高手如何打造一个完整的生态系统，一环扣一环，让他们一步步做大！

今天给大家分享一个大佬如何通过一个不起眼的切入点进入市场，然后通过使用商业模式撬动整个行业，一环扣一环最后实现搭建起一个生态系统平台的。

最近几年新能源领域非常火，很多人都察觉到现在是这个领域发展的风口。而受这项技术的影响，特别是电动汽车领域获得了非常巨大的红利。那么电动汽车普及了，肯定离不开充电桩吧。所以就有企业打起了充电桩的主意，我们的国内品牌的电动汽车都远销海外了，但是充电桩一直没普及。

有一家公司，趁着这个档口搞了一个免费安装充电桩的商业模式。安装一个充电桩一般成本最低也得几千块钱起步，那这个免费安装的诱惑就非常大了。他具体是如何运营的呢？

这家公司的老板就找到一些规模在一定水平以上的大企业合作，大家都知道每个单位的变压器富余量是有限的，意味着你占有了，后来的竞争者想安装，就必须增加变压器的容量才行。

所以他们就通过这个免费的模式在很多地方抢先安装了自己的充电桩，确保了自己的地盘里不会出现竞争对手的设备。有的人就好奇了，你这安装充电桩成本这么多，还免费，打算靠那点电费赚钱吗？这也太困难了，你电费高了别人不在你这充，电费低了没法回收成本，而且你怎么能确保你安装了充电桩的企业会有人拥有电动汽车呢？

别急，接下来他们就搞了一个活动，电动汽车免费送。

不止是你，很多他的同行听到这消息都感觉这老板脑袋被驴踢了，至于吗，有钱没地方也不至于这么糟蹋啊，但是他们就这么干了，确切的说叫以租代售，很简单，就是一个租赁服务。你和公司签订一个合同，把这辆车租给你，五年内每个月交600元的租金就可以随意使用这个车。

对于这些和公司来说，这600元比起给销售员的车费报销来说还算一笔不多的钱，并且最重要的是，只要租满5年，车就白送你了。一般买一辆车，最便宜的也得5万多，但是通过这样一个模式，这些员工5年只需要交3万多元就能得到一辆车，还不用付首付，这么看非常划算吧？

而且电车的不用费油，电费比油费来说要便宜很多，而且节能环保。那么通过这样的一个模式，就自然有一部分人去租了他的车。当然，拥有这个租车权利必须是安装了充电桩的企业或者个人才行啊。当然他们还用其他的众筹，投资的模式来刺激消费者使用电动汽车。

不过，车有了，充电桩有了，钱怎么赚？还是没盈利啊？

其实很简单，我们现在给大家列一下这里面的赢利点：

首先你使用他的充电桩，那他们的线上服务平台肯定可以在这中间抽取一部分费用。还可以在这个平台上买卖二手车，预约各种各样的修车服务，同时还可以租赁不同品牌的车型。

而且客户每天都要使用这个充电系统，那么时间长了平台就会积累起一个十分庞大的粉丝和活跃用户量，有了这流量的话就可以植入很多广告，甚至可以发展电商，贩卖各种各样的汽车用品。

所以最终这家公司通过充电桩这一个小小的切入点切入整个行业，打造出一个涵盖了整个行业各个品类的生态系统平台，卖电、卖车、租赁、广告、电商、金融一应俱全。

所以高手都是以一个小小的切入点，打造一个完整的生态系统，一环扣一环，最后实现赚大钱，然后每一步再设计相关的模式来促进项目向前发展，最后达到整个项目的成功。

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