错，然而就这样被时代所抛弃，不是你不行，是如果你的脚步跟不上这个时代，那么你注定要被时代淘汰。

家装行业利用资源整合，当甩手掌柜实现每天躺赚的商业模式分享
这是一个具有颠覆的时代。如果你不颠覆别人，你就会被别人颠覆。很多人都在问，“是什么杀死了传统企业？”是互联网企业，还是互联网思维？

其实，传统企业的倒下不仅有互联网的影响，也有其自身的因素，特别是在营销方式上，传统企业没有紧跟上时代的发展。

传统的市场营销已不适应当今时代。这种妄想可以通过设计出完美的打广告词、促销活动和说服性的理由来改变消费者的习惯，这难以奏效。消费者不再听话，不管商家怎么努力，总会有各种各样的批评，甚至诽谤的声音也会影响消费者的行为。

十年前，当我们走在街上时，我们总能听到这样的声音：“朋友，走过路过，进来看看。我们有很大的折扣和促销。欢迎购买！”转眼间，这样的景象早已不复存在了。这种商家说的、消费者听的、商家展示的、消费者观看的宣传和营销方式已经不再有效。因为消费者可以理解，可以阅读，商家不知道，消费者不再相信商家的一家之言。

通过这种方式，商家试图吸引那些匆匆路过的人，希望他们能买到自己的产品。更重要的是，商家希望通过这种方式让人们购买自己的产品，在消费者心中树立自己独特的形象，即品牌意识，让消费者成为自己品牌的忠实买家。这种营销方式已不适应当前的形势。让商家大声叫喊，对路过的人的吸引力非常有限。

这种营销模式在互联网不发达的时代有着显著的效果。然而，今天，这种方法正在慢慢失效。

之前有个老板开了两家全屋定制店。前两年生意好的时候，他每年的营业额都在400万元以上。赚了钱后，觉得生意还不错。他拿出过去几年赚的钱，又开了两家店。他认为生意会更兴旺。谁知道，生意下滑，四家店年底的营业额只有300万元左右，利润根本不多，压力山大。

2019年，他所在的商场装修时，他想扩建这家店。他认为如果商店很大，生意会更好。所以他把现在100平方米的门扩大到300平方米。但是谁知道商店的装饰会做一半呢？店长带着几个员工跑出去了，自己开了门店。当时他很冒火，但他别无选择只能自己来。什么事都是亲力亲为。

门面已经装饰好了，自己也筋疲力尽。他不明白为什么现在挣钱这么难。他不愿意努力工作，所以事业一蹶不振，于是到处求医问药，希望能找到突破点。

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2019年底，当他接触到商业模式时，他意识到做这个生意并那么不难，但他跟不上这个时代的赚钱方式。然后他开始下决心学习最新的模式和营销方法。仅仅三个月，他就通过学习学以致用开始落地。结果是：

一、给员工造梦

给员工提供实现梦想的舞台，每个员工都可以设定自己的任务。只要业绩比去年上涨20%，20%的业绩就是大家的，结果在2019年6月就已经完成全年订的目标。

二、整合上下游

过去，进货是厂家压任务。李总主动找厂家负责人说：“我一次给你订100万件。我订的货你给我打八折，我来这里是想把装修公司的价格降低15%，这样我就有价格上的优势。

因为我有四家店，其中一家给你30万元，工厂再补贴100元。这样，既节省了运费，又把全部钱补贴给安装师傅，还保留了师傅的心。”

三、员工管理

把员工经营成老板，收押金，平均一个店投入成本30万，店长收15万押金，导购收10万押金，设计收5万，4个总共收了120万，并且不用给员工开工资，这就是所谓的收钱收心。

这里顺便给大家分享一下经营员工的三个层次：

1、自行车层次：如果你想下车就下车，工跟公司没交押金也未签合同；

2、公交车层次：到站后才能下；

3、飞机层次： 到终点才能下，这才是做老板的最高境界，把员工经营成了老板，交押金，钱在哪，人在哪，心在哪。

四、巧妙的分拆技术

李总把收到的订单分拆，把老板们合并起来。每一个订单需要结合三个老板，即所谓的老板，即给他定金的员工，即店长、导购员和设计师，他们分别负责清单、订单接收和设计。

李总只需要订单的10%抽水，剩下的净利润全是他们的钱。

假如如果成本需要50%，净利润需要40%，则按照2:4:4的机制进行分配。这样一来，房租、税金、水电等费用都将由工作员工分担，但同时，他们的收入也比以前增加了几倍，工作积极性和主动性大大提高。

这里面他们还会自已去匹配能力强的还有默契的人去组成三人组：导购负责接单，设计负责设计好效果图，店长负责协调统筹安排，员工自动自发的形成内循环，李总也成了甩手掌柜，有更多的时间去游学，加入各种圈子结交更多的人脉资源，并从中获取了大量的合作资源。

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在未来，商业模式才是老板、创业者应该不断思考、不断探索的重要商业难题，无论是老板个人的成长还是企业的发展，都需要创新的商业模式，商业模式就是个人成功与企业盈利之道。

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