有一家非常有意思的母婴店,他们家不办卡也不需要提前储值,但是店里却从来没缺过顾客。就这样,他们现在每个月还能净赚15万左右的样子。
我们先看他们家的第一招“变废为宝”。只要你在他们店里购买过奶粉,奶粉喝完以后,就可以用4个空奶粉罐到他们家兑换5块钱的现金奖励;当然,如果你不想要现金的话,也可以给你兑换一张价值50块钱的优惠券。
这个时候你想想看,只要家里有宝宝的人,是不是都少不了要常备一些奶粉跟纸尿裤?尤其是奶粉,每个月都是一堆一堆地囤在家里,喝完的奶粉罐拿去卖废品吧,也卖不了几毛钱。但是,现在你们小区附近的这家母婴店,凭4个空奶粉罐就能兑换5块钱现金,你会不会去呢?就算你不住在附近,你的朋友要是住附近的话,你是不是也会让你朋友帮你去他们家购买奶粉,或者干脆自己去这家母婴店逛一逛呢?
这个时候你可能还会问,我要是在其他地方购买了奶粉,喝完的奶粉罐可以拿去他们家兑换吗?也可以!只不过这个时候啊,你只能领到一张价值30块钱的优惠券,就不可以进行现金兑换啦!不然谁都可以拿去兑换的话,他们家的门槛还没被挤垮,收银台就先垮了吧?而且兑换的这个优惠券,你也只有在购买他们店内指定的奶粉才可以使用。
那么问题来了,怎么区分消费者是不是从他们家购买的奶粉呢?其实,方法非常的简单!就是只要看一眼你带来的那些奶粉罐上面,有没有专属于他们家的印章,就知道了!因为只要是在他们家卖出去的奶粉,每一罐上面都会盖上一个店里定制的印章图案。也就是说,你在他们家买了几罐奶粉,就能拿到几个印章。然后呢,在正式兑换的时候,还要再带上你的购物小票或者电子消费记录截图,才可以去他们家兑换。
那他们家的这个活动做得怎么样呢?这么说吧,活动刚开始的时候,每个礼拜带着空奶粉罐过来兑换的宝妈就有120多个,第一个月,他们家就做到了26万的营业额。
那么,他们家的营业额是怎么在第二个月开始猛涨的呢?除了知道活动的人越来越多以外,这里面难道还藏着什么别的玄机吗?也没有,其实啊说起来也蛮简单的,就是单纯地给消费者让利。怎么让呢?
这就要说到他们家的第二招“阶梯价格”了,只要你在他们家的消费金额在300-500块钱,是可以享受9.5折的优惠的;消费金额在600-800块钱的话,他们就给你打9折;消费1000-1300块钱的呢,就可以享受8.5折的优惠;如果你在他们家一次性消费超过2000块钱的话,他们就直接给你打7.8折,并且送你一辆价值398块钱的婴儿车。
他们家这招的核心玩法就是这样,你买得越多他们就给你越便宜的价格。怎么样,他们家这波操作是不是让宝妈们又爱又恨的?明明每次都想少买点,但是看到那么大的折扣优惠,是不是很容易没忍住就又买多了?
而他们家呢,就是采用了这样一整套环环相扣、相辅相成的营销模式,成功让消费者在他们家买东西买上瘾,最终呢,他们也乐呵呵地把钱赚到手了。
如果这篇文章对你有启发,不妨评论、关注、转发一下。
好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度地挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快地成长,这也将是我分享的价值所在。
转载请注明出处(公众号:商钱),谢谢。