多渔：穷人咸鱼翻身的小道道

 

真事。

 

前阵子我回县城老家，在街上溜达的时候，正好碰见小姬。

 

开了辆黑色宝马五系，油光蹭亮，新车。

 

我还没反应过来，车子就停在我边上，小姬摇下车窗，冲我打招呼。

 

哥，啥时候回来的？

 

我说，刚回来，有点事。

 

小姬说，哥，你去哪，要不我送你？

 

我说，不用，在家睡了一天了，出来转转。

 

小姬说，好久没见了，这附近新开了个湘菜馆子，晚上去喝点？

 

我说，行。

 

寒暄完毕，小姬开着他的宝马一溜烟儿跑了。

 

小姬真名叫姬涛，13年那会儿，我和朋友合伙做了本地团购网，在县城，这还是个新生事物。

 

当时有个很著名的文章，说，腾讯解决的是人与人之间的联系，阿里是人和商品，百度是人与信息，那么，将来，在人与线下服务，也一定会出现一个互联网巨头。

 

彼时，正在进行的百团大战，血战正酣，各平台实力相当，不分伯仲，而后来最终问鼎的美团，在当时并不是那个最有实力的狠角色。

 

我和朋友看完此文，不禁热血沸腾，于是雄心勃勃，立志要在人与服务这个领域大展拳脚，奉献自己的青春和汗水。

 

梦想还是要有的，万一实现了呢？

 

说干就干，很快我和朋友就把网站上线了。

 

因为当时朋友要兼顾家里的生意，所以，日常运营跑市场，需要招一个人，我们便发布了招聘信息。

 

这个时候，姬涛出现了。

 

姬涛原来是在煤矿上工作的，收入低，离家远，一心想转型，在本地找个工作，正好看到我发的招聘信息，就来了。

 

第一次见他时，印象深刻，高个，黑瘦，腼腆中透着一股机灵劲儿，他一口一个哥叫着，说是想学点新东西，工资看着给就行。

 

我和朋友心里乐开了花，正是合适人选！

 

姬涛千恩万谢，当场表态一定会努力多学习，认真踏实工作，说以后叫他小姬就行，显得亲切。

 

姬涛走后，我和朋友就小鸡，小鸭，小弟弟的区别研究了半天。

 

最终，得出一个结论，这是一个玩意儿。

 

这就导致了，后来每次喊小姬时，我都必须整理一下情绪，显得一本正经，不然，笑出声来对别人不礼貌。

 

网站上线试运行后，我和朋友，小姬开始出去跑市场，希望能把本地的一些商家服务信息，放在网站上，并以此收费，产生盈利。

 

不过，事与愿违，很多人都不知道，这到底是个什么玩意儿？放在网上就能来生意？

于是，我们经常在商家那里以待就是两个小时，基本上都是先给商家商家科普一下，什么是互联网，什么是团购。

 

最后的结果，往往是得到一句，行吧，我考虑一下。

 

或者是，听不懂，你们不是骗子吧，小小年纪，学点好的！

 

坚持了两个月后，我们的网站零星了挂了几个商家的广告信息，大部分还是赠送的。

 

再后来，大家都没了动力，网站也就倒闭了。

 

解散那天，一起吃了顿散伙饭，小姬很感动的说，跟着我和朋友学了不少东西，虽然这个团购没有做成，但是，还是很感谢我们给他的机会。

 

我和朋友有点无地自容。

 

解散后，我去了省城，朋友留在家里帮父母打理生意，小姬，则没有了太多联系。

 

只是后来，和朋友吃饭时，会偶尔叫他一起，问他近况，小姬说现在帮别人做网站，自己跑业务，主要客户就是县城工业园区的厂子。

 

大家谁也没有在意，他随便一说，我们随便一听，就算过去了。

 

后来再听到小姬的消息，就有点惊讶了，朋友说，小姬把县城四五十家的厂子的网站建设的业务都跑下来了，价格三四千到小一万不等。

 

我和朋友说，这小子可以啊，闷声发大财，执行力杠杠的。

 

朋友说，对啊，以前也没看出来这小子这么厉害。

 

大家感叹了一番，就过去了这个话题。

 

一切恍如昨日。

 

今天见他，确实意外，我给朋友打了个电话，让他晚上也过去，大家一起聊聊。

 

晚上七点钟，我和朋友一起到了湘菜馆。

 

小姬已经在包厢等我们了。

 

见了面，大家又是一阵寒暄，感慨良多。

 

我打趣他，你小子现在混的可以啊，以后要叫姬总了。

小姬说，啥姬总，叫小姬，我有今天还不是托二位哥哥的福！

 

我说，几年不见，你小子这嘴上功夫见长啊！

 

大家相互对视，哈哈一笑。

 

小姬示意服务员可以上菜了。

 

我问，看你换新车了，最近还在做建站？

 

小姬说，车新买的，生意交际的需要，建站还在做，现在主要和周边的驾校深度合作招生，我给他们开发服务号平台。

 

我说，你魄力可以啊，县城厂子的建站业务快被你垄断了。

 

小姬说，建站业务做起来也是偶然，之前咱们跑市场的时候，认识了一些商家老板，后来有个老板问我会不会做网站，我本想拒绝。

 

后来一想，咱们做网站时，在网上找的有技术支持，我就问那个技术员，网站能不能做，他说可以，然后，我去跟老板沟通，看他的需求，最后，技术员给我一个报价，我再加钱给老板一个报价。

 

第一单生意，就这么稀里糊涂的做成了，我就是个中介。

 

我问他，后来厂子那些建站业务呢？

 

小姬说，我帮那个老板做了这个网站后，他正好有个亲戚在县城的一个厂子上班，厂里领导想做个企业网站，亲戚是主管这个的。

 

这个老板看我人还不错，就把我介绍给了厂里的亲戚。

 

就这么着，我才开始接触到企业建站这一块，后来，我发现这确实是个门路，能赚钱，于是，就想着多跑跑，看看能不能多拉点业务，因为手里有案例了，所以，我就格外有信心。

 

不过跑那些厂时，的确也花了不少精力，跟看门的保安，门卫室的大爷，见面就塞烟，一来二去，混的熟了，就好进去拜访，业务也好开展了。

 

我说，执行力真强！

 

小姬说，哥，不瞒你说，其实当时我是很自卑的，因为跟你俩接触了一段时间，我感觉自己就像个傻子，什么都不懂，你们给我打开了一扇互联网的大门，让我见识了新东西。

 

但是，对这些又是一知半解，本地团购项目不做以后，我也不知道该如何发展，突然发现做网站可以赚钱，而且这个也和互联网相关，我就像抓住救命稻草一样，

我懂的不多，也没有什么别的选择，最后决心就干这个了。

 

我说，不错，确实有毅力，你后来怎么又跟驾校合作了？

 

小姬说，建站业务做了一段时间，我认识了不少本地的老板，他们对互联网基本上都是一知半解，但都想利用网络渠道拓客。

 

驾校这个，也是很偶然的谈到了一个合作，模式比较简单，我帮他们做驾校的招生服务平台，有人通过这个报名了，我就拿提成。

 

这几年考驾照的也不少，所以，我跟着也就赚了点小钱。

 

我说，谦虚了吧，赚小钱不至于买宝马吧？

 

小姬不好意思的笑了笑。

 

那天，我们聊了很多，回想了很多以前的事情，走的时候，大家喝的都有点多。

 

我那天脑子里，一直反复在想一个问题。

 

为什么我和朋友懂的比小姬多，视野比他宽阔，但最后，他却出人意料的成为了一匹黑马？

 

想了很久，也没有一个标准的答案。

 

也许，简单又接地气的人，目标更明确，也更容易获得成功吧！

 

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