2020-11-05

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你是Email营销高手不？让我带你学几招？

前言：

**电子邮件随着互联网技术的发展，现在变得越来越受人们欢迎。而Email营销现在发展也越来越成熟。Email营销相比于其他网络广告营销来说他的成本低廉，而且还可以精确到你想要的目标客户。所以本次我就来讲一讲email营销相关知识。

**第一部分：**Email营销的概述
Email营销

即电子邮件营销，是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。

Email营销历史

电子邮件的发明人是雷.汤姆林森(Ray Tomlinson)回忆道，电子邮件的诞生是在1971年秋季(确切的时间已经无法考证)，当时已经有一种可传输文件的电脑程序以及一种原始的信息程序。但两个程序存在极大的使用局限——例如：使用信息程序的人只能给接收方发送公报，接收方的电脑还必须与发送方一致。

发明电子邮件时，汤姆林森是马萨诸塞州剑桥的博尔特.贝拉尼克.纽曼研究公司(BBN)公司的重要工程师。

虽然电子邮件是在70年代发明的，它却是在80年才得以兴起。70年代受网络速度的限制，那时的用户只能发送些简短的信息，根本别想象那样发送大量照片；80年代中期，个人电脑兴起，电子邮件开始在电脑迷以及大学生中广泛传播开来；到90年代中期，互联网浏览器诞生，全球网民人数激增，电子邮件被广为使用

使电子邮件成为主流的第一个程序是Euroda，是由史蒂夫·道纳尔在1988年编写的。

Email营销发展历程

最早的Email营销来源于垃圾邮件，著名事件是“律师事件”，因为这次事件，使人们对E-mail营销有了系统的了解，所以普遍观点认为E-mail营销诞生于1994年，而将Email营销概念进一步推向成熟的是“许可营销”理论的诞生。

第二部分 许可Email的五个步骤
首先，要让潜在顾客有兴趣并感觉到可以获得某些价值或服务，从而加深印象和注意力，值得按照营销人员的期望，自愿加入到许可的行列中去。

第二，当潜在顾客投入注意力之后，应该利用潜在顾客的注意。

第三，继续提供激励措施，以保证潜在顾客维持在许可名单中；

第四，为顾客提供更多的激励从而获得更大范围的许可。

第五，经过一段时间之后，营销人员可以利用获得的许可改变消费者的行为。

第三部分 Email营销的优劣势
Email营销的优点：

（1）电子邮件.成本低廉，性价比高。

（2)而且适用性强。不适合于做邮件营销的行业还真不多，几乎任何企业都可以采用这种方法。

(3)精准度高。由于电子邮件是点对点的传播，所以我们可以实现非常有针对性、高精准的传播

Email营销的

（1）客户局限性，它只针对的互联网的部分客户。

（2）群发邮件数量限制。不同的邮箱服务商上限不同，但是邮箱发同样的内容几十封最多百封就不能发出去了。

（3）户维护成本不可小觑，主要是时间成本，要经过长期的累积才行。

（4）邮件模板的制作。这个对于不太懂制作的人也是一个麻烦事。

（5）数据汇报。任何营销活动，无论是品牌宣传目的还是提高销售额为目的，都是需要以数据为依据评判是否成功的。仅仅是发出去，无法得知客户是否阅读是否打开，这样的邮件营销是无法判断效果的。

第四部分 Email未来的发展趋势
现在的Email营销更多趋势的已经是许可式电子邮件营销。所谓许可式电子邮件营销，也就是说收件人主动要求你发电子邮件给他。

对消费者来说，他们订阅某个网站的电子邮件，这类电子邮件肯定是他们平时非常关注或者感兴趣的。订阅以后他们定期会及时收到所感兴趣的商品或者产品的一些最新动态，或者一些优惠信息，打折信息等，了解一些最新的资讯，或者一些新闻杂志。

然而对发邮件的网站或者企业来说，这样定期有目标的发邮件可以长期的维护好客户，提高他们二次购买的几率，同时会增加网站的点击率，更重要的是，长期的Email营销会打造出企业形象。