树状结构分析方法论 +零售商实例

方法论

1. 从数据中发现经营问题，且数据分析师需要主导分析内容，输出业务问题发现
2. 由于数据维度的丰富性，使用第一类分析需求思路往往会在第二布，如果每个维度都尝试下探 会非常耗时，这是可以从总体指标入手，逐层分解总体指标，形成下钻式树结构。分析思路如下：

-----1. 梳理行业内经常谈及的指标
-----2. 将指标拆解为另外两个指标的和或乘积（或同一指标不同维度），逐层下钻，直至无法分解
-----3. 将指标按照拆解思路排放成树状结构，增加同比和环比值，通过观察变化比率快速定位问题。

分析报告-案例分析

• 背景：新年伊始，某零售商管理层希望查看过去一年公司的整体业绩情况，并定位过去一年的经营问题
• 目标：希望提供过去一年的业绩报告，报告内容完整、思路清晰
  交付物形式：PPT

分析思路

• 结合零售业的行业背景，梳理最常用的总体业绩指标：销售额、毛利率、销售量、客单价、来客数、其中销售额更能体现整体经营状况，并且销售额可拆解为会员销售额和非会员销售额的总和，亦或销售量与单价的乘积，亦或来客数与人均销售额的乘积，故选择总销售额作为分析指标的起点；
• 找到起点，选择下钻维度:用户分类维度，区域维度或渠道维度等，这里选取用户分类维度，可进一步拆解为销售总额=会员销售额+非会员销售额，同理下面各层次一次拆解指标，直至不可拆解结束；
• 统计个指标的同比变化率或环比变化率，根据零售业特性，案例选择同比变化率；选择变化率可接受的变化范围，超出此范围强调颜色。

商业报告撰写注意点

将数据倒置

• 复制之后进行选择性粘贴
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选择链接图片，当指定单元格发生变化，图片也会变化。

• 根据数状结构分析方法得到该树
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