移动推广效果要如何监测？

想必大家都知道，现在的移动端的流量多、曝光率强、用户数量大。那么如果你想做移动端投放的话，肯定需要了解一些关于移动投放的投放形式、以及计费方式的知识

必先利其器——学会投放数据的指标意义

作者只挑选了一些具有普适意义的指标, 大家可以根据自己不同的投放平台进行对照使用。

一、移动投放形式有哪些

移动投放的形式还挺多的，比如banner投放、插屏投放、全屏投放、信息流投放、积分投放等等。

1、banner投放
banner投放又叫横幅投放、通栏投放、投放条。是比较常见的移动投放展现形式。一般以图片的形式出现，常见于APP的底部或者顶部。这种方式的投放能够直观的向用户展示，容易吸引用户的注意；但是部分会对APP界面内容造成一定的遮挡，可能会影响用户体验。

这种形式的投放较为普遍，收益也比较平稳，大多数开发者也会选择此种类型的投放，但有的时候会因为与所在的应用展现形式不匹配而引起用反感。常用的计费方式是CPC。

2、插屏投放
插屏投放主要是指采用了自动投放适配和缓存优化技术，可支持炫酷的投放特效，视觉冲击力强，是目前比较有效的精准投放推广形式。相比较banner形式的投放，插屏的投放形式会显得更加大气美观一些。目前插屏的计费方式有很多，有的以每千次展示成本（CPM），有的以每点击成本（CPC），还有以每安装成本（CPI）计费。

插屏投放一般会在游戏过关或者暂停的时候弹出，误点概率很大，比较影响用户体验，也会造成一部分CPC的效益流失。

3、全屏投放（与插屏有点类似）
全屏投放又称之为启动页投放、开屏投放，在多数的APP上都能看到，一般会以图片、动态的Flash、以及视频的形式出现。经常出现在用户启动APP时的那段时间，一般会出现3~5秒，也可以选择跳过投放。对于投放主来说，这是一种将品牌展示效果最大化的投放形式，在投放发布页面里，它基本上可以达到独占用户视觉点的效果。因此，在投放进行收缩的这段过程里，基本上对用户浏览投放没有任何干扰，比较适用于品牌投放。

4、信息流投放
信息流投放是位于社交媒体 、资讯媒体和视听媒体内容流中的投放。出现的形式有图片、图文、视频等。会根据用户的标签、需求进行定向投放投放，是基于用户属性和标签算法推送的一种投放形式，特点是投放人群精准、强制向用户展现、无法关闭。

5、积分墙
积分墙投放是除banner、插屏投放外最常见的移动投放形式，是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户下载并激活后可获得一定积分。这些积分可以兑换游戏币、电话卡等虚拟物品，以此来刺激用户下载。

现在也有很多投放平台在做积分墙，APP中使用积分墙的也比较多。但积分墙留存率不高，多数人是为了积分任务的奖励来参与的，因此要在APP中多设置二次任务或福利亮点，吸引用户留下来。积分墙是典型的按效果付费（CPA）投放，只要投放主肯花钱，很容易就上到 APP Store 排行榜，很多 APP 通过投放积分墙来刷榜。

6、视频投放
视频投放是指在移动设备内进行的插播视频的模式。最常见的例子是视频类APP内非会员观看视频的时候，那关不掉的几十秒的投放。当然现在也有很多产品选择与热播剧直接合作，在剧中植入小剧场等形式，绕过会员跳投放的机制，直接插入到正片中，弊端也在于用户可以随时拉动进度条跳过。

当然，移动投放形式还远不止这些，各种投放形式都有其优缺点，具体的投放选择需要在实际需求的领域内进行价值评估。投放主在选择各种投放模式的时候还需要考虑到成本，投放周期，投放效果等等因素。

二、移动投放的计费方式

移动投放的计费方式主要包括六种：展示计费CPM、点击计费CPC、效果计费CPA、安装计费CPI、观看计费CPV、试玩计费CPT。

1、展示计费CPM
CPM（Cost Per Mille）是指按照访问投放的人数来计算投放的费用，一般以千人为单位。这种计费方式适合以投放曝光为目的的投放投放。CPM的收费标准需要根据以投放投放主页的热门程度（即浏览人数）划分价格等级。

2、点击计费CPC
CPC（Cost Per Click）是指以每点击一次为单位计算的投放费用，这个方式比较符合移动用户的消费习惯和投放主诉求，避免了不必要的投放费用浪费。

3、效果计费CPA
CPA（Cost Per Action）是指不按照投放的投放量，而是按照移动投放的实际投放效果计费，效果通常包括用户下载注册数、提交订单数等。对投放主来说，这种计费方式可以规避投放投放风险，而对于移动媒体来说，这一形式使得风险和收益并存，如果投放成功，收益要大于CPM等计费方式。

4、安装计费CPI
CPI（Cost Per Install）是指按实际安装情况计算投放费用。主要被用于应用推广，是前期获取用户的有效计费方式。

5、观看计费 CPV
CPV（Cost Per View）是指按照投放完整播放来计算投放费用。这种计费模式较适用于图片、视频类投放。投放主仅为完整看完投放视频的用户付费。

6、试玩计费CPT
CPT（Cost Per Try）指以移动应用的试玩为投放计费标准，而不仅仅以应用的显示次数或者联网激活作为投放计费标准，较为适合手机游戏、社交移动应用、工具类移动应用。

三、移动投放效果监测

在制定投放渠道方案时，如何消除顾虑，大胆尝试？开发一个App监控不仅难度大，效率难以衡量，还需要与各大投放平台对接，成本得不偿失。我们可以使用第三方统计工具 Xinstall 来评估投放渠道。

国内比较精准的投放效果统计工具做的比较好的有Xinstall，专注于APP安装的来源追踪领域，可以精准监控用户的来源渠道，可以对流量数据和访客行为数据进行统计，帮助投放主从多个维度、各个方面及时掌握投放效果，并根据现有的投放投放方案进行合理的分析和调整，从而最大化投放推广的效益。如有APP渠道统计、用户邀请绑定关系(免邀请码)、地推统计都可以使用Xinstall来完成。

借助可靠的统计工具，我们可以客观地评估投放效果，改进和制定投放方案，找到最佳渠道，实现产品推广价值的最大化。