2023Google Ads的选品技巧

在讨论做Drop Shipping的时候，很多人都面临以下几个问题：

1.我应该如何选择要卖的产品？

2.我应该如何对产品进行定价？

3.谷歌广告账户中，影响我广告成本的主要因素是什么？

本文，我们仅以投放Google搜索广告的方式，来进行分析。

抛出问题

我们所有人都知道应该如何投放广告，就算不知道，作为0基础的新手，我们也可以轻松的根据广告系列设置的流程来发布广告，因此，可以理解为：这是一个只要拥有初中学历，能看得懂一些简单的英文单词的普通人就可以完成的事情。

那么，我们来说一说，那些即使拥有本科或硕士以上学历，在跨境电商的公司作为广告优化师，工作年限超过3年的人，他们可能都不曾思考过的问题：

1.谷歌广告是谁CPC出价越高就可以获得越多的流量吗？

2.作为普通用户，他们通常在什么情况下会使用谷歌搜索？

3.跑搜索广告你认为应该是追求客单价的利润率还是追求成交量级(薄利多销)？

如果，你考虑过以上3个问题，并且想明白了，那么大概率的，你应该可以通过谷歌搜索广告实现稳定的收入，且同时，你可以算是一名合格的谷歌搜索广告优化师。

如果，以上的问题，你从没有考虑过，且你还想要通过DropShipping盈利，那么我估计你会亏得很有节奏。或者说，从入门到放弃，通常不会超过30天。

分析问题

那么，我们来思考一下上面的3个问题：

1.谷歌广告是谁CPC出价越高就可以获得越多的流量吗？

不考虑时间跨度的情况下，答案是肯定的，谁的CPC出价越高，谁的搜索广告排名就会越靠前。这毫无疑问；但是，如果你的广告系列投放持续超过5天，那么就不是谁的CPC出价越高，谁的广告排名就越靠前了。

举个例子：

有3个客户，A,B,C三家公司，他们都是卖的同一款产品，投放了10个相同的关键词；

A客户：单日预算10000美元；CPC最高出价：5美元/次点击；

B客户：单日预算10000美元；CPC最高出价：10美元/次点击；

C客户：单日预算10000美元；CPC最高出价：1美元/次点击；

谷歌给了A客户和B客户以及C客户人均10000次广告展示；

广告运行了1天的时间之后：

A客户：广告点击次数100次；

B客户：广告点击了50次；

C客户：广告点击了1000次；

请问：谷歌公司从哪一个客户哪里赚到了更多的广告费？

结论：此时如果你是谷歌公司广告团队的执行总裁，你认为在第2天，你会给哪个客户更多的流量？

2.作为普通用户，他们通常在什么情况下会使用谷歌搜索？

在中国，几乎99.99%的人是无法正常使用谷歌搜索的；我们以百度为例：你会在什么时候打开百度去搜索你想要的结果？

①想要搜索资源；②想要解决问题；③忘记了某个网站的网址；④寻求帮助或同类对比；

超过50%的用户，是在遇到了问题想要寻找答案的时候，才会尝试去通过搜索引擎来寻找答案。

那么很明显了，如果你是一名DropShipping的卖家，你是不是应该考虑，你选择的产品能解决什么问题？

是否，你产品能解决的问题对客户越重要，客户就愿意付出更高的价值或价格来购买你的产品？

此时，你是不是应该去思考，什么样的产品对客户而言会更有价值？

接着，你是不是应该去思考，需要解决这个问题的客户他们会用哪些单词来搜索他们遇到的问题？

结论：搜索广告的投放，客户愿意为解决紧急且重要的问题支付高昂的费用。

3.跑搜索广告你认为应该是追求客单价的利润率还是追求成交量级(薄利多销)？

我们先设置一个前提：假如你是卖颈部按摩椅的卖家；假如在纽约，住着10000个常驻居民；

你觉得，这10000个居民，是否每天都会搜索一遍：颈部按摩，脖子酸痛？

很明显，不会有这个可能。

但是有可能的是：在这个地区，有10%的群体，正面临这个问题的困扰；

这10%的群体中，可能仅有1%的用户，会尝试着通过谷歌搜索来寻找解决问题的产品和答案；

那么，你要投放谷歌的搜索广告，在这个区域，能100%覆盖到每一个有潜在需求的用户吗？

不能吧？OK，那么你觉得现在，你投放谷歌搜索广告还可以走薄利多销的思路吗？

结论：最好的选择就是，产品本身能解决的问题对用户而言越重要，产品才能卖得越贵；产品卖得越贵，你能从中赚取的利润才会越高。

通过以上假设的问题，和总结的思路，你觉得，你应该去选择哪些类型的产品？

或者，我们换一批问题：

1.如果你身体健康出现了状况，你是否愿意支付高昂的费用购买对应的产品？

2.如果你的业务很重要，不解决这个问题，你就无法继续赚钱，你是否愿意支付高昂的费用购买对应的产品来解决问题？

3.如果你想要解决一个价值1000美元的问题，你是否愿意支付200美元来购买对应的产品？

经验之谈

1.谷歌搜索广告，最适合投放售价在29~299美元之间的产品；产品的价格，取决于搜索关键问题的用户他们遇到的问题的价值而定。

2.你的货源价格，最好应该是你售价的10%~20%之间；如果你的货源成本超过这个比例，你如何解决DropShipping的物流，收款，等各方面的问题？

希望此篇文章，能给你选品的时候，提供一些简单且有用的思路。