移动广告营销投放环节详解

疫情常态化情况下，品牌广告主对于营销环境又表现出积极、充满信心的态度；移动端、OTT端广告投放呈增长趋势，移动端同比去年增长1.4%，OTT端同比去年增长0.8%；PC端则下降趋势明显，同比去年降低2.2%。可以看出越来越多的品牌广告主将投放重心转移到了移动端。

据Talking Data 发布的广告市场报告显示，从不同世代人群对各类广告形式的接受度来看，短视频广告和图文广告都是Y世代和Z世代更易接受的形式，这也是当前品牌在进行广告营销时采取的主要方式。互联网中的算法推荐会基于用户使用习惯向其推送相关内容，现在几乎所有内容社区或平台都会由算法主导，但这种个性化的推送可能会使人们容易被局限在“人造信息孤岛”当中。虽然有超过七成的Y世代和Z世代都认为该类广告是符合自己需求的，但他们对于频繁接收相似信息持有不同意见，有三成的Y世代认为推送广告都是自己关注的内容，远高于Z世代的16.4%，Z世代则更多认为算法推送的广告内容过于单调，可以看出，Z世代更希望接触到多样性的内容。

在观看广告的渠道方面，视频平台、短视频平台和购物平台都是Y世代和Z世代最常观看广告的主流渠道。但从不同世代人群的差异来看，Y世代对于直播平台和媒体平台的偏好程度明显高于Z世代，而Z世代则更偏好社交平台和社类种草平台的，可以看出Z世代在平台偏好方面有更强的社交属性，这给品牌在进行广告营销的渠道选择方面提供了参考。

那该如何进行广告投放呢？广告投放的环节有哪些？
1. 选定投放渠道与广告位
广告主在投放广告之前，首先要对自己产品和目标用户有明确的了解，根据目标人群寻找与之相匹配的用户群体平台。再根据该流量媒体不同广告位的转化情况和价格选择合适自己的广告位。Xinstall对于所投广告的全渠道数据均有详细的汇总报表，方便广告主对广告投放全链路数据有清晰的认知，并对后续广告内容优化和优质渠道选择提供了数据基础。

2. 设置广告出价
根据流量媒体公示的广告位价格结合自身实际情况出价。

3. 设置素材和文案（素材特征）
在广告投放素材方面，各行业的玩法差异化明显。电商行业，一般会采用一个模板直接更换商品主图，并且配有醒目的促销信息文案的方式。而生活服务行业的玩法是用相同素材图，根据城市更换地域描述的方式。在各行各业逐渐数字化的趋势下，广告也更加注重用户体验和互动性，比如给视频广告增加一些互动的按钮或者手势要求，使得用户在点击广告的时候可以沉浸到广告其中，深度还原使用场景，从而促进后续的转化。

4. 圈定人群定向
定向是对已有用户数据的归纳分类。常见的有新客推荐、地域、人口属性等。根据产品定位和目标人群属性，可以将已有用户再分类，精细化运营每个阶层的群体。