京东和天猫各渠道区别是什么？你了解吗？如何快速了解两个平台渠道推广

1.快车/直通车区别：

京东：不能投竞品词，能投定向商品选竞品，因为京东是卖平台流量和商品（自营（主收入）），不可以投竞品词是为了保护自己店铺的品牌流量；

天猫：只卖平台流量，不卖商品，所以允许竞品词投放；

2.竞品人群圈选：

因为数坊是自身品牌数据分析平台，所以圈不了其他品牌数据，可以在dmp圈竞品人群（搜索竞品词）；

3.万相台/京速推主要区别：

（1）天猫万相台：

①拉新快cpc较低，roi也低；

②货品运营、活动加速cpc高，roi高，主要是召回老客；

（2）京东京速推：

①总体来说cpc低，roi高：因为京速推是新开发的渠道，平台会切10%-15%（固定占比）的高意向人群给京速推（roi高），再配80%左右的长尾流量（cpa低）；

但后续可能会和万相台一样，cpc持续上升，cpc可能会成为各渠道中cpc最高（流量枯竭，竞争度提升）

②运营场景拉新效果较好，投放方式只能选择智能托管/期望下单新客成本，cpc高于商品运营场景的cpc模式，可多个品一起投放，且选择智能托管拓品投放效果才好，且比商品运营场景的roi高；

③近期京速推cvr有所下滑；当快车触点开cpa模式计划，京速推只开cpc计划抢不过快车和触点，roi会偏低；

4.直通车一些标品关键词效率变化原因：

①平台底层算法变化，导致匹配方式错乱，投放词与搜索词差异大；

②平台提升了竞品词的权重，把优质流量分配给竞品词，促进相互竞争提升广告收益；

③标品同质化严重，消费者搜索与购买心的关联性降低。