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电商运营推广
小白修炼晋级中
这个作者很懒,什么都没留下…
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《5小时吃透小red书》读书笔记之打造爆款笔记原理
考核标准是点击率、完播率、互动率。最近我也在反思自我,图文多笔记真的很干很长,在思考🤔优化办法。我觉得很多时候相同内容视频形式比图文形式👀数更多,当图文👀数很少时,可以尝试用视频形式尝试一下。影响因素:笔记质量(整体信息价值、亮点出现频次、剪辑节奏、趣味性和画质)。(3)互动率:指互动🐯数/👀数。(1)点击率:👀眼睛数/曝光量。影响因素:封面、标题、选题。- 影响因素:笔记内容整体质量、话题是否共情、是否有争。(2)完播率:完整看完数/曝光量。原创 2024-07-01 15:56:08 · 220 阅读 · 0 评论 -
《5小时吃透小red书》读书笔记之全面梳理人设定位
我思考了很久我面前体现的应该是专业,其他的不明显。我感觉我的名字不是很好,但是也说明我的价值内容了,而且已经发表过一百多篇文章了,上千个粉丝,突然改会不会不合适呢?取个好名字:简短好记/简单好写/有辨识度/符合定位和人设。我觉得我的头像挺能体现我打工人坚持不懈的形象,将学到的东西分享给志同道合的伙伴!写个好简历:身份+经历/学历/履历+高光时刻(优点)+文章内容价值。顾名思义发表的内容要和自己人设一致,和自己的个人介绍一致。④人格定位:积极向上/有品味/亲切/淳朴/专业等。音乐:可以是固定的音乐;原创 2024-06-27 16:30:35 · 302 阅读 · 0 评论 -
5小时吃透小red书读书笔记之如何认识自己,挖掘能力,寻找赛道?
分别指能力(strengths)、热情(passion)、资源(resources)、市场(market)专业、职业、身份、知识、技能、兴趣、资源、经历、外貌、个性、语言(八个方面盘点一下)列出自我提问清单,借助问答的形式发现自己的优势能力和兴趣。利用自我盘点画布,梳理闪光点。发现兴趣方面(从小到大)根据这几步选择自己的赛道。原创 2024-06-26 17:27:17 · 223 阅读 · 0 评论 -
《5小时吃透小红书》读书笔记之认识小红书
自我反省:感觉目前我的文章只是干货,暂且归为有价值,略微算闪光点(不明显),真实和积极(更不明显),后面发文应该更贴切点、真实点、更有价值点,突出闪光点。(7)知识情感:笼统泛称,可包含恋爱指南、心理知识、职场、教育、成长等。(我选择的跑道,再接再厉,努力学习,希望可以学到更多知识和应用并分享给身边的伙伴)时尚穿搭:可以专注分享穿搭知识,也可针对不同场景、不同人群以及不同的穿搭痛点分享干货和指南,或日常分享、时尚穿搭分享。(3)母婴:育儿经验、婴童分享、孕产、宝宝成长记录。(1)美妆护肤:第一,竞争激烈。原创 2024-06-25 18:04:25 · 449 阅读 · 0 评论 -
《计算广告》第3版读书笔记
数据:用户行为和用户信息,利用该信息更好投放广告,广告更精准,广告主更愿意在此投放;影响力:获得高于普通水准的关注与信任比如大家喜欢小红书的旅行攻略。曝光→关注→理解→接受→保持→决策。流量:提高付费广告;原创 2024-06-19 17:51:27 · 231 阅读 · 0 评论 -
京东和天猫各渠道区别是什么?你了解吗?如何快速了解两个平台渠道推广
1.京东不能投竞品词,能投定向商品选竞品,因为京东是卖平台流量和商品(自营(主收入)),不可以投竞品词是为了保护自己店铺的品牌流量;②运营场景拉新效果较好,投放方式只能选择智能托管/期望下单新客成本,cpc高于商品运营场景的cpc模式,可多个品一起投放,且选择智能托管拓品投放效果才好,且比商品运营场景的roi高;(2)京东京速推:①总体来说cpc低,roi高:因为京速推是新开发的渠道,平台会切10%-15%(固定占比)的高意向人群给京速推(roi高),再配80%左右的长尾流量(cpa低);原创 2024-06-18 14:24:59 · 222 阅读 · 0 评论 -
万相台的功能是什么?如何使用万相台?
全渠道,既会收割搜索渠道人群、也会收割推荐渠道人群;所以会和其他渠道存在强烈竞争,需要合理分配各渠道占比;一般来说万相台花费占比不超过30%,各店铺可以根据实际情况测试最优占比。有拉新快、活动加速、上新快、货品加速、活动加速、多目标直投、全站推等;万相台是一个智能渠道,可控性弱,高转化,人群&关键词是黑盒;原创 2024-06-14 19:12:07 · 469 阅读 · 0 评论 -
天猫四大付费渠道的区别、特点、展示位、目的、扣费原理
1.直通车推广渠道:搜索渠道需求场景:即时需求目的:拉新/收割cpc偏高,流量少,但转化率较高(消费者购买目的强);2.引力推广渠道:推荐渠道需求场景:潜在需求目的:种草拉新cpc偏低,流量多,但转化率低;3.万相台推广渠道:全渠道需求场景:即时需求目的:拉新/收割-主要为收割拉新快cpc偏低,转化相对较低;其他促成交的活动加速/货品加速/多目标直投等cpc偏高,但转化率高;4.品销宝推广渠道:搜索渠道需求场景:即时需求目的:拉新/收割品专cpt一口价,明星店铺cmp计原创 2024-06-13 19:55:40 · 402 阅读 · 0 评论 -
《广告数据定量分析》核心内容——搜索广告投放优化方法
如表4-16所示,可以“聊天软件”一词的注册量为17,远超通用词一社交类平均水平6.96,所以转化量为5,但因为成本比较高,转化成本得分仅为2,合计总分为7。比如,表4-16中的“聊天软件”一词,转化量很高,转化成本也比较高,应以转化成本为优化的重点。剔除特殊值:在计算一类词性的平均转化水平时、要注意数的分布,如总共20个关键词、其中一个大流量的词,占了转化量的30%,应剔除。有况的优化优先级可以低一点,比如,转化量1分+转化成本4分,即转化成本 30%以上,但转化量比较少。原创 2024-06-13 18:20:29 · 885 阅读 · 0 评论 -
《广告数据定量分析》读书笔记之相关分析&回归分析方差分析
标准误差(用回归方程预测因变量y时预测了误差的大小,各数据点越靠近回归直线,标准误差越小,回归方程进行的预测也就越准确)。Adjusted R Square(调整后的判定系数 R^2);RSquare(判定系数R^2);方法一:F值判断是否显著影响,F大于Fa则显著影响;Multiple R(相关系数r);方法二:P值小于a,则显著影响;原创 2024-06-07 18:02:56 · 360 阅读 · 0 评论 -
UD效果广告
全称Unidesk,是由阿里旗下大数据运营平台“阿里妈妈”推出的数字营销引流平台。UD投放将其他媒体的流量通过相关的广告创意导入到天猫店铺。原创 2024-03-05 22:23:43 · 1376 阅读 · 0 评论 -
《广告数据定量分析》第3版读书笔记之点估计&区间估计&假设检验
总体均值的置信区间:通过样本数据计算的样本均值,估计总体的对应均值范围。主要使用于估计流量的大小,比如点击量、下载量、注册量等。不可用于于广告消费等人为因素较大的指标,也不可用于估计类似CPC、CPD等二次计算。通过样本数据计算的比例,估计总体的对应比例的取值范围。主要适用于用户转化漏斗各环节的转化率估计,比如点击率、点击下载率、下载安装率、安装激活率等。我们可以得到总体百分比的一个95%置信区间。原创 2024-05-31 17:38:46 · 355 阅读 · 0 评论 -
付费工具逻辑是什么?平台广告交易模式是怎么样的?
扩大销售,指导消费;树立形象,塑道品牌;付费主要为了增加曝光;免费广告一般比付费广告转化率高;原创 2024-05-31 19:45:00 · 336 阅读 · 0 评论 -
《广告数据定量分析》第3版读书笔记之理论/概论
每个阶段搜索“旅游双肩包”组成的消费者有所不同,这些人群里购买意愿强度也是随机性的,得到的效果如转化率是存在一定偏差的(偏差多大怎么判断后面学习一下),各指标存在小波动是正常的,判断调整后效果好坏环比或者同比波动需要明显一点;一般来说,广告数据是相对稳定的,如果出现异常值,一般是受到大盘波动、竞店新品上新等原因调整推广投放力度的影响;(2)测试逻辑:保持变量基本不变的情况,少量调整变量,累计数据,评估调整效果不断调整测试;(2)将数据处理为需要的指标如转化率、roi等进行分析其投放效果;原创 2024-05-29 18:33:25 · 303 阅读 · 0 评论 -
常见的数据分析方法
结构分析法是通过了解关键指标的构成方式,跟踪关键指标的走势和结构变化情况,在关键指标出现明显上升/下降的时候,找到变化最大的结构分类,分析问题原因。因此,漏斗分析法常常被用来分析用户转化问题、用户流失问题等,探究用户路径上阻碍用户转化的关键环节,从而快速定位影响用户体验的关键步骤,进行针对性优化策略。指标分解法是将一个相对复杂的指标分解成若干个子指标,再对每一个子指标进行研究,从而达到易于分析、便于实行的目的。在漏斗分析法中,前后步骤指标之间的关系直接相关不需要数据计算,通过指标梳理就能看清楚关系。原创 2024-05-28 18:43:54 · 503 阅读 · 0 评论 -
电商广告中的OCPC是什么?OCPC原理是什么?
OCPC是指optimized cost per click(以目标转化为优化方式的点击出价),本质还是按照cpc付费。(3)OCPC在推广初始阶段是不能使用的,须在以CPC推广积累到一定数据的时候才能激活。(4)OCPC出价点是转化出价,cpc是点击出价。两者的计费点都是点击计费。(1)OCPC是一种基于CPC以提高转化为目的的智能化付费推广方式。2.三大特点:抢流量、避免无效流量、提高转化;通过捕捉用户行为、行业数据整合去智能精准拓量;(2)OCPC的推广方式包括CPC和CPA。原创 2024-04-12 15:55:21 · 329 阅读 · 0 评论 -
直通车人群和引力魔方人群的区别
1)直通车的人群,他和引力魔方的人群看起来一样,但是作用不一样,直通车广告是通过关键词筛选流量的,人群只是起到溢价作用,引力魔方人群是筛选作用+出价作用;3)直通车人群溢价:达摩盘推给直通车的人群,之前测试效果不是很好,每个类目每个品可能有所不同,需要的朋友可以测试一下;4)直通车人群溢价:当搜索某个关键词的人群不属于溢价人群就不会溢价,人群花费占比可能小于这个计划的总花费;2)直通车的人群,一般用基础属性多一些,不然很容易竞价时候人群溢价不生效;原创 2024-04-07 20:04:03 · 580 阅读 · 0 评论 -
搜索SEO是什么?
淘宝搜索页面呈现的广告就是搜索SEO的结果,运营通过关键词选择以及人群精准投放等手段,目标消费者在搜索相关关键词的时候会触发广告,将广告呈现到消费者眼球;1.搜索SEO(search engine optimization搜索引擎优化):搜索引擎+优化;②优化:运营通过数据获取、数据分析、数据决策、数据正向反馈去干预;①搜索引擎:通过百度、谷歌、淘宝等搜索引擎去获取信息;原创 2024-03-08 10:22:19 · 212 阅读 · 0 评论 -
天猫站内三大rtb付费渠道的区别是什么呢?
3.万相台是智能渠道,全渠道广告展现,拉新快场景可以用来拉新,货品加速、活动加速等转化目的的场景可以用来召回收割高意向人群。1.直通车是搜索渠道,消费者的购买意图较强,可以通过关键词、素材、人群溢价优化直通车转化率;2.引力魔方是推荐渠道,主要用来引流种草,服饰等侧重逛的类目可以进行投放种草;备注:这个总结图片很久之前学习总结的了,忘记出处了,如果涉及到侵权可告知立删。原创 2024-03-07 11:48:15 · 480 阅读 · 1 评论 -
如何使用达摩盘
是阿里妈妈基于商业化营销场景打造的人群精细化运营定向中台,涵盖消费行为、兴趣偏好、地理位置等海量数据标签,为商家提供个性化人群圈选,识别店铺高价值人群,人群画像洞察与偏好分析,以及投放用户链路追踪能力,以满足商家个性化精准营销需求。简单来说:店铺+行业人群各标签人群都可以圈选;原创 2024-03-06 18:06:35 · 325 阅读 · 0 评论 -
如何使用淘宝客?
1.定义:是一种按成交计费的推广工具,由淘宝客帮助商家推广商品,买家通过推广链接进入完成交易后,商家按照设置佣金支付给淘宝客费用。(1)推广原理:卖家设置推广佣金,淘宝客获取推广链接,卖家按照实际成交金额支付淘宝客佣金费用。5.推广影响因素:团长等级及资源情况、和团长的沟通、佣金及服务费、产品与团长渠道人群的匹配度。3.推广渠道:网站、APP、抖音、微博、网红达人、宝妈、线下店、公众号等。(3)公式:扣费=确认收货实际金额(不包含邮费)*(佣金比例+服务费比例)(2)扣费方式:cps(成交计费)扣费。原创 2024-02-01 21:58:57 · 235 阅读 · 0 评论 -
品销宝基础知识
1.品销宝是品牌广告渠道,包括明星店铺和品牌专区;当消费者在手淘搜索框中输入品牌关键询时,对应的品牌若投放了品牌专区/明星店铺的广告就会在搜索结果最上方展现广告;2.扣费方式:明星店铺是cpm出价;品牌专区是cpt(买断式)出价;3.品销宝是品牌广告渠道,所以a品牌店铺只能投放含a品牌词;原创 2024-01-04 21:53:18 · 1361 阅读 · 0 评论 -
引力魔方的基础知识总结
2.展位:包括淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位 ,每天拥有超过8亿的展现量,还可以帮助客户把广告投向站外,涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位;1.简介:引力魔方是投放推荐广告的渠道,融合了钻展和超推;更新升级平台之后统一叫做人群精准推广;3.计费方式:常用cpc计费;原创 2023-12-27 22:29:15 · 1192 阅读 · 0 评论 -
推广主要指标及定义
10.直接成交金额:推广单元在天猫直通车展示位被点击后,买家在所选转化周期内,直接在推广宝贝的详情页面拍下并付款的成交金额;8.直接成交笔数:推广单元在天猫直通车展示位被点击后,买家在所选转化周期内,直接在推广宝贝的详情页面拍下并付款的成交笔数;6.直接购物车数:推广单元在天猫直通车展示位被点击后,买家在所选转化周期内,直接在推广宝贝的详情页面加入购物车的次数;11.间接成交金额:推广单元在天猫直通车展示位被点击后,买家在所选转化周期内,其他产品的详情页面拍下并付款的成交金额;3.点击率:点击/展现;原创 2023-12-26 13:51:41 · 524 阅读 · 0 评论 -
天猫生意参谋的各模块功能
3.作战室:主要用来查看活动,通过历史活动比较进行活动预告,通过kpi进度和商品分析中的的预热加购人数、预热加购件数、预热总访客数等指标进行历史活动对比分析等预测各个商品销售金额和销量等,通过预热访客数等指标占比较高的流量来源进行历史活动对比分析预测重点投放流量渠道。4.流量:分析店铺流量构成,核心指标及其趋势,通过关注店铺人数,新老客户访客数了解客户的忠吸度以及拉新情况,通过各流量来源的访客数占比可以了解流量主要来源。分析店铺交易构成和明细了解交易情况,分析下单转化率和支付转化率了解支付情况和流失情况;原创 2023-12-25 21:59:11 · 1182 阅读 · 0 评论 -
直通车定义、功能以及扣费原则
3.溢价人群是指搜索某个关键词的人群正好是目标人群就会在原来的关键词出价再加钱,比如只有关键词基础出价和人群溢价,公式为关键词出价*(1+人群溢价)1.直通车是天猫付费搜索广告,即时需求,是消费者主动来搜索的,cpc扣费原则,一般用来拉新或者收割客户;2.一般关键词优先,人群溢价是用来更精准投放的,可以不投溢价人群;备注:参考了阿里妈妈学院课程。原创 2023-12-25 22:12:17 · 568 阅读 · 0 评论