如何通过视频号变现300万，聊聊IP的定位、产品和变现

今天分享视频号如何变现300万以及IP的整体打造策略。

目录
一、如何在这么短的时间在视频号建立IP
1. 以终为始，找准你的定位，知道你的用户在哪里
2. 找到你的记忆符号，并不断放大加强，牢记「重复」两个字
3. 提炼拥有属于你的个人IP的价值观（金句），并传播出去
二、视频号如何成功变现
1. 把自己的长板发挥到最长，而不是死磕短板
2. 做出拥有壁垒式差异化的产品
3. 善用客户证言，它是强转化最有力的武器
4. 用用户思维来打磨产品
三、总结：永存利他之心，它是一切变现的前提

一、我是如何在这么短的时间在视频号建立IP

1. 以终为始，找准你的定位，知道你的用户在哪里

你的个人品牌的定位和赛道，一定要依托于自己的擅长来延展。

先说定位：
前面说了，我是因为准备 all in 做视频号才来的深圳，因为当时我对它的评估认为它可能是下一个抖音，错过抖音公众号快手的我，不能错过它，毕竟，试错的成本并不高，但错过的机会成本是巨大的。即便它不能成为抖音，在微信生态的它，也是最适合我的。

可怎么做呢？我该怎么获取流量呢？视频号的人该如何记住我？我在视频号是谁，我又可以成为谁？我的用户画像是什么，我未来要为谁服务？

这几个问题，一直围绕在我的脑海里。事实上我真正开始在视频号这个领域沉淀的时候是 2020 年 12 月份，之前都是三天打鱼两天晒网的那种，发了几个视频就消失了。

为了解决上面的几个问题，我开始思考。

我最先确定的是我的用户画像，把它定为是微信上赚钱的博主/微商/实体老板……后面又根据用户画像和擅长找产品思路。

线上 5 年创业，我最擅长的就是销售，我曾经是某品牌全国 Top 1 ，多次蝉联销售冠军，我的成交跟转化还是可以的，所以才在我都没有意识搞流量的时候，就靠 2600 好友在朋友圈变现超过千万。

最关键的是这 2600 好友也不是一开始就有的，而是用了 4 年的时间从 300 人涨到了这些人，在做视频号前，我朋友圈就 2000 多人。

所以我在做视频号的时候，想过要不搞销售定位，叫卉哥聊销售啥的，毕竟我最擅长深度转化和营销（但后来仔细思考了一下，太空太大了，销售谁都能说，不聚焦还不易变现，放弃了）

也想过，自己要搞个人品牌定位，因为这么少好友还能变现八位数的我，也算是圈子里的强势个人品牌了（可是，视频号我是从 0 开始的，我还并不是一个品牌，甚至都没人认识我，教个人品牌，谁信我？）

最后，虽然这些我都比较擅长，但我最终选择的是「朋友圈自动成交文案」这个定位。

为什么会选择它呢？因为

1） 我有结果
我靠发圈， 2000 好友在朋友圈变现过了千万，这与有 N 个微信号几十万私域变现的是完全不一样的逻辑，精准转化很重要，而这是流量不多的人的痛点，这些人，就是我的用户画像。

2）我有方法
我有一套成交文案的写法，可以帮助普通人，不需要文化造诣高的人，快速通过收钱文案贩卖出自己的产品跟项目，只需要小学语文水平就行，门槛低结果好，我一篇小作文（销售信）就可以批量成交几百单收款 6 位数。

3）用户痛点强
太多人想在微信上赚钱，但是又不知道该怎么去宣传自己的项目，不论是产品还是课程，每天都在发朋友圈，但是却迟迟没有人来咨询，或者无法成交，这几乎是所有想要在微信私域变现人的痛点。

而这样的用户人群是非常广且精准的，且也完全符合我想要变现的人群，并且它会让我的后端变现有非常多的选择。

比方说 1 对 1 服务咨询；
比方说商业变现顾问；
比方说想要学习社群群发售的人；
比方说需要设计自己的商业闭环；
比方说企业B端群发售代运营等等。

设计变现方向不仅是开头，后端更要设计到位，没有闭环和后端承载，就很难持续赚到钱。

而且在变现路上去找定位时，一开始是一个小人物的时候，一定不要去找太细分的领域，因为越细分死的越快。

你的用户群体越广泛，你越容易初期快速抓取到用户（毕竟，你还谁都不是呢，搞细分，购买用户都被你断了后路了，还咋成交？）

当你有足够强大的 IP 时再去做细分，才能起到增持作用。

这里我以前和学员举过一个例子，比如今天你想要去卖衣服，在没有流量没有影响力的情况下，你是一