0.前言
当传统软件从业者回忆旧软件时代的辉煌时，如“上元宫女说天宝旧事”，他们虽然过气了，但说的是事实。
但某些云从业者对软件值钱论的追求，如同“民国太监说康乾盛世”，他们不仅坏而且蠢，蛙声一片就妄图众口铄金。
云计算职场有很多投机分子，外加蛙声一片的外围爱好者们。他们明明不懂技术，但是特别喜欢强调软件和技术的价值。本文就是要揭露这些投机分子，他们吹嘘期盼的“有技术含量的软件”，是一条根本不存在的道路，他们吹嘘技术也不是爱技术，而是为了至少继续混日子，赌一把万一能发大财。
本文涉及的知识点太多了，我没有像其他“深读实证”系列一样去做书稿截图，但都给出了观点所属章节；大家有兴趣可以去买这本书。
1. 狂吹技术就是了简化工作压力
我的书稿1.1章节开宗明义的介绍了，云计算即是云产品，也是云资源，更是云服务。书中确实也多次提到了“云软件”，但这些软件只是类似于“服务器”“数据中心”“人力资源”的一种必要但普通的云资源。
对于云计算投机分子来说，无论是“云产品”、“云资源”还是“云服务”都太复杂了，超出他们的智商理解范围。他们大谈软件值钱、技术价值，就想要吹嘘“我有一个NB软件，客户快来给我送钱”的梦想。虽然他们大多寄居在产品岗位，但云产品不等于云软件，而且我的书会让这些投机分子越来越难混下去。
投机分子虽然狂吹软件的价值，但他们对软件的定义非常模糊，整个公有云平台是一个大软件，但细分到功能模块有上万个小软件。投机分子们呼唤的“客户快来送钱”的软件，从未被精确定位成具体哪一款软件，也就是不存在。这样的好处是，在这些人继续画饼混日子的时候，没有工程师会因为软件开发失败被问责，自然也就不会有人反驳他们的画饼行为。
产品经理最大的技术要求是“能评估技术技术可行性”，即是研发都是废柴，产品经理也不能罢工啊。而且软件和技术的成功只能保证云产品不会栽倒在技术环节，并不代表云产品一定能大卖特卖。我书中第15章节都在介绍如何做好产品经理，产品经理的做好“需求调研”“产品包装”“实施协调”“运营分析”“向上汇报”等工作，职场投机分子根本扛不住这么细致的灵魂拷问。
2. 软件值钱论的恶堕本质
我讨厌“软件值钱论”并不代表我在抹杀技术的价值，软件当然值钱，当然能让技术专家过上殷实体面的生活，我也一直在和这些技术专家交朋友。但是打鸣的公鸡霸占不了日出的功劳，这些软件是否有价值，和在云计算行业内鼓吹软件值钱、技术值钱的歪风邪气没有任何关系。
相比现实生活中残酷而公平的竞争，这些职场投机分子们梦想回到20年前。当时的软件确实值钱，一个技术专家自己挣100万美元，顺路让10个同事各挣10万美元。软件写出来就能销售，客户需要恭敬的买下产品；厂商可以为客户提供昂贵的原厂服务，也可以让合作伙伴帮忙打杂。20年前，传统IT外企在中国就是这么悠哉悠哉地享受生活。
但软件值钱论的本质是“恶堕”的，这些职场投机分子像民国太监脑补出康乾盛世，然后忽悠路人去自宫。我们看这些投机分子的年龄和履历，他们绝大部分没有相关工作履历，只是听说过“卖软件能体面简单的挣钱”；少数老先生确实在老式IT外企干过，但是中国人在这类企业里都是边缘人。这种人为了自己混口饭吃就忽悠路人自宫，足以用恶堕来谴责他们了。
传统软件企业在1990-2010年能过着悠闲体面的生活，根本原因是当年程序员太少了，严重的供不应求，只要写出了程序就不愁卖。那批传统IT外企能挣钱那么容易，就是西方科技垄断的副产物。现在时代变了，全球几千万现役程序员，没有什么软件是友商想抄都抄不会的，这个靠软件靠技术挣很多很多钱的梦，已经永久的破碎了。
我的书里1.5章节很认真的介绍，云计算企业会取代所有的中后台IT软件，因为云厂商对这些软件有碾压性优势。十年以后这些商业软件就算免费，客户都没有能承接工作的工程师了。云厂商是中后台软件企业的天敌，老虎没必要学习兔子的捕猎技巧，对吧？
3. 值钱的软件更要产品化和服务化
投机分子本质是贪逸恶劳的，所以他们就希望“直接卖出软件附加值”，说白了就是指望客户支付软件授权费或者高溢价售卖云资源。他们为了细化这些虚空画饼的行为，拼命贬低软件的产品化和服务化，给行业造成了大量的管理噪音。
公有云几乎没有卖出过软件授权费，主要是因为，“软件值多少钱”是个复杂的产品定义和漫长的包装过程，私有云厂商必须等得及的，但公有云等不及。AWS、Akamai等厂商确实可以高溢价卖资源，但那是因为公司品牌值钱。不懂技术的客户才越愿意支付品牌溢价，不懂技术的客户怎么能评估软件附加值、技术附加值？此外，我写过一篇《五年后云厂商怎么盈利》，明确表示这种溢价不是常态，而是友商懒惰。
云产品不但包括了技术或软件，还包括一系列的宣传包装、实施运营、销售和服务工作。但因为这些产品化工作太复杂了，超出了这些投机分子的智力水平，他们就强烈要求产品经理“必须找出软件附加值”“产品要有远超友商的技术竞争力”，极大的干扰了管理层对产品经理的管理。为了纠正这种恶劣风气，我专门写了第七章节，谈的就是云产品的价值定位和管理评估。
这些投机分子为了画一些“简单挣技术钱的大饼”，拼命贬低自己不擅长的服务工作。这是因为上一个云计算营销周期里，每当要给客户做服务时，软骨头根本不敢谈钱，只会给客户免费干活，或者软脚虾总是验收失败。传统IT企业技术上、产品上都不如云厂商，但唯独服务体系比云厂商强。所以说，这帮投机分子就没进过他们梦中那种悠哉挣钱的传统IT外企，进去了也是负责扫厕所挖粪坑的，他们因为自己是太监，就以为宫里没有男性侍卫和御厨了。
传统IT企业在出售昂贵的软硬件同时，提供了完善的服务配套机制，包括文档、方案、实施、测试等诸多专业工作，流行点的说法叫“服务产品化”和“产品服务化”。客户很愿意付费购买原厂技术服务，而客户每购买1块钱的技术服务，就能够巩固10块钱的软硬件营收。我书稿第17章节都在写技术服务工作，我也发表过多篇《给客户做好技术服务》的文章。
4. 值钱的技术和投机分子没关系
云计算行业确实有很多值钱的硬核IT技术，但这些技术跟投机分子们没一毛钱关系。投机分子们当然想掺和真正的值钱技术，但是技术攻坚小团队不需要他们，细分市场软件公司也养不起他们，真正的创新他们也看不懂，还总拿宣传噱头当宝贝。
我在《五年后云厂商靠什么盈利》里写过，大部分高价值技术，都是在帮云厂商提高资源利用效率，就是“对内省钱”。这些省钱方向包括但不限于“用低质量资源提供高水平服务”、“节省冗余开销后仍然少出故障”、“充分利用资源的性能”“敏捷监控和平滑迁移提高资源利用率”。这些高价值技术依靠精英产研小队去攻坚，人多了反而心乱，投机分子们没有掺和的空间。
客户能直观感受到的高价值技术，如果适用范围较广泛，大多采用的公开协议和开源软件。比如RTMP取代HLS直播、比如PCDN在侵蚀点播CDN、比如Quic部分替代HTTP……这都是多家云厂商齐头并进，没有什么技术保密乃至垄断的可能性，能保持比友商先发一年的优势就很厉害了。
在一部分可以“圈地自萌”的细分行业里，确实还有卖技术的软件公司，我就有好几个这样的朋友。但是，这些软件公司没有百亿营收也没有宏伟蓝图，公司真正的价值就是组织起一批高级工程师，让这些工程师能拿到比打工更高（但也高不了多少）的收入，享受相对自由的管理氛围，仅此而已。这种公司既不需要、也养不起职场投机分子。
我前几天写了一篇《柔性计算是硬核技术创新》，这个创新是我近十年来看到最厉害的创新了，说大点这是云厂商开始接管操作系统了。然后在我目测的范围内，至少有五个显眼包跳出来说“这没什么技术含量，不就是降价吗”。我的文章确实字数多点，但我在此文第五章都写了明确的内容：“某些自称专注于技术产品的从业者，他们根本就不懂IT技术，甚至本文的技术内容都看不懂”……
这些投机分子特别喜欢追捧各种宣传噱头，特别是那些他们能听懂的噱头。我在容器云和云原生领域都有资深专家朋友，但我经常调侃批评容器和云原生，并不是说这俩技术有问题，而是那些天天吹嘘容器和云原生的人，都是什么层次的玩意儿？他们都不是“粉丝行为给偶像招黑”了，他们是想凭借嗓门大的优势，直接自己变成偶像，但投机分子们只能给客户提出“免费的技术建议”。
我在书稿的5.4章节专门写了一段话：“云厂商自称推出了技术创新产品，但客户使用产品后发现只是宣传噱头，因此拒绝付费。”这不是客户不看重技术价值，而是他们吹嘘的假技术就没有价值。
5. 民国太监的真面目
这些被我骂做民国太监的职场投机分子，其实是个人互联网的卢瑟们流窜到云行业了。他们信仰的成功路径是：砸大批资源形成平台垄断，然后开始坐地收租，这就是典型的个人互联网成功路径。
是否能“形成垄断、坐地收租”，这是他们拿来忽悠领导、顺路忽悠自己的，但是“砸大批资源”却是一定能让自己“过手留油”的。
在云计算上一个增长周期里，他们烧钱补贴狂砸资源，明目张胆的把毫无客户粘性的云产品拿去硬刷营收。现在用补贴换增长的故事讲不通了，这群投机分子听说了“外国IT企业靠技术赚钱”的奇闻野史，就会想着无脑砸点研发资源，不行就让这些码畜们996加加班……
人都是要有梦想的，民国太监也一样。他们盼着万一码农们做出了顶呱呱的技术，他们就可以坐享技术垄断的红利了。
但这些人在做梦时，不仅忘了自己不懂ToB行业，也不愿意学五分钟的IT技术常识。
可怜之人必有可恨之处，更何况，他们也不可怜。
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