【读书笔记】创业速成课

Crash Course Entrepreneurship

Change the world and get paid to do it.

Basic point

concept	explanation
创业	有革新行为，改变了世界，并得到一定财富
企业家	承担了需求、并承担了风险的人
企业、公司	功能性企业
创业动力	权利带来的自由 追求成功（什么是成功？有钱？）
时代趋势	零工经济——PMC化，面向项目招人，不需要长工 副业需求

tips：

• 创业不是线性过程，滚动式的
• 真正做到听取建议是难的，人难免会自认牛逼
• 最高增长的是科技企业，但是可能被迫扩张到脱离自身控制

准备想法

• 创新的想法，来源是：

  • passion
  • complaint
  • ego
  • 颠覆现有领域，创建新体系

• 分享想法，为了：

  • 避免个人认知盲点，去找有经验者，人教永远比自己摸索要高效
  • 找出潜在客户，如果无客户即是理想化的

• 价值定位，具体可以为客户做什么

准备资源

从对手身上学习：

• 市场规则

  • 市场标准
  • 潜在客户
    • 能不能最大占有，绑定用户时间
  • 评价指标——波特五力
    • 供应商
    • 买家
    • 替代品威胁（进入成本低时骤增）
    • 新来人（进入成本低时骤增）

• 权力制度

  • concept	explanation
    个体户	无限责任，公司破产会惹官司
    有限责任	有限责任，自身财产免于诉讼
    股份有限	上市，公司本身变成了一个法人，因此公司自身也要纳税

• 根本业务

  • 开发业务
    • MVP（最小可行性产品），不断以客户为本去调整，调查清楚客户真实需求。放弃无服务产品（目标人群及可能人群的建议才有用）
    • 获取反馈**（企业家的本职工作）**：
      • 客户是谁，集群？细分？
      • 自己的独特优势在哪
  • 思考是否需要顺应市场而改变
  • 一个公司的工作永远是维持优势

准备启动

• 找人

  • 供应商、制造商、分销商，商量合作
  • 投资人
    • 家人、贷款、Fool（众筹）
      • 可能会涉及公司所有权变更，留意
      • 找律师按规矩办理，得到信任
      • 小心过度承诺，兑换不足
    • 天使投资人（资本）
      • 所有权必定会损失
    • 分险投资家（升级的资本）
      • 所有权必定会损失
    • 国家补助金（对初创企业）

• 宣传

  • 传统广告
  • 直播带货
    • 不用专业术语讲清楚话
  • 上门推销，用话术：
    • 先有联系，再有建议
    • 情感需求，共情，对顾客有什么影响，收益？不买会吃亏？

发展

• 明确收入流

  • 多源共进最好的，出售额外服务

• 明确公司的开支类型

  • 成本导向型
  • 价值导向型（eg. 奢饰服务型）

• 做好财务报表（避免事无大小的流水账）

  • 利润表
  • 资产负债表（长期）
  • 现金流表（最本质财富）
  • 税务表格（最重要）

• 控制规模，被迫扩张问题

• 设立专业顾问，避免自大

• 企业家本身正确对待失败，不可能一帆风顺