re:Invent 2023 | 利用Amazon Marketplace释放您的销售潜力

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视频

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导读

在这个针对亚马逊云科技合作伙伴的闪电演讲中,了解在Amazon Marketplace获得成功的最佳实践。了解如何通过在Amazon Marketplace上列出产品并通过合作伙伴社区接触新的客户,最大限度地发挥您的销售潜力。探讨有效的策略、最佳实践和优化产品供应并面向全球受众的必要技巧。无论您是Amazon Marketplace的老手还是刚刚起步,这个演讲都提供可操作的见解,帮助您与Amazon Marketplace一起成长。

演讲精华

以下是小编为您整理的本次演讲的精华，共700字，阅读时间大约是4分钟。如果您想进一步了解演讲内容或者观看演讲全文，请观看演讲完整视频或者下面的演讲原文。

Sarah和David在亚马逊云科技re:Invent上开始了他们的演讲，首先向观众介绍了亚马逊云科技Marketplace。他们解释说，Marketplace是一个精选的数字目录，客户可以在其中找到、订阅、部署和管理第三方软件、数据和服务，所有这些都在亚马逊云科技环境中完成。有超过300,000活跃的亚马逊云科技客户可供卖家使用，Marketplace提供了访问庞大潜在客户基础的机会。它提供了横跨70个不同类别的15,000个列表，给客户提供了丰富的解决方案供其选择。客户有灵活性可以选择直接自助购买列表或通过私人报价协商定制私有定价。目前，亚马逊云科技Marketplace上大约有4,000名卖家，但亚马逊云科技正在积极努力增加这一数字。

为了充分发挥亚马逊云科技Marketplace上的销售潜力，Sarah和David鼓励观众采取成为卖家的第一步。他们提供了在Marketplace中注册的指导，这包括设置一个亚马逊云科技账户，完善公司资料，并提交税收和银行细节。一旦注册为卖家，David建议制定一个统一的Marketplace策略，创建第一个列表，宣布其可用性，并利用Marketplace作为核心销售渠道。他建议利用渠道合作伙伴等功能来加强与客户的联系并提高销售额。随时了解随着新Marketplace功能的推出而推出的新功能，以便充分利用该平台所提供的服务。

David然后概述了可以在Marketplace上列出的不同类型的产品。这包括像亚马逊云科技Amazon Machine Images这样的客户部署软件，以及运行在购买者自己的亚马逊云科技账户环境中的容器。它还涵盖了在卖家的亚马逊云科技账户和环境中运行的SaaS解决方案。数据包和专业服务也作为选项。主要的区别在于解决方案是在购买者的账户中部署还是在卖家的账户中部署。

接下来，Sarah深入探讨了亚马逊云科技合作伙伴网络(APN)及其全球范围内的10万多个合作伙伴社区。她概括了成为APN合作伙伴的步骤，包括在Partner Central中注册，完成对您解决方案的基本技术审查，并支付APN会员费。

Sarah强调了市场为顾客、卖家和合作伙伴带来的诸多好处。对于顾客来说，他们可以快速获取先进技术并享受解决方案的折扣。对卖家而言，市场可以缩短销售周期高达50%，并获得亚马逊云科技团队的销售和市场营销支持。在市场中列出解决方案的合作伙伴可以获得更多的共同销售机会和来自亚马逊云科技的支持。为了说明这些好处，Sarah提供了一些当前合作伙伴的激励案例。例如，通过市场渠道销售的Dynamics的平均订阅价格比其他渠道高出五倍。Autodesk通过与亚马逊云科技销售团队建立信任和合作，形成了数百万美元的新销售管道。Snyk通过市场渠道完成的交易的平均销售周期时间增加了300%。最后，Sarah和David总结了亚马逊云科技市场如何无缝连接顾客与合作伙伴解决方案，加速销售并为卖家、合作伙伴和亚马逊云科技带来优势。作为卖家，你可以解锁进入这个重要新销售渠道的途径，并与亚马逊云科技销售组织一起开展共同销售活动。市场代表了通过简化方式进入亚马逊云科技客户生态系统来显著增加收入的机遇。利用市场的合作伙伴可以与亚马逊云科技销售团队更紧密地合作，从而与客户建立更紧密的关系。视频中分享的客户成功案例和有力的收益展示了为什么亚马逊云科技市场应在任何合作伙伴在亚马逊云科技的上市策略中发挥关键作用。

下面是一些演讲现场的精彩瞬间：

演讲探讨了如何理解和运用亚马逊云科技市场来推动企业发展的方法。

亚马逊云科技凭借其免费试用、定价策略、渠道分销商和供应商洞察能力，实现了规模化和标准化的推进，从而协助客户更快速地采纳解决方案。

借助亚马逊云科技市场的特性，商家能够更紧密地接触消费者，使得产品更易被找到、实施和应用，进而提高销售额。

亚马逊云科技市场为客户提供了一个统一的平台，方便他们轻松购买软件。

领导者们详细阐述了亚马逊云科技合作伙伴的三大核心优势，包括更深入的参与度、成本削减以及市场解决方案。

在亚马逊云科技市场的合作伙伴可以把握共同销售机会，获得亚马逊云科技团队的支援，并提高对寻求解决方案的客户的可见度。

相较于非市场内的卖家，亚马逊云科技市场的参与者能够在平均速度上快300%的速度触及客户并完成交易。

总结

亚马逊云科技Marketplace作为一个数字目录，为客户提供了寻找、订购、部署和管理第三方软件、数据及服务的平台。这为卖家提供了一个全新的销售渠道，能够接触超过30万活跃的亚马逊云科技客户。通过规模化的标准化销售流程，亚马逊云科技Marketplace使得买家能更轻松地购买和部署解决方案，将他们的决策时间缩短一半。要充分利用这些优势，首先的建议是成为亚马逊云科技Marketplace的卖家。您只需注册并创建卖家档案即可开始。在创建您的第一个产品列表时，制定一个策略，宣布其可用性，并通过合适的战术和运营将其作为销售渠道。不断更新功能，让顾客能更方便地了解您的产品。

亚马逊云科技Marketplace涵盖了多种产品类别——包括供买方账户部署的软件（如AMI和容器）、供卖方账户部署的软件（如SaaS）和数据产品，同时还支持出售专业服务。对合作伙伴而言，亚马逊云科技Marketplace带来了触及新客户的机会、在亚马逊云科技销售中获得的奖金以及建立更紧密客户关系的潜力。拥有市场产品的合作伙伴可以与亚马逊云科技一同举办研讨会，并获得共同销售的协助。对于市场卖家，亚马逊云科技会对产品进行扫描以查找漏洞，提高共同营销活动的可见性，并在特定地区征收销售税。总之，亚马逊云科技Marketplace缩短了销售周期，加速了部署，并为用户提供了高效便捷的购物体验。

演讲原文

https://blog.csdn.net/just2gooo/article/details/134860371

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亚马逊云科技是谁？

亚马逊云科技（Amazon Web Services）是全球云计算的开创者和引领者，自 2006 年以来一直以不断创新、技术领先、服务丰富、应用广泛而享誉业界。亚马逊云科技可以支持几乎云上任意工作负载。亚马逊云科技目前提供超过 200 项全功能的服务，涵盖计算、存储、网络、数据库、数据分析、机器人、机器学习与人工智能、物联网、移动、安全、混合云、虚拟现实与增强现实、媒体，以及应用开发、部署与管理等方面；基础设施遍及 31 个地理区域的 99 个可用区，并计划新建 4 个区域和 12 个可用区。全球数百万客户，从初创公司、中小企业，到大型企业和政府机构都信赖亚马逊云科技，通过亚马逊云科技的服务强化其基础设施，提高敏捷性，降低成本，加快创新，提升竞争力，实现业务成长和成功。