今天和各位分享的是商业营销中的后端思维。有的朋友可能不知道什么是后端思维。后端是针对前端而言的。也就是说，你在购买一种东西之前，在成交之前就叫前端，而成交之后的流程和后续的跟进销售，获取更多的利润，就叫后端。
大多营销策划高手都在运用这种思维赚钱。设计的成交流程，通过前端让利，可以不赚钱，但是可以获取到影响力，获取到大量的“客户名单”。当然各种各样的资源，各种各样的东西都是可以获取的。
他们依靠后端设计更强大的体系、产品、模式来赚取收益。后端赚到更多的钱才能把你的前端更进一步放大。只要后端的盈利模式测试成功，就可以把后端的利润再放到前端，把前端放得更大。自然形成你更具竞争力的优势。
因为我们在进入一个行业之前，大多都是这样思考的。我要做什么产品呢？如何定位呢？但是有商业格局的高手并不这样思考问题。那他们怎么思考问题呢？他们首先是想在这个行业怎么做才能更赚钱呢？赚哪一块的钱比较容易，赚哪一块的钱比较多呢？
先把最赚钱的一些点挖掘出来，一条条罗列出来。不管现在能不能操作。先把这个后端想好。一定是从后往前推。一步一步做布局。然后根据后端最赚钱的点，开始思考要达成这个目标的前提是什么？我如何去接触他们呢？
为了更直观，还是要举例子。比如：你准备开办一家广告公司，从商家身上准备1年赚1000万。从1个客户身上1年赚10万，那么需要多少个客户呢？100个对不对？
那么你接下来要思考的是什么呢？要思考的是什么样的东西，他们愿意付10万元？符合什么样条件的商家，他们在哪个项目上面平时每年要投10万以上，甚至几十万。把这些项目、这些商家全列出来。
然后思考1年交我们10万,前提是我们必须要为他解决什么样的问题？我们有哪些优势？接触他们的点有哪些？然后再去找一个接触的点？这个接触的点，就是你真正的定位。你所定位的产品只是你的前端。定位不是你的终极目的！真正的利润在后端。
下面为各位分享一个化妆品快速圈到大量会员，后端赚钱的案例：
首先设计一个会员产品，就是你只要花199元成为会员，就可以享受到我们今后的各种各样的服务的特权和福利，当然这个需要他自己去设计，这是获得199元的一个基础的权限，并且你成为这个会员之后，我还送你200块钱的没有折扣的消费卡，也就是说今后我们其他的各种各样的产品呢，你都可以用这200块钱来消费。
但是是没有折扣的消费，那这样的话，200块钱又可以抵现金来使用，199元还送200块钱的现金使用消费卡，再送一个128元的面部清洁仪一个，那也就是说，现在你只要花199元成我们的会员，可以享受到今后我们各种产品新增产品特权和福利，还送你了200块钱的这个无折扣的消费卡，然后送你128元发膜一盒，还送你98元的眼贴膜八盒，每个月可以领一盒，还送你128元的面部清洁仪一个，那总价值的话是1240元，也就是你现在只要成为我们的会员即可获得这一切。
当然那我这里要和大家强调一点，你这个肯定不是跟陌生人去推荐对不对，你一定是要发动朋友推荐朋友，朋友推荐朋友，跟熟人之间去推荐这套模式它才是管用的，而且让别人看到产品体验到产品，所以说这个前提必须要满足。
好了，我们来算一下成本：
如果说你有接触过这个行业，你就知道这种化妆品确实是暴利产品，我当初都很震惊，我以为是暴利，但是没想到他有这么暴利。
那我们送128元的高档发膜一盒，确实我看到并且体验到它那个效果，它的成本只要十块钱，然后送的这个98元的眼贴膜成本只有八块钱一盒，送八盒也就64块钱，而且是每个月送一盒它这个周期拉得很长是吧，送了128元的面部清洁仪一个成本是25块钱，也就是说它们加在一起才99块钱的成本。
我们算他一百块钱的成本，然后还送了一张200块钱的无折扣的消费卡，也是这个消费卡不能够享受折扣，那么他这个算起来顶多30块钱的成本，也就是说加在一起你收他199块钱，其实你也就130块钱的成本，相当于我们将近有70块钱的利润，也就是卖一张卡出去你还会有70块钱的利润，那我们现在再加一套裂变机制进去，什么裂变机制呢？
你成为这个199元会员之后，你只要介绍一个朋友来帮我们这个会员卡，我把这个会员卡给到你，然后你的朋友只要拿这个卡的激活，然后呢我还送你一瓶69元的这个洗发水，这个洗发水也是非常好的洗发水，洗得头发非常柔顺的，它这个成本才八块钱，也就是说介绍一个朋友相当于我给了它八块钱的提成，是不是这样？那我们算下来的话，两个人我们能够赚到140-8块钱，那么相当于132块钱，也就是每开发一个会员我们平均能够赚到66块。
这样我们的这个199元卖会员资格的会员产品是不是就打造好了，那接下来我们在设计一个项目就是卖项目，别人可以拿这个东西来赚钱，项目是收多少钱，我们是收500块钱，收500块钱你能够得到什么呢？500块钱你就能够去推我们这个会员，那推会员的话你能够得到什么好处呢？
第一个好处就是我送你500块钱的产品，也就是你500块钱可以呢今后使用我们500块钱的产品，并且你每推荐一个会员出去在十张卡以内，我给你20块钱一张的提成，也就是你每推一个会员出去啊十张卡以内，我给你20块钱一个。
然后如果说你办到了十张卡出去了，那你这500块钱我还给你，你不是交了500块钱获得一个赚钱的资格吗，我这个500块钱还给你，是不是更有诱惑力了？
相当于他免费获得了这个代理资格，免费你就可以加入我们这个项目，但是前面你只是要交500块钱，交500块钱我送你500块钱的产品，你每办一张卡出去还可以得到20块钱的提成，更重要的是，你办到十张卡出去了之后，我这500块钱返给你了，其实就算返给他你还是不亏钱对不对，因为你一张卡有66块钱的利润，同时你十张卡以后，你今后每办一张卡我就给你40块钱，这样的话呢他就有很大的这个操作空间了，对不对？并且今后你下面凡是你发展的会员，它们推荐的会员它们的消费其他产品都跟你有关系。
更重要的是，如果说你发展的这个199的会员它也今后交了500块钱成为我们这个项目推广员的话，那么它每交一个500你还能够得300，这个主张对于要交500块钱来成为你分销商或者是推广员的人来说是不是诱惑力是非常大的。
各位你们好好地算一下这笔账，我们先不纠结具体产品的价值，我们先把这个结构搞明白，如果说你这个199的会员好卖，并且呢你这个500块钱的这个项目推广员也好卖的话，那接下来你在上面你再设一个上级叫做5000元的合伙人，然后呢合伙人的话你就不送它产品了。
但是呢它下面所有的消费都跟它有关，它去发展的这个199的，它就发展了这个500的，今后所有的消费都跟它有关系，相当于它做了一个当地的小代理商，然后这个代理商它就能够快速的去发展它。这样的话呢5000块钱能够做一个创业，对于很多人来说也是非常有价值的，而且它能够快速的启动，因为你前面这个入口是很容易进人的!
刚刚讲的这个就是增设的几个环节，增设了一个199的会员，然后增设了一个500块钱的项目推广员，增设了一个5000块钱的小代理，增设了一个5万的区域合伙人，然后这几个级别一架构，整个推广体系它就构建起来了。
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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度地挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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