对于互联网广告投放，为何CPA受企业欢迎，CPM却占主流？

​​在科学技术不断发展的情况下，数字化的信息技术不断更新，而我们了解信息的习惯已发生了根本改变。随着获取信息的渠道越来越多，我们逐渐失去了对传统大众媒体的依赖，我们更乐于投入到方便快捷的新兴媒体之中。对于CPM，CPC,CPA的优势，对于从事多年广告行业的我，分享下自己的见解吧。

常规来说的衡量方式是以同一个效果点去衡量不同的媒体，比如按照今日头条和inmobi的CPC价格优劣，比如应用宝和Google adwords的CPA价格优劣，并且对比之后的结果是用来优化自己的投放策略，而不是立刻否定某一个媒体的投放价值。

这三个效果点，对于广告主来说有趣的地方在于，能否利用经验作出最优投放。

第一层级是针对不同时期平台的eCPM，尽可能提升素材的质量度，利用平台的K值提高自己素材的竞争力尽量降低成本；

第二层级是按照经验评（平台，时段，素材质量，内部运营活动衔接吸纳）估某一批流量最优化的投放方式是CPM还是CPC亦或是CPA；

CPM的购买方式从广告产生至今一直存在，并且还将继续存在，触达精准客户群体永远是广告的第一步，有多少人看到，有多少人记住，有多少人喜欢，有多少人购买（传统），有多少人习惯购买，是不变的链条。电视广告也好，视频贴片也好，创意中插也好，流量APP的开机屏也好，很多广告形式依然离不开CPM的购买和核算形式。

有一句话是这么说的：广告效果 约等于 曝光效果 却不等于 销售效果

打个比方，我广告做的很出色，所有人都知道了，但你那个地方买不到！谁的锅？

再打个比方，我广告做的很出色，所有人都知道了，但的产品实物就是个屎！谁的锅？

站在媒体的角度上，没有任何一个媒体或广告公司能够保证转化或销量；如果真有这种方法，全世界的广告公司全会转型为贸易公司了。

这样不如广告公司直接找个工厂开始制造自创品牌，然后用自己能保证cpa的营销秘籍，再串联一些渠道和终端。直接做到世界500强。

站在客户的角度上，真的发出了以cpa为kpi的brief（并且广告主明确知道这个预算是不可能实现预期的总量的），如果真的有广告公司或媒体应标，那请先准备好以下三件事发生的可能性：

1、发现数据来源不真实或数据污染，于是开始给上级写真实数据报告，但却不知道怎么写。

2、传播端到销售终端一定发生了什么事，去看一看开开眼界，结果真的开了眼界。。。（不能细说）

3、当作前两件事都没发生，每天拜一拜，期待自己能赌赢（尤其是事件营销）

因为人的思维是最难琢磨的，就算是你的最忠实的潜在客户，他也不会立马就变现，总之真的有人能保证转化的广告形式，要么是骗子，要么是爱因斯坦！

广告的目的 就是要在特定的时间对特定的受众(包括听众、观众和读者)完成特定内容的信息沟通任务。它的确定必须与企业的市场定位、目标市场的选择以及企业的市场营销组合策略相适应。以不断的渗入目标群体，通过不断的分析与提炼，让合适的人在合适的时间段看到合适的内容，从而提升产品的转化效果。

我们佰仕兴弘不仅聚合市面95%的主流媒体资源，依托大数据算法，AI技术模型的应用，还拥有强大的团队力量、完善的服务流程，从创意文案策划到素材制作到全面诊断优化，及后续的分阶段数据分析，精细化的合作流程，实现一站式全行业的科学、智能、高效的广告精准营销活动。把每一的广告投放都当成最后一次，只为把最好的效果展现于众。

风花雪月谋求的是自然之美，山川河流谋求的是天然之美，而我们佰仕兴弘谋求的是未来可期，合作共赢的良性循环局面。
文/原创/裕子
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